关键词：关键词采集、平台数据分析、智能优化、产品批量发布、P4P精准运营
适用行业：不限
适用规模：不限
一、商家背景
这是广东一家主营宠物产品及部分护理产品，开通阿里国际站平台已经有四年了。虽然有5个外贸业务员在操作平台，但是缺乏统一的规划和管理，对运营平台没有经验，在操作上也感觉很盲目。尽管有使用P4P，但投入产出比不高。在遇到优化大师之前，平台之前月询盘仅有63条，和同行优秀有一定的差距。
（优化前平台数据）
二、问题分析及优化方向
通过优化大师运营专家团队出具的平台诊断分析报告，我们发现，该平台点击率1.7%，相较于优秀同行的1.1%是更有优势的。从询盘率方面来看，平台询盘率8.5%，同行优秀9.82%，有一定差距。尽管曝光率还不错，但是产品关键流量集中在核心关键词上，都是由P4P大词带来的，自然流量较差。因此我们判断，产品的信息质量，以及与关键词的契合度不是目前的重点整改项。我们将重点方向放在提升自然曝光量和P4P蓝海词的覆盖。建议商家可以通过批量发布产品覆盖关键词提升自然流量，以及增加大量蓝海关键词至P4P中提升曝光。
三、优化指导和优化原理
根据分析情况，以及与平台操作人沟通后，我们的运营指导根据操作人对平台的了解情况以及实际运营能力，给他安排如下的优化任务。并在执行过程中，以线上远程指导、电话沟通、线下沙龙实操的方式，带他逐步实施，各个困难点逐一击破，不仅让他明白如何优化，更懂得优化原理。
任务一：
关键词覆盖：该任务旨在定位优秀同行，并将同行关键词进行批量采集，用于后续产品发布以及P4P关键词补充。从而提升整体平台关键词覆盖量，达到提升平台曝光量、点击量、反馈量的目的。
工具辅助：通过优化大师批量采集关键词，一键网罗同行使用而我们未使用的关键词，再通过批量发布产品的功能，进行关键词快速覆盖！
（优化大师对应功能操作截图）
任务二：
p4p加词：P4P加词任务旨在增加大量关键词至P4P当中，但不需要竞价。通过P4P海量覆盖关键词的方式，让平台形成更多低价格的有效点击，从而降低P4P的平均点击花费，以达到在同等消耗情况下提升点击量的目的。
工具辅助：通过优化大师，快速对比所采集的词库中未推广的关键词，一键添加到关键词推广中！
（优化大师对应功能操作截图）
任务三
p4p策略：选取部分核心关键词重点竞价，该任务旨在让主营产品得到更多的流量。
工具辅助：在优化大师的P4P策略功能中设置实时出价，全程监控P4P推广进程，极大节省了时间，又能够保证竞价效果。同时我们还能够自行设置P4P推广时间，规避高价时段，或者选择重点客户国家的工作时间投放，达到P4P的高效利用。
（优化大师对应功能操作截图）
任务四：
爆款打造：该任务旨在将带来过询盘的产品作为优先推广产品。将该产品涉及到的关键词通过打造爆款的方式，全部引流到优先推广产品上，从而为此类产品带来更多流量以达到提升询盘量的目的。
工具辅助：通过优化大师，对比所有推广产品和关键词的星级对比关系，归纳出可打造的爆款，实现多关键词向同一产品引流，快速积累产品数据。
（优化大师对应功能操作截图）
二、优化后情况和总结分析
通过分析找准优化方向。在操作人的配合下，通过运营专家跟踪指导以及软件辅助等一系列优化，该平台效果快速提升，稳步跻身行业TOP10，询盘量提升达到220%！
（优化后平台数据）
根据该平台的成功打造，我们不难发现：
1、明确思路和方向，是我们打造优质平台的首要工作。分析平台现状，找出劣势所在。根据问题制定优化任务，少走弯路，效果来得更快。
2、如果点击率和反馈达到行业平均值，则优先考虑拓宽产品的流量来源，尽可能覆盖更多关键词，优化自然排名，巧用P4P，提升曝光。
3、善于借助工具。知识付费的时代让我们明白，不用读万卷书也能阔谈天下事，懂得借力让你事半功倍。
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希望优化大师能够为大家带来更多的商机！
