外语派

我来学习一下外贸！！各位交流交流

1误区

外贸,主要是与外国人打交道,所以很多人认为,英语一定要非常好才可以做外贸。



这个观点是有偏颇的。



在我周围，好几位在外贸业务员或者外贸高管这个岗位上呆了10多年，他们都自嘲自己的英语不够好。



但在我眼里，他们在公司里都是响当当的人物，业绩优秀。



很多人在大学里面学的英语，该过级的过级了，自以为英语挺牛掰。



可在走上工作岗位，写邮件时，一脸懵，不知道该怎么表达产品名称、部件等，也不明白客户邮件里面的词汇是什么意思，原因是对于行业内专业词汇缺乏或者不熟悉的结果。



当客户的联系方式只有一个电话号码，想取得联系开展业务，但不敢拿起电话，怕自己口语不好，表达不清楚。



这里要提醒大家，做外贸时需要离开的误区：英语差没关系，前提是你要表达清楚了。口语上表达，语法上不会太严谨，把关键词吐词清楚，让客户能明白你的意思。



英语不是中国人的母语，外国人听我们的口语表达不好，这不会成为合作的关键。他们关心的是我们想要表达什么。



我这么说，并不是鼓励大家要放弃提高英语。



相反，我写这篇文章的目的，是要告诉大家，怎么在职场上提高我们的英语水平，来更好地为我们的外贸业务添砖加瓦。



2建议和方法


外贸英语专业词汇主要分为两种：一种是描述产品本身的词汇，比如产品名称、规格、参数等；另一种是在与客户交谈、谈判时所使用的社交词汇用语。
这两种专业词汇作用的不同，我们学习的方式也应有差别。


1，一般来说，在学习描述产品本身的英语专业词汇时，可以借助以下两种方法。


1），国内外企业网站
浏览国内同行业内的中英文网站平台，或者客户海外网站平台，了解专业词汇表达，将其搞明白，并掌握。


特别是国外企业网站上对该类产品的一些专业术语表达，将能让我们的表达，更贴切国外人的表达习惯，更利于沟通。
2）,英汉双解词典。


对于网站上无法查到的专业术语，我们可以用词典，或者搜索翻译来搞懂这些词汇的意思。


2，学习与客户沟通时所用的英语社交用语，一般采用以下三种方法:


1）,阅读以往来往邮件
从以往邮件中学习交谈、谈判的英语，既能帮助我们掌握一些词汇，又能帮助我们学以致用。


而且邮件中，客户的一些表达方法、表达技巧，我们都可以运用到自己的邮件中，让双方的沟通效率更加提高。


2），通过美剧、电影来学习


看美剧、英语电影，是一种集娱乐和学习在一起的好方法。既能让我们体会到纯正的发音，也能让我们增长词汇。


虽然很多朋友说，看英语电影时，看到中文字幕就不想听英语原音了，但既然是学习，我们还是可以把一部分精力投进去的。过程中，把其中一些好的词汇摘抄下来，运用到我们日后和客户的交流中。
上次在群里就碰到这样的例子：有位朋友,他给客户发报价后，告诉客户“如有什么问题，告知他”。客户回复他简单的一句“Copy,thanks"。


这位朋友不知道”Copy“这个单词在这里的意思是什么。平时我们说Copy，是“复印、复制”的意思。但他想，客户这里要表达的，不可能是”复印“的意思。


如果我们看英语警匪电影时，稍微留意下，里面经常会出现这个表达。警察在用对讲机对话时，前面一个人发命令，后面一个人用对讲机回复”Copy“。意思就是”收到，明白对方“的意思了。


3），下载学英语APP在手机里面，可以随时随地学习，阅读外刊新闻，与软件AI职能英语对话，练习口语。这些都是可以提高英语的好办法。


想让自己英语提高到一定水平，务必要坚持学习。
4），直接与客户讨论
如果你与某位客户的关系不错，可以直接问客人某个词汇的表达方法。外国人学汉语，我们很乐意教他们。我们向别人请教词汇，也不用担心别人会嘲笑你。


3写在最后


我们生活在一个知识从我们身边飘过的年代。在我们周围，不是知识不够丰富，而是太丰富，就看我们愿不愿意去学习。


外贸工作是一个需要不断学习的职业，不论对产品的研究，外贸专业知识的深入学习，开发信的写作探究，产品卖点的开发，还有对客户心理的分析把握，谈判技巧的运用，都需要我们不断学习，使自己变得越来越专业，更好得促进成交。
与君共勉！

网络渠道对于每一个需要开发国外客户的外贸企业来说都是非常重要的，其中比较重要的渠道就是搜索引擎了。但是很多做外贸的企业都是选择做主流的英文推广，其实现在的英文付费推广市场已经趋于饱和，后来者比较难获得较大的利润了，所以小编建议做外贸的企业可以考虑做一下小语种推广，可能会收到意想不到的效果。

搜索引擎推广分两种，一种是通过优化推广，提升网站的自然排名，另一种是竞价推广，用户在搜索的词语中包含了商家推广的关键词时，广告就会自动展现（谷歌和yandex很多搜索都是一页上下各3个广告位，其他中间10个做自然排名。）。

搜索引擎是在你搜索时模仿人的大脑，正规的优化是按搜索引擎的算法规则来做的网站和推广，当你的网站搜索引擎把你的网站和他的关键词匹配，你的网站会有一个评分，评分高则排在前面，一般主要搜索引擎上如google网站排名靠前其他搜索比如像yahoo.com也会靠前。

做优化也需要你的网站内容和搜索高度匹配，网站材料非常关键，若是不重视内容就让网络公司把逻辑不清晰的网站按关键词去优化很难除非作弊。竞价就类似插队了，如果你的网站质量不好你只做谷歌推广，那你的网站在yahoo，bing等搜索排名还是很靠后。

以小语种为母语的国家和中国做生意比较相关的语种（出口比较多的国家用的语言）有西班牙语，阿拉伯语，葡萄牙语，法语，俄语，以这些语言为母语的国家有超过60多个国家，仅做英语推广竞争大，覆盖面远远没有英语彻底。从搜索引擎的角度，每天在俄语yandex的等本土搜索引擎的请求量远远大于用英文的请求量，用小语种针对性做外贸覆盖面要彻底些。

现在小语种做的企业不是特别多，那你的网站要做到前两页就比国内容易多啦。首擎很多客户网站搜索在小语种首页，第二页是很常见的，这是客户询盘相对较多的原因。另外，如果你的内容是英文的，客户采购一些大点货是要经过决策讨论的，有小语种后你的信息很容易传递到决策人手里了，获得客户信任外决策周期也会相应缩短。

需要注意的问题是一般本土化营销除了语言搜索引擎本土化外还有一点就是你的硬件要本土，指的是“服务器”实际上叫空间。做英文的推广很多人把这个放在香港或美国，美国的服务器是比较好，但是跨国电信不稳定是经常有的是，打开慢是经常有的问题，如果是竞价，客户点进去你这边而网站没有打开，那钱花了，客户走了有些浪费，当然也没办法。小语种你建了几个网站，每个独立的域名就可以在国外本土硬件上解析出来，作为一家小语种推广公司，这个你是不用担心的。

现在的企业销售越来越依赖于互联网了，传统的推广方式大家都知道了，再挤进这条道路估计花了高价也不一定能分到很多的利润，所以还是另辟蹊径走在人前才可以赚到钱啊！

当我们要有勇气跨出第一步的时候,我们首先要克服内心的恐惧,因为这个世界上,只有你往前走的脚步你自己能够听见。

说明书翻译、产品手册翻译需要具备如下能力：良好的业务知识体系、广泛的业务经验或经历、说明性语言表达能力、准确解读外文表达内容，简洁、详实的语言应用方法等。

译员选用：安排拥有相关专业背景、良好语言能力的各类人才全程参与翻译项目。

词汇、术语选用：将结合客户习惯、行业标准选用专业的词汇及术语，提高译文的专业程度。

进度控制：通过应用云端实时协同翻译技术，协助项目组实时进行翻译及审校作业，保障项目翻译进度。

这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你颜值如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有成功机会的。

技术文件是专业性很强的资料，比如：英语技术文件翻译可能涉及到技术相关说明文字、表格、插图、图纸、说明书等。技术文件翻译要严格保留技术参数、技术规格，确保翻译不走板、专业内容有保障。需要关注的翻译关键要素，包括但不限于文体特征、专业领域、译员选择、参考资料、专业术语、参考译文、翻译机构选择等。

技术文件翻译（技术资料翻译）应直接、明了、平实、详细、上下文呼应，促进使用人员理解和使用。

1．术语要统一，上下文采用相同的术语处理，促进读者快速理解原文内容及含义，需要借助CAT工具。

2．译文要保持一定的一致性，等结构使用相同的句子结构等，避免读者重复理解本来相同的原文，需要借助CAT工具。

学习了，谢谢分享！

一、邀请函简介及一般组成

邀请信是邀请专业、学者、外单位同事、亲朋、好友等参加某项活动时所发的邀请信函。邀请信广泛应用在现实生活中、在国际交往、日常社交活动中。活动邀请函的一般结构，由标题、称谓、正文、落款组成。

活动邀请函的基本内容包括活动的背景、目的和名称、主办单位、活动的内容、活动的形式、参加人员、联络方式、活动的时间、活动的地点以及其他需要说明的事项。

二、关于邀请函翻译服务的范畴及翻译价格

由于邀请函应用于各个行业和生活中，对于有语言沟通障碍的多语言服务场景，比如：冶金行业邀请函翻译、通信行业邀请函翻译、汽车行业邀请函翻译、烟草行业邀请函翻译、船舶行业邀请函翻译、计算机行业邀请函翻译、核工业行业邀请函翻译、粮食行业邀请函翻译、教育行业邀请函翻译、纺织行业邀请函翻译、地质矿产行业邀请函翻译、冶金行业邀请函翻译、水利行业邀请函翻译、旅游行业邀请函翻译、IT行业邀请函翻译、水产行业邀请函翻译、船舶行业邀请函翻译、林业行业邀请函翻译、民用航空行业邀请函翻译、医药行业邀请函翻译等翻译服务。

影响邀请函翻译价格的各项因素包括但不限于语种、专业（没有专业属性的内容按照常规文件收费）、难度、原文文件格式、译文形式要求、交付时间等。

你经营亏钱，是因为你没有极度渴望成为成功的野心！ 你经营亏钱，是因为你如燕雀一样缺乏鸿鹄之志！ 你经营亏钱，是因为你无法战胜自己内心的怯懦！ 

这个时代，谁拥有了陌生人的相信，就等于拥有了成功。 可以点石成金，化腐朽为神奇。 如果你想获得陌生人的相信，就要有利他主义的思想。

坚持不一定会让你成功，但是懦弱放弃，你一定是失败者。这个时代想要成功，必须要垂直并且专注。

本世纪如果你想要成功，必须要有利他主义思想。永远相信别人要比你重要。永远相信别人比你聪明。永远相信别人比你能干。永远相信只有别人成功。你才能成功。

学习了，谢谢分享！