展会是一个非常好的跟买家面对面沟通，亲自感受到产品的情况，这种交流是非常有效的。
现在有人说展会的效果越来越差，但是有没有检讨过到底我们筹备了多少东西呢?
这次我主要跟你分享展会筹备的细节。我们先看看展会的成本有多少，为什么要做充分的筹备。
我自己参展最便宜的一趟大概每分钟50块，最贵的120块，获取名片便宜的两百块钱，贵的话八九百块一张都有。
所以一个展会成本并不低，如果不争取好每一分钟的效果就真浪费了。
在展会筹备之前我先跟大家介绍一下，展会的类型：
1、行业的国际大展会
这种展会也是全球的大品牌，向全球买家来去展示最新的方向以及潮流趋势，这种展会最适合用来做品牌输出。
如果我们要参加的话，最好能够拿到欧洲馆，因为中国馆一般都比较偏僻而且效果不太理想，如果要拿到这种，肯定要注册那边公司或跟那边的客户合作才比较有把握。
2、本土的产区展
像广交会，还有香港的贸发局的展会都是本土的产区展，这种展会比较好的就是全球的买家都会过来找供应商，寻求合作。
所以商机非常多，在这种板块里面更多的是展示产品的企业竞争力，争取跟更多的买家合作。
3、海外的区展
现在越来越多企业去参加海外区展，这种展会要特别注意，一旦处理不好，出现的结果是非常糟糕的。
案例一：
2014年的巴西灯饰展是中国企业去参展最多的一次，但它的结果巴西本土的进口商批发商去参展，他们联合去展览公司要求以后不要再让中国人来。
为什么会出现这个情况呢？
因为中国的供应商在那边报的是一个FOB价，而他本土的进口商报的就是在当地的批发价，这两个价格相差非常的大。
比如中国供应商报十美金的，那边的批发商、进口商报到60美金。因为中间有税收有运费，有破损不良品，也有一些赊销方面的成本。
所以在这个版块里面他们其实也并不是赚的很多，但是当地的零售客户并不理解这个板块，他们只知道中国人只卖十块钱，为什么你卖60。
所以就会去批发商那边去闹事，到最后在展会上面去处理这些问题，双方都很尴尬。
如果参加海外的展会，一般去参展或者不参展都可以。
案例二：
我的小徒弟2014去巴西参展，但结果完全不一样，他在那边找到了一个非常好的合作伙伴，当地比较有实力的一个批发商，同时拿着两个柜的订单回来。
那么他的操作过程是什么呢？
首先他把产品和当地的气候了解，在调查巴西气候时发现他那边常年的温度就在25-28之间，属于亚热带，同时湿度在85%-55%之间。
在这种的温度下，巴西又是一个农业大国、发展中国家，他看到当地的市中心、郊区都脏乱差。
在这个前提下蚊虫非常多，于是马上去调查蚊子的问题。
那么发现在当地有记录以来蚊子叮死了八百多个人，每年大概就有两百个人左右送到医院。
在奥运会的期间，那边的蚊帐卖到一百多美金，那针对蚊子的产品做了一些技术方面的调整，也去网上面查了有关的资料。
发现led本身不吸引蚊虫，在把一些参数稍微调整之后就可以做到驱蚊。他针对这个驱蚊led找了当时参展的摊位，把潜在客户做了背景调查，了解他们的规模实力、年销售情况以及分销渠道各方面信息之后，找了其中一家做开发。
开发的时间也非常关键，一定是在展会前两个月。
因为所有参展的公司他们会在展会前两个月，考虑用什么产品去参展，在最后一个月才是拍照做资料，做推广宣传。
在展会前的两个月开始跟那家公司进行沟通，主要有几个方面：
1、这趟我带了一个什么产品，准备去巴西参展。
2、把这个产品是针对巴西市场研发，以及它的蚊虫驱蚊能力、参数和效果做一些表述。
3、说明去巴西，只是为了开发你这个客户，客户这样去沟通话会觉得被重视，非常的开心。
同时这种沟通就提到了合作的一个方案，希望过去参展的只是做产品跟技术的提供，不想直接接触当地的渠道商，更希望他那边能够派业务员过来负责摊位上面的报价，价格由他们定，包括了这些客户由他们来跟进，小徒弟只做产品的供应商和技术的提供商。
所以客户非常的愿意以这种方式来合作。
那么这三个类型的展会：
五套报价单模板，十套企业介绍案例，更多资料，免费相赠，只愿与您更好的相遇，请回复区了解相关内容。
