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  • 入驻新外贸人,免费获取10条报价权益

    3368 0 0 阿里产品与服务 · 1568616130608
  • 【签到帖】看看国际站海外小姐姐、小哥哥的创业故事(签到翻倍)

    圈友宝宝们:       想到意大利,你们会想到什么,时尚之都,服装世界?圈妹今天带你一起来看看意大利小哥哥、加拿大小姐姐创业的励志故事。      越努力越幸运!    签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    282 0 0 外贸心情 · 1568605339473
  • 玩转9月采购节,优质短视频这样拍!

    395 0 1 阿里产品与服务 · 1568599964205
  • 信用保障加油站-9月 替买家省钱,推动买家下单必杀技!

    信用保障加油站——替买家省钱,推动买家下单必杀技!

    365 0 0 信用保障 · 1568280128364
  • 15 你给你的客户发的发票是什么样的?

    九月新贸节,相信你有很多客户下订单,一切准备就绪后,客户会向你索要发票,那么你跟你的客户发的发票是什么样子呢?一张专业的发票应该包含哪些内容呢?首先我们来聊一聊,一个专业的发票应该包含哪些内容? 1)发票(Invoice)字样 2)发票编号和签发日期 3)合同或订单号码 10)唛头及件数 11)总金额 12)出票人签字/公司章 13)其他 现在我们一起来看一下下面的两个案例:  很多时候我们做发票都会选择表格,然后再转成pdf,这个样式也是我们常见的模板,包含了发票应用的基本信息。  我们再看这个案例,亮点在最下面的"Thank you", 看似很简单的一句话却会给客户很不一样的感受,感谢你和我做生意,你可以想象你的客户收到发票微微一笑的愉悦。 这两例发票可以说已经很不错了,可是,发票的作用就仅仅局限于此吗?我们接下来再看两例。 发票模板:   这两个模板,从视觉上说,给人眼前一亮的感觉;从内容上来说,发票该包含的内容都有;从排版上说,很漂亮,也很整洁大气。这就给人一种不一样的直观感受,因为这两例发票有很强烈的设计感,要知道,无论是报价单,还是发票,这一类文件的展现背后就是你的公司,你的公司是否正规?是否安全?是否值得合作?都可以通过这些“细枝末节”反映出来,为什么?因为这些东西都是通过公司长年累月衍生出来的东西,而客户看到会反过来想,他会认为一家连这些东西都能做到如此完善的公司,是一家经验丰富且注重细节的公司,当我们把这些东西能够认真对待的时候,就会“聚沙成塔”,不但为公司打造良好形象,久而久之,更能提升合作的成功率和合作的持久度。 你给客户的发票是什么样的呢?你觉得你的客户喜欢什么样的呢? 歪猫整理了一些发票模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:发票(两个字),免费领取三份【发票模板】和一份精品【发票模板】往期回顾:14 准备完美的报价资料,促成客户成交率 13 怎么做一份带有卖点的报价单?12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复! 09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips 05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    1379 0 0 雷神 · 1568260653687
  • 【签到+话题互动】但愿人长久,千里共婵娟!中秋快乐!【签到翻倍】

    圈友宝宝们:       但愿人长久,千里共婵娟!用圈妹的名字(带有一个婵字,全名保密哈!)写下给大家祝福。      用力拥抱生活,用汗水浇灌的蔷薇,      用真心记录的瞬间,用美好制作的视觉,      只为你们!(ps:圈妹自己种下的蔷薇,拍下的相片,制作的图片哦)    话题互动:心有猛虎,细嗅蔷薇。 #在收获的金秋,你最大的收获和幸福是什么呀?#     签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 特别规则,用心回复的精华帖,发铜币100请设计师做了一张萌萌哒的祝福,还是想分享给大家!立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    919 0 0 外贸心情 · 1568259894729
  • 【签到帖】阿里巴巴“新六脉神剑”来了!(铜币翻倍)

    圈友宝宝们,阿里巴巴“新六脉神剑”来了!昨天,在阿里巴巴成立20周年之际,我们全面升级使命、愿景、价值观。这是一种以文化、制度、人才为驱动力的企业传承的开始。使命、愿景、价值观是阿里巴巴的DNA。无论环境如何改变,我们对使命的坚持不会变,对愿景的坚信不会变,对价值观的坚守不会变。 说说#新六脉神剑#里那一条价值观让你最有触动?签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 圈妹会抽出几条用心回复,发铜币100立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1241 0 0 外贸心情 · 1568172831513
  • 【签到帖+话题互动】今晚阿里20周年年会,你想看啥?(铜币翻倍)

    圈友宝宝们:        圈妹下午去参加阿里巴巴20周年年会了,大家期待什么,想看啥?告诉圈妹吧,说不定明早我就会分享哦!签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1247 0 0 外贸心情 · 1568083736076
  • 14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|我们前几篇文章讲了,在采购节之际,如何快速的寻找一个好的报价单元素,和一些报价单注意事项以及查找技巧,今天我们着重讲一下,具体,一个完美的报价资料如何去做。九月采购节,如果有一份像我在(10 报价单不好,就别奢望客户回复!)提到的案例三一样的报价单,相信在这样的活动节日中会有不一样的收获!在看报价资料的做法之前,我们先去理解一下谁在看报价?卖家又是如何选择供应商的?  大部分的报价并不是采购人员主动发出来。举例 比如你是一家公司的老板,他是你公司的销售部的总监,另外一个是采购。  老板看了这个月的销售报表,问销售总监为什么这个月卖的这么少。销售总监就说,我们没新款。老板就叫采购主管过来,马上去找新款。采购人员开始发出询盘。  发询盘的时候,采购只干了一年多,销售总监干了十年,你干这个行业干了20年。采购人员发出去找新款,他对新款的理念是什么?  销售人员的需求。他根本就不知道销售的一个情况。看着别人上面写着new,他就认为是新款。  回来之后,把这些报价全部收集回来,交给你们两位老大来去看,他根本决定不了采购。交给这个销售总监一看的,这个五年前已经卖烂了的东西还拿回来。  这个是采购的一个场景。采购人员不是有决定权的人,所以他看中的那款产品,不一定就是最终决策的那款产品。 所以我们在报价的时候,应不应该要放一些备选方案?客人看中这款,我应该要放一些备选方案,让他有机会这款看不中,还有其他的款式,这个叫备选。  所以在报价资料里面,我们一定要做一些备选。   现在有可能问到他不是因为款式的问题。他说,现在别人家有很便宜的货,我们卖那么贵,卖不动。 老板安排马上去找一些便宜点的。他找原来供应商,供应商说便宜不了,成本那么高。他又到处找了一些便宜的回来全部集中在你们的面前。你们去选择的时候,你们的报价单里面所看到的内容:双方的联系方法,交付的方式,结算的方式,还有产品的一个图片,参数,单价,交期包括在有效期之内。  这里面客户能够去对比的项目就是产品的参数和单价,还有结算和交期。结算和交期他第一阶段是不考虑的。这个时候能够对比的就是参数与单价。  我们所有的报价资料就引导客人去做价格竞争。如果我们稍微加一句话,可以卖贵1%,增加转化率1%。我们加一句什么话? 如果我做LED的,我发一份报价过来,我的价格是九块九美金,别人报的是九块八美金。我在报价资料里面只加上一句话:我们跟飞利浦代工从1997年合作到今天,能不能增加这一点点的费用。  我们买东西并不就单纯的看价格。价格是其中一个维度,但更多的是安全。 所以客人再看整个报价的时候,他不单需要的是价格和参数。他更多的是想了解一下,你企业的背景,后面的情况到底安不安全跟这家公司合作。   国外的报价资料,他会在这方面做很多工作。国外是怎么去做报价?  1. 首先报价要有一个封面,除了logo之外,还有一个优势描述,主营产品。封面上面最重要是有一些优势描述和卖点描述 。   如果我要做一个德国的客户,卖LED灯。我在上面写着一句话:23个电器认证,涵盖118个国家标准,分别把那118个国家的国旗列出来。我能不能增加1%的转化率?能不能卖贵1%?  如果我卖给一个印度客人,我上面写着,85%的核心零配件自主生产,行业内性价比最高。  如果我卖给一个做工程灯具的工程商。251个酒店 ,48个国家,酒店,工程,灯具指定供应商。  单单一个封面,一句广告语,我可以卖贵1%,增加1%的转化率。   2. 第二部分,企业简介。主营的产品分别有什么,覆盖的区域,产品的规格资料,还有他的算法价格的一个构成。再到有关退换政策,价格是如何构成的。保障体系,分别保障哪些板块,物流方面怎么处理。再到下订单的流程,付款方式。  我们看完了这个做铁丝网的,再看一个做锁的。 商业报价。这个不是对普通人报的价格,是对于合作做生意的商业报价。我们再看他有关的一些工作时间,放假时间,表面处理的通常叫法,下订单的提示有关的一些条款,还有一个保障体系,再后面才出现报价。  所以我们要打造成一个像大公司的样子,但是价格还是这么平民化。就像小米模式一样. 我们再看看给普通人的一个报价,他就做了一个price book。  price book看他第一页,每一种颜色的叫法。我们做灯的,做锁,做家具都用到电镀。电镀的叫法很复杂,每个国家每个人都叫法不一样。所以他首先会统一表面处理的颜色。  再做企业介绍,有关的一些条款。  这里面也会说清楚一件事,就是刚才提到的工艺,品质有可能会做不到。就好像五金电镀,这个是没有完全绝对的统一和标准的。因为这种有手工的成分,他会出现多少的一个误差,包括颜色包括一些条纹。如果客人有什么意见的话,其实就早就已经说过了。  再来一份叫做ordering information。我们在跟客户沟通的时候要跟着确定一下。ordering information  同时来说客人有些没想到的,都在这里面提醒了。单价根本不是我们业务员报出来的,是他在这里产生出来的。要求越多,勾的越贵。  所以这个版块是一个整个报价里面非常重要的。到底你想要的产品是什么样的,在这边做一个决定,有两页来做一个说明。我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。往期回顾:13 怎么做一份带有卖点的报价单?12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力 06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    3356 0 0 雷神 · 1568021981646
  • 13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|营销界一直有一句话,就是:“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”。产品独特的卖点(USP),是使你的产品或服务优于竞争对手的本质。如果所有的产品看起来都是一样的,你的潜在客户就不知道哪个适合他们,明确你独特的销售卖点可以帮助他们区分各种各样的选择。所谓产品卖点,就是你可以告诉客户,你的产品为什么值这个钱。重点突出优于竞品中的优点,最常见的是产品优势,服务优势,利润优势等优势。产品卖点如何展示呢?我们看两个例子:1.自行车卖点:(从上到下,从右到左)1)Winder 740mm handle bar BETTER CONTROL(740mm的车把手,更好控制)2)203MM Front Rotor POWER BRAKING(203mm的前轴,动力制动)3)GT Mark Air Suspension Shocks(GT Mark Air,减震)4)Maxxis Minion Tires TRACTION DEPENDABILITY(Maxxis较好轮胎,拉伸性能好)5)Alivio 9 Speed IMPROVED GEARING(九级变速器,高级变速器)这份报价单,将它的卖点以“放大镜”的形式突显出来,通过放大细节和标注文字,让客户不得不把目光聚焦在这些地方,一下子就能够抓住卖点。2.座椅卖点:1)Free UK Returns/Delivery(英国免费配送)2) 2 Year Warranty(2年质保期)上图通过红底白字醒目的标注,让我们看到了这家公司的服务卖点。思想家王夫之提到过:“无论诗歌与长行文字,具以意为主,意犹帅也,无帅之兵谓之乌合!”就是说无论什么表现形式,我们一定要抓住主题,没有主题就是一团糟,报价单也是一样,如果我们要通过报价单来表现我们的产品、我们的服务。就一定要抓住主题——卖点,我们要用卖点去抓住客户眼球,卖点不突出拿什么去吸引客户?要不然上百页的报价单客户怎么会有时间去在那里耗着看?客户也是很忙的! 所以,在这里我再介绍一个小技巧,根据我在《做一份完美报价单》中所提到的,在Google浏览器输入:就会有很多有卖点的广告出来,去学习、去借鉴,去总结好过自己慢慢研究,我们就拿包含12个卖点的奔驰车的报价单为例说明一下:奔驰车型12大卖点:1)4缸涡轮增压汽油发动机2)7速双离合变速箱(7G-DCT)3)智能适时四驱系统(4MATIC)4)AMG运动组件5)复式氙气大灯6)全景式滑动天窗7)碰撞预防辅助系统增强版(COLLISION PREVENTION ASSIT PLUS)8)注意力辅助系统(ATTENTION ASSIST)9)盲点辅助系统10)倒车影像11)越野舒适性悬挂12)尊贵版组件他会将所有的卖点进行特写,尽量细化,越详细越说明在这上面我们功夫下的深,有品质保障,值得信赖,可以合作,所以,报价单可以表现出来很多东西,如果客户看到单薄寒酸的几张纸,怎么可能相信,你是一家值得信赖,安全可靠的公司呢?好了,看完这篇文章,相信你脑海里已经有了带有产品卖点的报价单模型了,九月采购节,用一份带有产品卖点的报价单去俘获客户的芳心吧!我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。往期回顾: 12 做一份完美的报价单(技巧二)11 做一份完美的报价单(技巧一) 10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备 

    3255 0 0 雷神 · 1568021801372
  • 12 做一份完美的报价单(技巧二)

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|今天我们再来聊一聊,关于如何去找一份完美的报价单,通过Google搜索图片查看相关有用信息,为九月新贸节做好准备。输入:我们看一下下图的广告语:Shoes for whatever moves you.这双鞋适合你的任何运动。并且右侧还给了10%的折扣,很吸引人。输入:下图是一个啤酒箱包装,杯子里倒啤酒的这个动作很形象,文字的层次感很强。你的产品包装是如何设计的呢?输入:可以从这些图片里找到可参考和借鉴的地方:标明尺寸,提醒如需改尺寸下单请备注,图片配色给人舒服的感觉等。这些技巧是通过Google搜索图片来帮我们去找一份完美的报价单,现在我们已经具备了找素材的能力,如何去做?如何去运用这些素材?如何通过报价单突显卖点?如何写一份提升订单转化的报价单呢?我们下期见!我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。 往期回顾:11 做一份完美的报价单(技巧一)10 报价单不好,就别奢望客户回复! 09 信息采集和背景调查,用这招就够了! 08 十招让你的客户跟进转化率90% 07全面提升展会营销能力 06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式 04如何高效的完成展会目标 03快速增加展会客户的秘籍 02如何通过新产品宣传打造展会爆款 01让你业绩轻松翻倍的展会筹备   

    633 0 0 雷神 · 1568021702246
  • 独家解读|信用保障全流程指引

    信用保障专题内容将在本帖持续更新,敬请关注~《为什么要使用信用保障》:什么是信用保障服务及其三大核心价值。《如何起草信用保障订单》:订单的起草方式、流程、起草注意事项。《信用保障订单修改及取消 》:详解信用保障订单的修改与取消规则。《信用保障买家如何支付》:信用保障支付方式介绍,买家端如何支付,支付不成功的原因。《什么是本地TT支付》:什么是本地TT支付、支付操作及注意事项。《如何操作信用保障挂账和提现》:信用保障支付方式介绍,买家端如何支付,支付不成功的原因。《信用保障如何收费》:信用保障订单的交易服务费、提现手续费、支付手续费收费规则,及人民币对公账户收款FAQ。《信用保障额度如何使用及提升》:信用保障额度的定义及影响因素、冻结及释放规则、额度不够的提升路径。《信用保障纠纷处理流程和规则》:信用保障纠纷的类型、流程及处罚机制。增值服务:《什么是信用保障专人跟单服务》:为什么要做信用保障专人跟单服务及其操作流程介绍。《信用保障专人跟单服务如何下单》:起草信用保障订单时及支付预付款后添加专人跟单服务操作指引。《什么是是信用保障验货服务》:为什么要做信用保障验货服务及其操作流程介绍。《信用保障验货服务如何下单》:起草信用保障订单时及支付预付款后添加验货服务操作指引。更多供应链知识解读,请点击以下专题:【独家解读|最全报关单填制规范】【独家解读|出口退税备案单证详解】

    2596 0 1 阿里产品与服务 · 1567997435405
  • 【签到帖+话题互动】阿里巴巴20周年,来说说给你生活带来的美好(铜币翻倍)

    亲爱的圈友们:        今天的圈妹有点兴奋,因为明天就参加阿里巴巴20周年年会了。圈妹比较幸运,2008年入职,参加了十周年、十八周年年会,经历了每一次特别的历史纪念日。       来说说你的生活、工作,因为阿里的出现,有哪些有意思的变化和故事。签到规则: 回复后圈妹会手动添加铜币! 回帖前20楼的圈圈们,每人发铜币20 回帖21楼-50楼的圈圈们,每人发铜币10 特殊规则,有意思、用心的回复,圈妹另外再发100铜币!!!!!立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    1517 1 0 外贸心情 · 1567996438047
  • 还在为额度不足发愁?信用保障极速额度8月28号重磅上线,服务费限时5折优惠

    一、什么是信用保障极速额度?*注:极速额度服务上线日至2019年11月30日前为产品试运营阶段,该期间为名单邀约制,客户可进入MA后台额度管理页面点击“马上提额”查看是否受邀客户,如非邀约客户,敬请等待后续开放计划;点击进入查看详情----信用保障额度管理-极速额度二、信用保障极速额度对卖家有什么价值 三、信用保障极速额度使用规则 *利好:2019年9月2日至11月30日期间购买极速额度包,可享受服务费5折优惠,极速额度服务费低至0.1%四、信用保障极速额度操作流程 五、系统操作指引六、常见问题 Q.怎样确认自己是否具备开通极速额度服务资质? A:您可通过在My Alibaba后台信用保障额度管理页面,点击“马上提额”即可查询是否具备开通极速额度服务资质。   Q.我司开通多个了国际站平台,若申请开通极速额度服务,额度是否共享? A:如贵司开通多国际站平台且均关联同一工商营业执照主体,极速额度可共享。   Q.我已经购买了所有可用的极速额度包,并且全额使用释放了冻结资金,还可以继续申请极速额度包吗? A:当您用以释放冻结资金的极速额度已达可申请上限时,需关联的信用保障订单保障责任终止(即订单确认收货30天后),才可根据最新测算的可申请极速额度再次购买。   Q.如果我购买的信用保障极速额度包到期尚未全额使用,可以申请退还相应的服务费吗? A:根据信用保障极速额度服务协议,对于未使用额度包对应的服务费,不支持退还,强烈建议根据您的实际需要选购额度包以确保充分使用。   您还可以通过以下渠道了解关于极速额度的更多细节: 1.点击进入Help Center或小何在线搜索关键字“极速额度”查询; 2.咨询您的拍档; 3.致电400-826-1688;

    723 0 0 信用保障 · 1567758974961
  • 3分钟掌握信用证高频专业词汇------信用证攻略进阶篇

    在国际结算中,信用证拥有不可取代的地位。信用证从出现到现在以及在实践的不断应用中,已经形成了独特的语言特点,即用词严谨、正规、专业性强。如何快速看懂专业性较强的信用证高频专业词汇,我们带大家一起解读。 1 REIMBURSEMENT---偿付 在信用证中经常和动词CLAIM 搭配构成动词短语CLAIM REIMBURSEMENT(索偿)。同时,REIMBURSEMENT还可以和CLAIM 构成名词短语,在此情况下,相当于PROCEEDS(款项)。 IF DOCUMENTS ARE PRESENTED WITH DISCREPANCIES,A DISCREPANCY FEE OF USD100 WILL BE DEDUCTED FROM THE CLAIM REIMBURSEMENT (THE PROCEEDS). 【译文】如果单据不符,将会从偿付金额中扣除不符点费用USD100。 2 DRAW---出票 DRAWER意为出票人,通常指的是信用证的受益人。 DRAWEE意为受票人。DRAWN CLAUSE意为出票条款,即为汇票中的一些特别条款。 在信用证中,常用于汇票。为出票人制作汇票并将汇票交给受款人的行为。主要构成如下搭配 DRAWN ON 或者 DRAWN UNDER。 DOCUMENTS TO BE NEGOTIATED BY DRAFTS DRAWN AT 60 DAY’S SIGHT FOR FULL INVOICE AMOUNT ON BANK OF CHINA ACCOMPANIED WITH THE FOLLOWING DOCUMENT. 【译文】单证可凭按全额发票金额开给中国银行的60天远期汇票,随附下列单据议付。 3 REMIT---汇款 REMIT 为“汇款”之义。REMIT经常和“PROCEEDS”连用表示“向……汇款”。 其名词REMITTANCE 也多用在商务信用证中表示和动词同样的含义。 UPON RECEIPT OF THE DOCUMENTS WHICH CONFORM TO THE TERMS AND CONDITIONS OF THE CREDIT, WE SHALL REMIT THE PROCEEDS TO THE NEGOTIATING BANK ACCORDING TO THEIR INSTRUCTION. 【译文】在收到和正本条款/条件相符的单证的情况下,我行将根据对方指示向议付行汇款。 4 HONOR---承付 在信用证中,HONOR意指: A即期付款信用证项下,即期付款(SIGHT PAYMENT) B 延期付款信用证项下,承担延期付款责任并到期付款(DEFERRED PAYMENT) C 承兑信用证项下,承兑受益人出具的汇票并到期付款(PAY AT MATURITY) 可以说,HONOR涵盖了开证行和保兑行在信用证项下除了议付以外的一切与支付相关的行为,包括即期付款、承担延期付款责任并到期付款、承兑汇票并到期付款。 IN THE EVENT THAT DOCUMENTS ARE PRESENTED TO US CONTAINING A PARTY WITH WHOM WE ARE PROHIBITED FROM DOING BUSINESS AS STATED ABOVE,THEN WE SHALL NOT BE IN A POSITION TO HONOR SUCH PRESENTATION. 【译文】如果所提交的单证含有上述我方禁止与之交易的一方,我行将无法兑付。 5 SETTLE ---结算 在通用英语中的含义是:解决/定居等,但在信用证英语中,它的含义是支付,结算。 NEGOTIATING /PRESENTING BANK MUST CONFIRM THAT THE BENEFICIARY HAS SETTLE ALL CHARGES OF THE LC ADVISING BANKS,IN THE ABSENCE OF SUCH STIPULATION USD 120 WILL BE DEDUCTED FROM THE PROCEEDS TOWARDS THAT PAYMENT. 【译文】议付行/交单行必须确认受益人已付清LC通知行的所有费用,如缺少此条款,将从付款额中扣除120美元。 6 WAIVER---不符点的放弃 常见于开证行有关申请人放弃不符点的免责条款,意为不符点的放弃(弃权声明书) NOTWITHSTANDING THE PROVISIONS OF UCP600, IF WE GIVE NOTICE OF REFUSAL OF DOCUMENT PRESENTED UNDER THIS CREDIT WE SHALL HOWEVER APPLICANT AND, SUBJECT TO SUCH WAIVER BEING ACCEPTACLE TO US,TO RELEASE THE DOCUMENTS AGAINST THAT WAIVER WITHOUT REFERENCE TO THE PRESENTER PROVIDED THAT NO WRITTEN INSTRUCTION TO THE CONTRARY HAVE BEEN RECEIVED BY US FROM THE PRESENTER BEFORE THE RELEASE OF DOCUMENTS.ANY SUCH RELEASE PRIOR TO THE RECEIPT OF CONTRARY INSTRUCTION SHALL NOT CONTITUTE A FAILURE ON OUR PART TO HOLD DOCUMENTS AT THE PRESENTER’S RISK AND DISPOSAL,AND WE SHALL HAVE NO LIABILITY TO THE PRESENTER IN RESPECT OF ANY SUCH RELEASE. 【译文】尽管UCP600有规定, 如果我们给出了拒付此信用证项下提交的单据的通知,仍然将会保留接受开证申请人放弃不符点的(在单据中)权利, 当这样的弃权被我们所接受,将在不通知提交人并依据(申请人放弃不符点的前提)下放单。如果在放单之前没有收到交单人的相反的指示,(我们将放单),任何这样的先于收到相反的指示前的放单应该不构成我方(开证行)在握单上的失误并且风险和责任由提交人承担, 对于这样的释放单据我们对交单人不负责任。 此外,有些高频词汇,在信用证英语中,还存在一词多义的情况。 7 NEGOTIATE---议付;可流通的,可转让的 j UCP600明确了“议付”是对票据及单据的一种买入行为,并且是对受益人的融资。 WE HEREBY ENGAGE WITH THE DRAWERS THAT DRAFTS DRAWN AND NEGOTIATED IN CONFORMITY WITH THE TERMS OF THIS CREDIT WILL BE DULY HONORED ON PRESENTATION. 【译文】我们在此向出票人保证,符合本信用证条款要求所出具和议付的汇票在提示时将会予以兑付。 kNEGOTIABLE意为“可议付的,可流通的,可兑现的,可转让的”,而NON-NEGOTIABLE则是它的反义。 A FULL SET OF NON-NEGOTIABLE DOCUMENT IS TO BE COURIERED TO APPLICANT BY BENEFICIARY WITHIN 7 DAYS OF SHIPMENT AND COPY OF SUCH COURIER RECEIPT TO ACCOMPANY THE ORIGINAL DOCUMENTS ENDERED FOR NEGOTIATION. 【译文】一套不可议付单据由受益人在装船后7天内邮寄给开证申请人,快邮单将连同正本单据一起提交议付。   8 ENDORSE---背书;批注 j背书是一种转让权利的法定手续。以汇票为例,汇票是可流通转让的证券,汇票的收款人可以以背书的方式转让汇票权利,即在汇票背面记载有关事项,完成签章,并把汇票交给受让人,这就是背书的含义。 THE TRANSFERRING BANK MUST ENDORSE THE AMOUNT OF SUCH TRANSFER ON THIS L/C. 【译文】转让行必须对信用证上的转让金额背书。 kENDORSEMENT 在信用证条款中还有批注的意思 PACKING LIST MUST BE TYPED IN PROPER ENGLISH ON PLAIN PAPER AND WITHOUT ANY COMPANY STAMP AND ENDORSEMENT. 【译文】装箱单必须使用在空白纸上以英文显示,不需要公司印章和增加批注。   9 COLLECT---费用的收取;托收 jCOLLECT在信用证英语中含义是多方面的,即可以表示费用的收取。 PLEASE COLLECT YOUR CHARGES FROM BENEFICIARY BEFORE ADVISING THIS L/C. 【译文】请在通知信用证之前向受益人收取你行手续费。 k在信用证条款中,也可以表示托收,是指在进出口贸易中,出口方开具以进口方为付款人的汇票,委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式。 20% of the invoice value is available against collection while the remaining 80% of documents be held against payment at sight under this credit. 【译文】20%发票金额凭托收支付,其余80%信用证即期付款交单。 10 CONFIRM---确认;保兑 j在通用英语中的含义是确认。同理,在信用证英语中,也可以解释为确认。 PLEASE CONFIRM THAT THE GOODS ARE OF CHINA ORIGN. 【译文】请确保货物为中国原产。 kCONFIRM在信用证中,还可以表示保兑。当受益人对开证行的资信不了解,或者担心开证行存在信誉风险、外汇风险、政治风险或国家风险等情况时,为了确保自己的出口能够顺利收汇,便可要求信用证由资信较好的银行加保,因为保兑行承担了与开证行一样的付款责任,受益人的收汇就多了一重保障。 WE HAVE ADDED OUR CONFIRMATION ON THE CREDIT AND ENGAGE THAT DOCUMENTS PRESENTED TO US IN FULL COMPLIANCE WITH THE TERMS AND CONDITIONS OF THE CREDIT WILL BE DULY HONORED. 【译文】我行已对本信用证加具保兑,我行承诺,向我行提交与本信用证条款一致的单证将会予以兑付。 当然,如果通过信用证方式成交,但是相关经验不足,可申请阿里巴巴超级信用证服务,由阿里巴巴超级信用证专家帮您免费审证、制单、交单,一条龙服务。详情可联系您的当地拍档,或微信扫码留下您的联系方式或钉钉扫码加入“超级信用证咨询群”或者点击链接报名(https://survey.umeng.com/apps/zhiliao/ythyAMKnx)。

    453 0 0 金融管家 · 1567758781537
  • 采购节仅两天曝光量提升324%,用过硬产品强势拿下全网行业首单!看她三战大促,越挫越勇的翻盘之路!

    公司简介:常州市中天耐火装饰板有限公司是中国最具质量和规模的高压装饰防火板制造商之一。“中天”拥有国际先进的耐火装饰板生产技术和设备,并采用标准化无尘车间生产规范,主要生产防火板、抗倍特板、理化板、室外板,产品已陆续顺利通过ISO9001质量管理体系认证、FSC、CE认证等多项管理体系认证和产品质量测试,是国内生产耐火装饰板的专业化的大型现代企业。产品畅销全国,并远销东南亚,中东及欧美地区。对于在采购节,能够拿下建材行业的全网首单,孙姣显得并不意外,“其实就是充分备战加上产品过硬的结果”她说道。这比两万美金的订单是来自于一个美国的老客户,购买的正是公司的主打产品户外板。最初,这位客户是从另外一家同行那里进行采购的,但由于产品出现了质量问题,导致双方终止了合作。孙姣抓住了机会。她主动给对方寄出了样品,调整价格,及时跟进,提前预设好了可能遇到的问题,在客户开口前便主动提供了解决方案,想顾客之所想,急客户之所急,在她不懈的努力下,客户最终选择了中天,一直合作到了现在。 因为公司主要接的都是工程单,客户对产品都有着周期性的需求,维护老客户,增加翻单率,便成为了一个至关重要的环节,孙姣分享了她的心得,她认为:一是要定期询问客户的使用情况,及时告知对方可能出现的问题以及解决的方案,这体现的是企业的责任感,培养的是客户的信任度;二是定期更新产品,市场不是一成不变的,让产品紧跟潮流,才能不断满足客户新的需求,获得客户的认可从而提高品牌知名度。靠着对客户的维护,加上采购节的吸引,孙姣获得了建材行业的全网第一单,这只是水到渠成的一个结果。孙姣第一次参加采购节,那时的她还是传统的外贸思维,不愿意尝试新的规则和玩法,最后只能替别人庆祝。到了2019年3月新贸节时,她带领着团队,仔细研究了国际站上的政策,调整了运营思路,在摸索中实现了询盘量的翻番,取得了很好的效果,经过了这半年的学习,通过参加阿里的培训课程以及积极与同行进行沟通交流。这次的采购节,公司在7月份便进行了全新的布局,数字化外贸的这一波红利,孙姣势在必得。首先是在运营上,在采购节期间,加大P4P关键词推广,沉淀数据,增加产品曝光和点击;利用粉丝通进行内容营销,让买家不断回访,提高产品关注度,促进商机高效转化;入驻“海景房”,获得更多展示机会,关注单品效果,及时调整,强化引流。其次是在产品上,线下是对产品质量进行严格把关,监督研发、生产、包装、物流等每个环节;线上是理清参加垂直市场和横向会场的产品,并合理布局,主推抗倍特板,辅助推广室外板,医疗板,防火板,理化板,艺术板等等,通过打造爆款提升销量、吸引流量,利用流量带动其他产品的销量。最后是在客户上,价格是影响成单的一个重要因素,在9月采购节期间,公司通过譬如订单满一万美金,优惠100美金,满2万美金,优惠200美金等一系列活动召回老客户,借势大促,盘活公司客户资产,提升流量转化;同时利用优于平时的产品价格,加大对潜在客户的开发。在此布局下,相较于8月份,平台的店铺访问人数增长了57.1%,搜索曝光次数提升了324%,搜索点击次数上升了45.4%,对于目前的成绩,孙姣感谢的最多的还是阿里平台,公司今后也会加大运营上的投入,拥抱阿里,共同成长!九月采购节刚刚打响,孙姣觉得是全企业胜利的号角正在响起,采购节对于买家来说是一个收割的季节,对于卖家来讲是一个丰收的季节,如果前期播种的多、付出的多,自然获得的多,她现在的目标就是询盘量能够较三月的新贸节实现翻番,销售额能够达到250万,其实这个目标并不大,但孙姣想的是,让企业顺应潮流,默默耕耘,在稳步中实现更大的发展!

    579 0 0 外贸故事 · 1567741875077
  • 11 做一份完美的报价单(技巧一)

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|我们继续来聊一聊如何做一份好的报价单,如果我要做一份的报价单,我首先要想到,我的客户拿到这份报价单,除了看到我的产品,我的报价,他还能看到什么?他还想看到什么?九月采购节已到,是否想过,如何通过做一份完美的报价单来大大提升转化率?九月新贸节,你准备好了吗?看到这里,可能有的朋友就会想:“这么多内容,采购节已经开始,现在做还来得及吗?等下次吧!”千万不要等,上一章我们聊过,想要做成案例三那样子的报价单并不难,换句话说,如果自己来做,需要长年累月的积淀,才能够自己独立完成,可是如果有一些成熟的案例,能够让我们借鉴、学习,还难吗?其实这些内容,完全可以借鉴一些成熟企业的报价单。下面为大家分享一些小技巧,来帮助大家做好报价单,在九月采购节收获大订单。这些技巧是通过Google搜索来实现的,我们一起来看看。1.输入:查看图片内容,如下图椅子的banner图,包含:名称、广告语、细节展示。2.输入:查看图片内容,下图的海报包含产品、品牌、介绍、公司等内容。3.输入:查看图片内容,下图的产品宣传页的设计感及内容描述可以参考。4.输入:查看图片内容,下图的产品小册子就从六个维度对产品进行了详细描述,使大家更加了解该产品。5.输入:查看图片内容,下图的广告语写的就很好:4G手机仅需RM188,"with yes",这个互动词表达出要买的感觉。看了上面的这些案例,我们应该清楚,客户买东西并不就单纯的看价格,价格只是其中一个维度,更多的是信任和安全。他更多的是想了解一下你的情况来分析跟这家公司合作安不安全。产品品质、参数、产品卖点等都可以用一种“含沙射影”的方式通过报价单来实现。好了,今天的分享就到这里了,除了这些方法还有那些方法可用帮助我们做一份完美的报价单呢?我们下期见!祝你在九月新贸节收获满满。我整理了一些报价单模板,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友可以进入添加工作人员vx:waimaoXT4658 发送文字:报价单(3个字),免费领取三份【报价单模板】和两份精品【报价单模板】。 往期回顾:10 报价单不好,就别奢望客户回复!09 信息采集和背景调查,用这招就够了!08 十招让你的客户跟进转化率90%07全面提升展会营销能力06 Trade Show Tips05直击客户内心的展会展示形式04如何高效的完成展会目标03快速增加展会客户的秘籍02如何通过新产品宣传打造展会爆款01让你业绩轻松翻倍的展会筹备

    2541 0 3 雷神 · 1567684459899
  • 没错!这次信保专人跟单服务来浙江&华东地区啦~

    应众多圈内外贸人的要求,信保专人跟单服务由原来一直活跃在广东大粤湾区周边,扩大服务区域至浙江和华东区域啦!!!原服务覆盖区域仅广东5个城市:深圳、广州、东莞、佛山、惠州8月27日起,服务覆盖区域升级为:广东、上海、浙江、江苏等地区以及安徽省部分城市(合肥市、淮北市、宿州市)未来我们计划覆盖更多区域及城市~以上区域的外贸人可以在起草信保订单页面,点击 “增值服务“ 查看并添加到 “专人跟单服务”(如下图所示,不信你试试看)了解更多什么是专人跟单服务及相关资讯,请戳这里https://waimaoquan.alibaba.com...

    524 0 0 信用保障 · 1567647164920
  • 阿里国际站锂离子电池行业跨境电商发展报告发布,海外市场风头正盛

    8月27日,阿里巴巴国际站对外发布《阿里巴巴国际站锂离子电池行业跨境电商发展报告》。本报告基于阿里巴巴国际站上的最新数据,就锂离子电池行业在Alibaba.com上的数据表现、买家画像和商家分布进行详细解读,为广大锂离子电池企业通过跨境电商平台拓展全球市场提供参考。近年来,随着消费电子产品、电动车、新能源/技术等行业的飞速发展,锂离子电池很快成为电池市场首选,被广泛应用于相关场景,前景十分广阔。得益于国家新能源扶持政策及电动车产业发展,锂离子电池商家和企业的发展呈现蓬勃发展态势。数据显示,中国的锂离子电池出货总量飞速增长,并在2014年超越日韩排名世界第一。其中,新能源汽车的重要组成部分所用的动力型电池最受市场青睐。从行业出口情况来看,在中国锂离子电池出口的八大目的地中,美国、韩国、印度、德国四地市场增速明显。一直以来,香港都是中国锂离子电池最大的转口贸易地,美国则是中国电池最大的出口市场。韩国和印度在2018年超越越南,成为中国锂离子电池的第二、三大出口国。德国所需的锂离子电池多从亚洲地区进口,对中国的依赖性强。从平台买家画像上看,锂离子电池的海外买家包括承包商与工程商为主的项目型买家,批发商和渠道商为主的转售型买家,以及专注生产的专业制造商三类。以专业制造商为例,这类买家的专业度高,对商家的能力要求也高,粘性强,不会轻易更换供应商,建议平台商家可根据自身能力与买家需求进行匹配。在商机潜力方面,近12个月以来,电池行业类目的客均询盘量、客均买家数均有不错的增长,其中,客均询盘量的增长超过80%,市场热度持续,并在2019年6月达到新峰值。在访客来源中,美国、印度、俄罗斯三地的数量位居前列,构成主要的买家来源地。在关键词热度方面,Lithium ion batteries(锂离子电池/组)的搜索涨幅超35%,受到买家青睐。产品维度上的Storage batteries(蓄电池/组)、Solar batteries(太阳能电池/组)、18650 batteries(18650 电池)在一带一路和非洲等电力缺乏的发展中国家询盘增长较快,对逆变器、电池等的要求较欧美等国宽松,商机显著。平台上的商家分布显示,锂离子电池商家集中在深圳、东莞、广州一带,与线下产业布局相匹配。这类电芯制造和PACK封装厂家,以生产聚合物和磷酸铁锂电池为主,产品主要应用于便携式产品、自行车或高尔夫球车、储能包等。此外,报告还就锂离子电池Top4热搜关键词增长趋势及国家分布排名做了详细解读。扫描图中二维码,提交您的需求信息,第一时间获取完整版(31页)锂离子电池行业跨境电商发展报告。立即扫码,加入阿里巴巴国际站,让中国好货走向世界,货通全球

    735 0 0 阿里产品与服务 · 1567589167144
  • 10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)|来源|:|歪猫|九月新贸节,阿里巴巴作为一个流量平台,它已为大家实现了强大的外部引流作用,大家店铺的曝光和访问量也会随之增加。对于流量有几个步骤:一、如何将行业内的流量转化至我们的公司店铺:1、硬广的植入:比如P4P 顶展 P4P,橱窗置顶,竞价排名。2、软实力体现:店铺风格,图片美观,信保灯,星级等。二、行业流量一旦到我们公司之后,客户就会与我们建立第一次联络,而这种联络往往从一份报价单开始!!!三、报价单是我们与客户建立信任的第一步,那么对于报价单我们就要思考,从报价单里我们可以为我们客户传递什么信息?客户想从我们的报价单看到什么?1、客户想看到价格体系2、客户想知道我们公司的整体实力3、客户想知道我们的政策保障4、客户想知道我们还有什么更好的解决方案。。。总之,,,,我们的目的是:1、建立客户与我们合作的信心!!!2、让客户知道我们是行业中最优秀的!!!3、我们公司是具备实力的,与我们合作是最明智的选择4、让客户不再简单从价格单一层面与我们谈判 那么我们来举个例子吧,你和竞争对手有什么不同?你如何在同行中脱颖而出? 买家凭什么选择了别人,而没有选择你?eg:1)该报价单只有一页,包含产品和价格2)该报价单有三页,包含封面、报价、价格条款3)该报价单有391页,以下是其中八页,包含封面、前言、公司历史、公司介绍、产品报价、库存产品等。如果你是买家,我相信你一定有了答案!那么,就让我们充分的展示出自己企业的实力吧!一份优质的报价单是怎么产生的?都包括了哪些?一、 细节二、 设计相信很多人觉得,能够做到案例二就很不错了,案例三只能是“只可远观”不能上手,为什么?因为案例三太过庞大,做起来很困难,可许多时候,当客户将案例三的报价单拿在手中时,就对你的公司有了和别的公司不一样的想法,或许对你的公司就能够“高看一眼”,说不定“一见”就能“钟情”。其实,我告诉各位,案例三做起来并不难,或者说,做一份客户想要看,喜欢看的报价需要技巧的,接下来,我会用两篇文章,为各位细细讲述,如何去“找”一份完美的报价单。除了这些,如果大家需要现成的报价单模板、或者和外贸相关资料(企业介绍、产品介绍、商业计划书等)模板,关注“歪猫”,里面有精心挑选的模板案例资料还有我详尽的解答,希望对大家有所帮助。往期分享:01让你业绩轻松翻倍的展会筹备02如何通过新产品宣传打造展会爆款03快速增加展会客户的秘籍04如何高效的完成展会目标05直击客户内心的展会展示形式06 Trade Show Tips07全面提升展会营销能力08 十招让你的客户跟进转化率9009 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    4728 0 2 雷神 · 1567576721706

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