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  回复: [这届95后外贸人，有点料！](/newbbs/topic/1808491)

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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  厉害了,谢谢分享

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 新手学堂

  

  细节决定成败，在进行跨境交易中，可谓是失之毫厘，差之千里！今天跟大家分享几个容易被忽略的细节与小知识，希望对大家有所帮助！

   

  01

  现汇买入价 

   

  对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！

   

  2

  关于金额小数点怎么读

   

  例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY.

   

   

  3

  提单上一般不允许有金额

   

  很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。

   

   

  4

  PI到底有什么用

   

  PI不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几份报价进行统一比较。

   

  5

  提单仅仅是货权凭证

   

  不要以为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见，很多人做见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，我们的业务员警告客户，不付钱，就把货拖回来，定金不退还。你以为客户会怕吗？这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍得港口费用，而原购货人有优先拍得权。

   

  6

  信用证的第一人称永远是开证行

   

  如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

   

  7

  退税不是按照FOB价

   

  贸易公司计算退税都是按照进项发票，而不是FOB价！也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。

   

  8

  信用证中的小数点用逗号

   

  信用证中出现小数点，必须要用逗号表示。

   

  SD79,230,00——这个数值是信用证里面出现的，表示完全正确！这个数字就是79,230.00 因为信用证之中如果出现小数点，必须用逗号表示。

   

  9

  切忌口舌之争

   

  记住，永远不要跟客户有口舌之争，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

   

   

  10

  互惠共赢

   

  你不能让客户感觉到你是来赚他钱的，但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱。你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。

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  皮一下很开心 告别单身

  

  在繁忙快节奏的城市里，尤其是旺季期间，很多跨境运营人员不得不忙到很晚，在小编认识的跨境小伙伴中，他们有时在回家之后还会赶回公司里查看店铺，那时听到这样的做法是很震惊的，后来也渐渐理解。 当生活和工作的分界线模糊到分不清，甚至会觉得恍惚时，或许，偶尔一点点小小的快乐，是让自己前进的动力，那么也请保持这样的小开心和小满足吧！

  （作者：跨境研究社@社长）

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  2021年了，自建站是外贸的一大趋势。自建站+海关数据是最佳拓客的方式

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  炸到我了！哈哈哈

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  物流/货代 展会 软件使用 证书/认证 注册 VAT

  

  CI: 香港港公司注册证书（CERTIFICATE OF INCORPORATION）。相当于国内公司的营业执照，由香港公司注册处颁发，有公司编号和香港注册处处长签名，没有签发机构章。香港公司注册证书长期有效(除非撤销)。 
  是香港公司合法成立、运营的主要依据。日常经营活（如：签订合同、业务办理等）开立公司Z户、办理年审等情况需要出示。 
  
  BR：香港公司商业登记证(BUSINESS REGISTRATION CERTIFICATE)。相当于国内公司的S务登记证，由香港商业登记处颁发的，有S务登记证号。一般有效期为1年，也可申请3年有效期。 
  在开立公司账户、申请交S、减S、免S、退S办理及年审时需要出示。 
  
  NNC1：法团成立表格(Incorporation Form) 。 
  公司注册成功即会生成该文件表格，该份文件载明该香港公司的中英文名称、董事股东基本信息、注册资本、每位股东所占股份、法定秘书信息等。 
  NNC1取代了原法团成立表格NC1。信息变更时更新NNC1。