粗略算了一下，短短的三个星期，我一个做建材外贸的，出口口罩纯利润超过百万。谁能想到这么短的时间内能够有如此高的收益，静下心来仔细想想，是偶然也是必然。
2020年是出人意料的一年
我曾经经理过2003年的非典，可是今年的新冠病毒更加严峻，从学生到企业、从工厂到高铁、各行各业都停工，影响之大，难以表述，尤其是对于我们从事外贸行业的人，更是惨不忍睹。上半场，国内疫情严重，停工停产，货物无法顺利出口；下半场，国内恢复了，国外又歇菜了，港口机场全部封闭，货物无法送达。
可是危中有机，国外防疫物资紧缺，国内生产资源丰富，天时地利具备，从事口罩出口短短的两个星期，我利润过百万，这波热潮仍未过去，分享一下经验供大家借鉴参考：
第一阶段，清晰定位自己，做自己擅长的工作，集中精力去打一个点
这个阶段是在尝试口罩生意，有一单就很知足
要清晰的定位自己，应该获取哪部分利润。经过分析，我们有优秀的外贸团队，团队成员个个战斗力强。短板是公司无采购，无法在短期内找到靠谱儿和配合度强的供货商，应该获取海外客户的利润，所以当即决定找到有实力的代理商。
有幸遇到了SJ，SJ老板在短期内整个了供应链，做了自己的包装并且再TJ囤了现货
2020.03.09 SJ 提供了价格和一套资料，照片素材、价格、包装等等，相当于我们有了子弹，价格并不美丽，但是我们坚定信心，不再花费精力去开发工厂，其实工厂那个时候也不会DIAO你。所以我们整个团队以SJ的产品为依托，全心全意去开发客户。
2020.03.10 公司第一个口罩订单签单，以色列客户2000个口罩，利润很不错
2020.03.17 公司第二十个口罩订单…
第二阶段，引导团队，让队员知道这是商机！我们需要短平快、迅速的抓住商机
这个阶段认识到口罩生意真的是商机
2020.03.17随着订单的增多 SJ 作为代理商供货能力明显不足，所以SJ的老板介绍了深圳同为代理商的TT，不同的是TT每天有200W只口罩的库存，专业服务外贸公司。
同样的过程，TT 提供了全套的资料，这点非常值得北方企业学习（资料非常详细，图片、包装、尺寸、CE、FDA TEST REPORT 分不同的文件夹列明，贸易公司拿到这套资料后，不会产生太多疑问，直接可以开发客户）；TT专门派一个客服提供了深圳快递服务公司的一条龙服务。细致、专业、高效，值得学习！
我们开始有大的订单， 10万支、15万支的订单不断出现，有现货的支持，业务团队全心放在开发客户身上，甚至半夜三点还在做PI给客户
2020.03.23 团队的第五十个口罩订单…
第三阶段，整合自己的人脉资源，寻找一手货源和大订单，微信广告不能少
随着订单的爆棚，我们意识到，自己需要开发一手的工厂货源，压低采购成本，提升利润率
2020.03.25通过我的小学同学（ZF人士），引荐了一个靠谱儿的北方厂家，而且发现厂家居然订单不足，这是北方工厂和南方工厂的巨大差距。厂家订单不多表示很乐意跟我们合作。
2020.03.25 同样这一天，找到靠谱儿的工厂，我当天再工厂拍完车间照片就发了朋友圈，意想不到一条小小的朋友圈给我带来了巨大的订单
大学同学当天微信发信息问 你有一次性民用口罩货源？我说没错！
很快他说自己有订单，150W只一次性民用口罩，幸福来的太突然......
2020.03.26 已经准备刻板自己的包装内盒和外纸箱
2020.03.27 自己包装做好，150W只的口罩订单下来
2020.03.30 公司第七十个口罩订单…
2020.04.05我们进入了第四个阶段，主打KN95和一次性医用口罩，下一步部署收益如何，拭目以待（会继续更新出来）…
总结这次成功的经验，有以下几句话共勉：
1. 想法重要，但是行动力更重要，很多人只停留在思考阶段，在我看来想好了就去干，干中学，干中改，干中出结果。
2. 天道酬勤，一份付出一份收获，这三个星期，团队的小伙伴都是晚上8点多才回家，天上不会掉馅饼，只要努力的去做，就一定有收获！
3. 订单才是硬道理，不要纠结采购成本！应该首要的是集中精力拿下订单。
4. 如果要成功，必须要有好的合作伙伴支持，比如SJ、TT和我的已收货源工厂，现在社会是分工协作的社会。
5. 要脸皮厚，对外，很多外贸人觉得我是做建材生意的，我给老客户们提供口罩是不是客户会怎么想我。其实不然，我们用我们的努力去帮助老客户寻找质优价美的抗疫物资，客户应该感谢我们才对。
6. 要脸皮厚，对内，很多人不愿意发朋友圈，会觉得别人怎么看待你怎么样...其实不然，如果我不发朋友圈大学同学不会下150W的口罩订单给我；如果我不发朋友圈，小同学不知道我卖口罩，也不会给我找到一手的货源工厂，在这三个星期里，我通过发朋友圈做宣传，成交了5笔订单，和失散多年的同学、朋友重新建立链接，这本身也是很好的结果。
7. 学习能力很重要，一个新产品，一定要快速的学习，这也是未来公司选才的一个重要标准：学习能力
8. 一套高水平的邮件模板，电子样册至关重要，员工能力残次不齐，要最大限度的整理最优秀的口罩开发信模板，报价模板，议价模板，从而弥补部分员工业务谈判能力不足的短板
@Stay Hungry, Stay Younger
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