大家好，我叫Tara，来自东莞市同凯文具有限公司，今天想要和大家分享，我是怎么通过阿里巴巴国际站RFQ，拿下英国客户10万美金订单的。
图说：东莞市同凯文具有限公司 Tara
先和大家谈谈使用RFQ 5年的体会。总结地说，就是在摸索中前进，运用得当，它必定成为你的一柄利器。我觉得RFQ特别像是一种神器，打个简单的比方，屠龙刀在谢逊手中能发挥巨大无比的威力，但是如果是被一个功力尚浅甚至是不会武功的人拿着，那么也发挥不出它的威力。
我们可以把自己想象成一位习武之人，把RFQ比作自己最喜欢的一种神器，我们不断研究它，摸索它的使用秘籍，不断练习，那么我相信，终有一天，待你修炼成神功时，它将必定能带你驰骋武林，助你在这刀光剑影的阿里江湖，赢得一席之地！ 通过RFQ，我接到的订单约20单，总金额有80万美金。谈谈我的这个英国客户吧，是目前我在RFQ上成交的最大的一个客户，金额有10万美金。
从2016.4.28联络，到2016.8.29下单，历时4个月，经历1次寄色样，2次产品打样，4次彩盒包装打样，1次产品大货样，1次大货样。
No.1
通过RFQ 接触到目标客户
我通过分析客户的RFQ内容和背景调查，得知这是一个质量非常高的询盘，首先告知客户我们工厂能生产你这个产品，这是我们的专长，并且给客户做了针对性的回复——这里重点体现了专业度，客户当天就回复了我邮件，后来就是坚持快速回复，给出专业性的建议，赢得客户的信任。
这时问题出现了，卡在价格上：我们报价4.2USD，但是客人坚持他们目标价是3USD，如果做不到就没必要继续下去了，但我们算了算客户要的产品以这个价应该没有一家同行能拿得下，因为如果按这个价都只够材料成本的，别说利润了，做下来肯定是亏本的，但鉴于客人的坚决，并且考虑到这只是看图报价，而且材料是影响该产品价格的主导因素，所以我们暂时答应说可以做到，就这样争取到了一个合作的开端。
接下来就是寄色样，我们想办法打了一个色样，这款色样不仅降低了成本，同时，还可以满足客户要的效果，但是依然达不到客户的目标价，于是我先告知客户如果按你要求的材料，还是只有4.2美金才可以做到，但我们仍会继续想办法达到目标价。
图说：东莞市同凯文具有限公司
过了一个礼拜，我再联系客户抛出我们打好的色样，说这已经是最满足你条件的，但是我们最好的价格是3.5USD，让客人帮忙争取，后面客人同意了，打样，下单，做货，这单搞定了。
这批货客户分成了5批出货，分销到了美国，英国和香港，返单的可能性超级大。通过这笔订单，我得到感悟，无论怎样，先争取到合作的机会，其他的，等争取过来再跟自己公司的团队一起想办法，无论何时，要熟知该产品在本行业的整体价格，因为这是给客户下判断的关键；最后是相信团队的力量！
No.2
可复制的方法
总结几点自己觉得可复制的方法：
1.学习蜜蜂的勤劳，养成有空就搜索RFQ的习惯，尤其是晚上11-12点，欧洲买家这个时候比较活跃，也许会有意想不到的收获哦；
2. RFQ回复，邮件跟踪，但是要将内容区分开来，切勿重复；
3. 主动邀请客户给5星好评，因为买家好评率是可以增加市场表现分的哦个人建议：千万不要为了报RFQ而去报RFQ，因为这不仅浪费了你自己的时间，还浪费了公司的资源，毕竟基础权益才20条，得物尽其用。
