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  外贸大神，解读你最关心的外贸动态

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  每天学习一分钟！

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  找买家 外语派 新手学堂

  

  我们知道，广告对于亚马逊打造爆款商品有着非常重要的作用，尤其是对一些单价高的商品，毕竟单价高，测评费用也高。来看看这一位美国站优秀卖家Martin如何打造爆款的！

   

  一、准备工作：为如何打造爆款打下坚实基础

  Step1：数据分析

  一款商品的费用投入分析

  打造一个商品，成本、推广费用、推广难度、物流时间、仓库压货、售后费用这些都要算的明明白白，有资金的保障，才有爆款出现的可能。

  选品的数据化

  需要知道类目的平均评价、平均星级、上架时间、以及往年的销售趋势、是否有侵权、是否有季节性、商品的生命周期、是否能解决行业痛点，选好商品也是打爆款的前提。

   

  Step2：商品准备

  保障商品的品质、充足的库存，都是爆款的前提。

  Martin说：广告对于推广来说非常重要，前提是选品、Listing、测评这些工作要做好，广告才能发挥最大的作用！爆款是综合因素加起来的产物。

   

  二、广告优化：手把手教你打造爆款的神操作

  Step1：选词

  广告选词的六大方法相信各位卖家们都有一定概念。

  如何寻找关键词品牌：竞品 Listing、亚马逊广告报表搜索下、亚马逊关键词拉框、类目词、品牌分析、关键词工具。

  来自Martin老师的小TIPS：

  每逢旺季营销节日（如：Prime day 圣诞节），我们的广告与 Search terms可以放“核心词+节日词”，流量大的商品会有惊喜。

   

  Step2：目的

  广告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目标是什么。

  自动广告的目的∶

  主要是测试Listing与提供源源不断的词。

  手动广告的目的∶

  主动出击，让系统主动收录我们的关键词。

  ASIN投放的目的∶获取关联流量。

   

  Step3：打法

  常规打法

  自动广告与手动广告全开。使用自动广告的出单关键词投放手动广告，从广泛、词组、精准，一步一步递进。适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑，这里也要求卖家们必须拥有掌握数据报表分析的能力。

  低价引流

  自动、手动开低竞价捡漏，目的是为了获取搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这个打法在一些非标品中更有效果，例如服装，再例如一些颜色、尺寸多的商品，大词竞争激烈，消费者要找到自己喜欢的商品，会去翻很多页，也会在关联商品里面寻找相似商品。

  暴力打法

  核心关键词抢占首页，top of search拉满。这个比较适合标品类目，例如充电宝、纸巾这种。消费者习惯在首页购买，不太会翻很多页，所以这时候的首页是“兵家必争之地”，也是这种打法的适用场景。

   

  Step4：优化ACOS

  ✔ 优化ACOS的核心有两个大方面，一个是提升本来的Listing转化率，一个是提升流量精准度。

  ✔ 广告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的转化不好，我们引入再精准的流量进来，也很难出单。所以Listing是核心，流量的精准度是我们最能把控的维度；其次，还有广告捡漏，定期否定。

   

  Step5：否定关键词

  新品推广

  可以选择精准否定大词，此时的新品，没有review、QA、买家视频，我们在前期把大词给精准否定掉，把钱花在更精准的长尾词上，有利于我们前期尽快出单。

  定期监控不出单的关键词

  判断相关性以及是否Listing暂时不能hold住这个词，如果是相关性非常差，果断否定；如果是Listing暂时还没有能与别人抢这个词，暂时否定。

  定期释放否定的关键词

  例如新品期否定掉的大词，还有平时我们优化广告会否定一些关键词，这些关键词相关性不错，但是就是不出单我们可以把它否定了；在Listing转化增加与大促前，可以释放它们，观察转化。

   

  只有充足的资金、数据化选品、良好的品质、充足的库存，配合广告的精细化运营，才能更大几率出现爆款。最后不要错过亚马逊的广告更新与答疑、推广商品、新买家乘风起航系列的近期直播！

• 外贸故事
  

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  如何站在客户角度，去写好外贸开发信？

  写外贸开发信的时候可以通过成本、品牌力、客服的工作量等等的问题去引申出一些话题，通过这样的方式去敲醒客户的潜意识重视起来我们聚焦起来宣传的优势。

   

  写外贸开发信的时候可以通过成本、力、客服的工作量等等的问题去引申出一些话题，通过这样的方式去敲醒客户的潜意识重视起来我们聚焦起来宣传的优势。

  很多写外贸开发信的时候都是通过正向去影响客户的，而不是把一个问题延伸出来一些细节，或者把客户购买后自己在当地展开业务的时候，去考虑需要那些硬性支持或者软性支持才能更快的去抢占到他们的当时市场份额。

  我们要是想办法把客户所需要的支持联系到自己的产品、产品价格、产品质量、服务、等等这些层面去衔接起来，让客户觉得言之有理，那么就好和方便影响客户很多。

  商人逐利，要是我们也跟着迎合客户这思维，那么客户总会觉得自己是赢的，然后就瞧不起我们卖产品的外贸人。

  很多时候国外客户压价10次能成功9次，甚至压价100次能成功101次，但是只要有一次的怒了，然后产品质量把关不好导致他们购买了产品后回到当地造成很大的客诉，那么一些国外的公司就这个都赔死他们。我们一个客户是做的，一个国外客户购买了他们产品后线路短路了，给客户的嘴巴烫伤了，这事在国外当地上了新闻，对那个国外客户的品牌造成很大的负面影响，同行一直炒作那件事情来抢占市场，得不偿失。

  当大家去跟进国外客户的时候，可以多编辑或者收集一些这样的去敲醒客户的一些危机意识，不要总是过度追求利润而伤害中国供应商的利润。其实很多客户是愿意用比同行高5-10%的溢价来避免日后产品的风险的，当然前提是看到你们自己的企业形象，水平，业务素质值得信赖。

  所以再平时业务沟通过程中，我们可以利用这些去塑造客户这些追求品牌的意识，尝试多个维度（最少三个维度）逐一去给客户讲故事，但是讲故事的时候要确保客户跟你在沟通的时候专注力是很强的，要是沟通的话那么可以第一次讲2个维度的故事，剩下的故事看准时间适当的说一个或者几个都可以，要是即时通讯工具上沟通的话，一定要选择客户沟通的很带劲的时候后者客户不想再浪费时间继续沟通的时候效果最好（客户不想聊的时候也算好时机那是因为反正都是死，还不如放手一搏，说不定说了故事后，客户会几天后被我们再故事重现的时候，客户就会认可起来，因为一个人的大脑接受信息几天后要是再看到，那么就会觉得自己也是这样想的，这个人很懂自己，值得一聊）

  说到这里，我相信大家面对一些中大型的客户的时候，就能把客户的思维带入到业务上的方方面面细节了，在这里我们就不再额外多说了。

   

• 外贸心情
  

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  皮一下很开心 告别单身

  

  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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  太厉害了 过来学习一个

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  有料、有戏、有为的外贸人

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• 阿里产品与服务
  

  国际站最新变化及用户反馈

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  很受用，支持。

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  晚安货代人，生活不易，且行且珍惜！