你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
千呼万唤的第二期商机围炉于昨天下午三点在众多小伙伴的翘首期盼中正式拉开帷幕。在准备前夕,我和小伙伴们各种通宵达旦,忙碌之景不亚于剁手党“双十一”零点秒杀限价限量产品。古人有云,磨刀不误砍柴工,敲门砖这种东西虽然不起眼,却经常起着抛砖引玉的作用。这次我们动之以情、晓之以理,小编用三... 全文

2013-11-15 17:02 来自版块 - 电子电气数码联盟

  1、自己多做功课,少让客户做功课。  多为客户着想"急客户所急,想客户所想",客户才会相信你,依赖你,才会持久与你合作,因为外国劳动力成本高,客人有时很忙,或有些客户喜欢边做生意边享受生活,如果你帮他解决很多不必要的麻烦,他会觉得你很靠谱。  2、客户邮件... 全文

2013-11-15 16:25 来自版块 - 电子电气数码联盟

 3、注意礼貌性  A、格式规范: 很多人忽视了一封邮件中的字体大小、格式排列等,这好比一个人穿衣,不注意整体形象,随意搭配,会给人不好的印象,同样一封邮件不考虑浏览者的感受,客人会反感的。  B、主题明确:如果不注意回复邮件时的标题 ,会导致客户以为是垃圾邮件,一直delete... 全文

2013-11-15 16:24 来自版块 - 电子电气数码联盟

 四、如何提高询盘的回复率  回复客户的邮件在第一封是非常关键的,好比给人的第一印象一样,有时就是"衣貌取人",很多买家就是根据你的第一次回复邮件来筛选回复的对象,因此对我们来说,很重要。大致要注意的这样几点:  1、回复的专业度:  你在回复邮件时,是否真正... 全文

2013-11-15 16:23 来自版块 - 电子电气数码联盟

3、潜在客户型:  A、多引导式提问与沟通,了解客户信息,可以要他们的MSN,skype号等。  B、在沟通过程中,要体现专业与耐心 ,他们也许两三个月内有订单,有可能半年后才有订单,作好打持久战的准备。定期关怀:  可以建立一个*,把那些没有成交的客户信息收集一下,每隔一段时间... 全文

2013-11-15 16:22 来自版块 - 电子电气数码联盟

三、如何处理询盘  前面分析询盘的真假、虚实 ,其分析的目的都是为了更好的与客户沟通,做到有的放矢,不致于事倍功半。分析后该如何处理这些询盘呢,主要从这几个方面来做:  1、垃级型询盘:对于外贸的新手,可以借此练练英文写作水平,毕竟老外的英文写作不错。但不要抱什么希望。 2、无明... 全文

2013-11-15 16:19 来自版块 - 电子电气数码联盟

2、客户的联系方式:  A、公司名称:如果想进一步确定某公司,可以在网上查一下,一般都会有结果的,如果网上查不到,说明该公司可能刚起步,也可能不太注重电子商务。  B、联系电话:如果电话、传真都是一个号,可反映公司小,一般大点公司,传真与电话是会不一样的。  C、办公地址:公司地... 全文

2013-11-15 16:18 来自版块 - 电子电气数码联盟

前面把询盘进行了分类,但我们是依据哪些方面来判断的呢,如何判断呢?大致可从这三个方面:  1、询盘的内容  收到一封询盘时,判断客户有没有实单、订单大小,需求缓急,可以通过询盘的内容或一两次的沟通看出来的。主要从这几个方面来看  A、邮件标题:可体现买家的仔细,礼貌,也可看是他是... 全文

2013-11-15 16:18 来自版块 - 电子电气数码联盟

为什么有些买家联系了几次就没有音了?还有的是客户一直在联系,就是不下单,这到底是什么,这得从客户的客户身份不同说起。  我们知道人的身份不同,在谈生意时的关注点不同吧,大老板与小老板做生意的所关注的地方不同,打工的与当老板出发点也不一样,因此买家的身份不同,在处理订单的价格、订单... 全文

2013-11-15 16:16 来自版块 - 电子电气数码联盟

 很多 外贸 业务员经常碰到这样一个问题 ,收到一些 询盘 ,回复了买家,为什么买家不理我了?或是与买家联系了几次,买家就是不下单? 要解决这个问题,可从三个方面来分析这个问题。  一、买家发送询盘的动机:  大家知道,在商场里的人是不是都是买商品的呢,逛街的人是不是都是买货的呢... 全文

2013-11-15 16:14 来自版块 - 电子电气数码联盟

 1.对外贸易和外商投资情况——贸易逆差、外资利用率低   (1)对外贸易方面   尽管印度卢比对美元持续升值, 2004-2005财年前9个月印度出口530亿美元,与去年同期相比不但没有减少反而增长23%。印度本财年的出口目标是比去年增长16%。印度对外贸易中,主要出口国家和地... 全文

2013-11-15 12:09 来自版块 - 电子电气数码联盟

一、概述目前,澳大利亚的基础设施特别是发电和输配电设备越来越受到人们的关注。由于澳大利亚基础设施的老化和各州的快速发展,经常造成用电高峰期出现供电紧张现象。在未来10~15年里,预计澳大利亚将会有300亿美元投资用于电力行业的建设。澳大利亚在20世纪90年代实行电力行业改革以后,... 全文

2013-11-15 12:06 来自版块 - 电子电气数码联盟

3、邮件营销第三步:产品营销页面的制作。 第二步正文策划 中已经说到,正文我们不做营销,先是以朋友的口吻促进顾客对你的兴趣,之后为了隔离对手,让顾客进一步的集中了解自己,而把顾客引到另外一个自己的产品营销页面。 那么,这有一个问题,营销页面应该怎么设计才能让让顾客信任... 全文

2013-11-14 15:05 来自版块 - 电子电气数码联盟

2、邮件营销第二步:正文的编写。 通常大多数企业做邮件营销时,都会设计非常漂亮大气的图片网页,上面有非常多的产品图片和链接,且不说标题的问题,就算顾客打开了你的邮件,一看全是产品信息,这个时候,被删除的可能性是不是很大?被删除了那就意味着失败,流失了一个顾客了,再根据人的心理... 全文

2013-11-14 15:04 来自版块 - 电子电气数码联盟

做外贸的必须会邮件,所以分享邮件营销三步走: 1、邮件营销第一步:标题的写作; 通常我们进行邮件营销的时候,写邮件标题,都会加上很多销售行为非常明显的词语,比如"30%折扣,促销,秒杀,优惠"等等销售行为非常浓厚的词语;但是我们站在客户的角度来想,在这个... 全文

2013-11-14 13:20 来自版块 - 电子电气数码联盟

进入外贸这一行快半年了吧,记得又一次去听外贸洪七公的讲课,,,本人觉得他很幽默风趣,真是好男人的典范啊,,,。。回归正题,记得他讲了一句这样的话,外贸并不是死板的邮件商业模式,,如果知道客户是在工作时间,为什么不直接打个电话过去更快呢!!!!当时对这句话印象很深刻,本人大学英语专... 全文

2013-11-12 20:46 来自版块 - 电子电气数码联盟

然后我很快回了一封邮件问客户原因,客户说我们发的品牌不是他要的。。。。当时我就蒙了,,,我赶紧把我和客户来回邮件都看了一遍,,,一个品牌的字眼都没有啊。。。然后我就跟客户道歉,然后说明我们一般根据客户的要求来发货,如果客户没有特别提出某些要求,我们一般都是正常发了,结果没想到客户... 全文

2013-11-12 20:32 来自版块 - 电子电气数码联盟

来到公司第2个月左右,我们公司是做电子元器件的,比如IC,晶体管,电容,电阻,有需要的朋友可以与我联系啊……我们日常主要工作是发产品,跟进客户,开发客户,维护客户。由于本人是新手,很多事情还不会,比如如何有效的在谷歌里面筛选有价值的客户?如何写好一封专业的开发新?这些还有待各位高... 全文

2013-11-12 20:28 来自版块 - 电子电气数码联盟

刚进入外贸行业,每天逛论坛,看到别人说的那种外面三种境界,分别是:昨夜西风凋碧树;为伊消得人憔悴;众里寻他千百度。本人十分赞同。 目前我还处于第一阶段,昨夜西风凋碧树。。。每天的工作基本上不会有太大的变化,可能久而久之,就会习惯这种麻木的工作方式吧!但是... 全文

2013-11-12 16:34 来自版块 - 电子电气数码联盟