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最近一直在思考一个问题,为什么发了这么多的邮件出去都没有回复,甚至有些被删。而有些客户问的问题明明说的很明白了,为什么还是会反复问。慢慢的人疲惫起来了,于是停下来问问自己是不是没有理解到客户真正的需求,是不是没有掐中客户所需要的那个点。后来想了一下,自己在回复客户的时候一直的做法... 全文

2013-11-15 10:43 来自版块 - 安防/医疗保健

说实话,对于多语言市场,本人很头痛。看着各种各样的语言,眼花缭乱,特别是什么阿拉伯语的最看不下了,书写习惯,语言差别。。。 不过做外贸,肯定是要跟不同国家的人打交道,多语言是个难题,需要去适应。 曾经试过和越南客户用越南语交流,感觉蒙大了,因... 全文

2013-11-08 10:40 来自版块 - 安防/医疗保健

具体操作见贴:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1225563-fid-61.html我国对美国市场出口852580产品10-20的数据: [table=578,#ffffff,,0,0][tr][td=1,1,72] ... 全文

2013-11-07 11:21 来自版块 - 安防/医疗保健

说到报价,一定会涉及到报价表。学了林老师的课程后,发现原来报价表这门学问就如同坐车、坐飞机,也要分经济舱和头等舱。泛泛问价的客户就如同比较价格等等,可以适当的给经济舱,因为他们只是拿着这个去比较。而对于有意向的客户给经济舱的报价是远远不够的,这时候我们要给的是头等舱:... 全文

2013-09-29 11:28 来自版块 - 安防/医疗保健

记得刚开始进入外贸这一行时,没客户资源怎么办?答案是:自己google去。我们的外贸经理也常常对我们说,不懂得东西也可以google,google上有很多东西,要养成google的习惯。 说到google,谁不会google。我也一直以为google 也... 全文

2013-09-22 15:02 来自版块 - 安防/医疗保健

在网上学过很多的使用google搜索客户法,也试了很多次,开发信也发了不少,却没有回复。12号上了料神的培训课之后,终于明了原来是自己的方法用的不对。也深深地体会到了,成功绝不是随随便便轻轻松松就得到的。 以前的我搜索客户的方法就是直接google 关键词... 全文

2013-09-22 13:48 来自版块 - 安防/医疗保健

对Paul回答的总结:1.寻找客户:明确目标,寻找供应商报价。两个价格:一为一个样品送到目的地,二为量大的产品+运费。如果两者和样品没问题,一般会继续下去。听说欧洲客户没那么勤快,很少会在B2B平台上发布采购信息。对质量十分重视。2.作为供应商怎么开发海外买家首先,应当调查市场,... 全文

2013-09-09 23:41 来自版块 - 安防/医疗保健

上了一期的阿里MBA外贸培训班,让我这小小菜鸟接触到了海关数据。简单地说,就是利用海关数据进行产品进出口数据的统计,进而利用数据进行分析。不过有时候还可以举一反三,得到意想不到的结果哦。以下,是个人对海关编号85258013产品自2010年1月至2013年7月以来数量和总额的主要... 全文

2013-09-03 11:12 来自版块 - 安防/医疗保健

展会前期应当准备的内容有:1.提前一两个月告知客户参展信息(时间地点展位),以便安排参展,例如:新客户是否要带样品,老客户是否有产品问题。2.B2B网站推广,这样可以让访客知晓公司的动态,如果刚好客户也要去参展,时机就更好了。3.聊天工具以及邮件签名档,以免客户没有查阅邮件。4.... 全文

2013-08-08 11:24 来自版块 - 安防/医疗保健

最近有收到这个国家的询盘,不知道大家知不知道,分享一下:接DHL快递通知,寄到罗马尼亚(Romania)快件,罗马尼亚海关对清关的要求有所改变。变动如下,为了避免货物清关延误,必须遵守以下的规定。以公司名义以商业形式进口需提供资料:(1) 货物的商业发票(2) 商业发票的译本,需... 全文

2013-06-08 17:30 来自版块 - 安防/医疗保健