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1:报价单。我的报价单都是自己做的,而且是随自己心情做的。可以是很卡通,也可以是很端正,主要是看客户的产品要求包装的形式。因为我们自己就是做包装的,要是连自己的包装都包装的很差劲,怎么可能给客户信心?!所以我的报价单,除了以特别的形式表现客户的包装外,还特别的包装自己的报价,当然... 全文

2012-05-29 10:23 来自版块 - 找买家

1. 鼓励订货, 保证交货 Owing to the increase of demand, you will probably make an order. If we are right in thinking this, would you care to place yo... 全文

2012-05-29 10:19 来自版块 - 找买家

1、当最绝望的时候来临,你还是有选择的机会,你可以选择变得浮躁,也可以选择想办法改变现状。我们可以选择互相鼓励尝试走出困境,也可以选择一起抱怨摧毁旁人的希望让大家一起毁灭。2、看到自己的同学或者其他熟人干得风生水起,就有些心不定了。就像长跑比赛,一开始大家都疯狂跑出去就你一个人慢... 全文

2012-05-29 10:16 来自版块 - 外贸心情

方法一:关键词建议工具的使用 工具1: http://www.google.cn/trends( Google Trends) 输入关键词,可以在结果页面看到该关键词的使用情况,通过国家/地区、城市或者语言进行选择,您可以根据自己的市场定位,了解目标市场使用该关键词的频率。工具2... 全文

2012-05-28 18:23 来自版块 - 找买家

Full Cooperate Offer (FCO) We, ________________________________________, confirm with full legal and corporate responsibility under penalty ... 全文

2012-05-28 18:19 来自版块 - 找买家

大多数的外贸业务员都有过类似经历,就是辛辛苦苦推广而来的客户,一听到报价就跑的没影了。任你是“糖衣利诱”还是“讨好取巧”都无法让客户回心转意。一个不搭理你,让久经沙场的老业务也没辙。客户的真正需求是啥?怎么样才能让他动口讲条件?业务员又应该怎样见招拆招?针对这些疑问,我们线上走访... 全文

2012-05-28 18:15 来自版块 - 找买家

尽管销售是一门非常注重变通的学问,但又总是由那么几条定规演化而成。掌握这些规律,并举一反三,假以时日,你也是外贸高手。1、客户只认准你自己在同外贸客户单线沟通的过程中,他只认准你一个人。我们遇到过很多这样的案例,就是一旦某一位外贸业务员离开公司,那么与之往的外贸客户很可能会不再同... 全文

2012-05-28 17:52 来自版块 - 找买家

外贸 业务员和外贸 客户经常进行价格谈判,其中有有谈好的,也有谈砸的。个中原因,还是谈判的技巧,以下罗列三点关键处。谈判对手 (外贸 老外):谈判老手,在行业里混了差不多10几年,对产品相当了解。   1. 不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来,就把价钱杀一半,有些工厂的业务当... 全文

2012-05-28 17:31 来自版块 - 找买家

我我拿一个我成交过的开发信为例:06年7月的时候给一个美国客人写过开发信,推销野营灯,结果石沉大海。当时的邮件是这样的:Hi Darren,Glad to hear that you're in the field of camping products. We, **... 全文

2012-05-28 17:27 来自版块 - 找买家

逼单是每个业务员都要面对的一次考验。客户多数时候不会主动提出订单需求,他在等着你推他一把。而你该主动的时候就要主动一番,就像追求姑娘一样,张弛有度动之以情。这时候每个细节都是关键,每个技巧都需要多加优化,“抱得美人归”就是最终的目的。   1、客户缘何至今还未下单?是什么原因造成... 全文

2012-05-28 16:29 来自版块 - 找买家

外贸业务员时常会碰到这样的情况:当外贸新客户发来询价单,您及时回复后,却没有下文。是报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道您不是行家,而不敢冒险与您做生意?其实,对外贸老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低,没钱赚;报得太高,又怕丢了外贸订单。  怎... 全文

2012-05-28 16:08 来自版块 - 找买家

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2012-05-28 16:05 来自版块 - 找买家

A类客户:恶意还价。典型代表:每次你开个价格,他都会说:“HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE... 全文

2012-05-28 16:01 来自版块 - 找买家

一、主动让把自己的主要信息传达给对方,比如有效证件类的,如工商执照税务登记证、产品证书、各种荣誉证书及各种信用证书和你与其它商人做的大单的范例.这是对方对你企业印象第一感观.二、交流与沟通。通过现在各种通讯工具,与客户保持畅通无阻的交流与沟通,关键要让对方感觉到你确是一个诚信的... 全文

2012-05-28 15:59 来自版块 - 找买家

做为一个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不:“SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。”在这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,也不可以放弃。你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划... 全文

2012-05-28 15:57 来自版块 - 找买家

RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO A RIGHT PERSON WITH A GOOD LUCK

2012-05-28 15:27 来自版块 - 找买家

当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见,仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况: 一是你的产品是新... 全文

2012-05-28 15:24 来自版块 - 找买家

Google是万能的,学会用Google搜索,什么都可以找出来。1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀1)产品+通用邮箱后缀如:ball valve @hotmail.com,ball valve @gmail.com,ball valve @aol.com,b... 全文

2012-05-28 15:21 来自版块 - 找买家

从事外贸 ,最关键的是能做出订单 。然通常情况下,外贸 人会遇到这样的情况:小单, 甚至有些单因为价格或是服务方面的问题,而做死。那么要怎么避免呢?做销售 ,就是和人打交道;和人打交道,必须要研究人性的规律。当客户拒绝我们时,我们应当如何看待他们的心理?我们必须搞清楚:客户的拒绝... 全文

2012-05-28 15:19 来自版块 - 找买家