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六、展会后期跟踪第一类客户:意向性很强的客户。邮件确认谈判的所有内容。确认合同订单等。(邮件附上展会照片) 这类客户是我们首要关注的,要优先处理,展会谈判后当晚或展会结束后(视情况而定,也可跟客户约定好时间)马上以邮件、传真等正式书面形式提供客户需要的资料,如报价单,合同,银行... 全文

2013-11-12 11:01 来自版块 - 电子电气数码联盟

五、展会中有效的沟通展会中遇到的客户,大致可以分三类:1)第一类:意向性很强的客户。可能是你以前联系过的,或者展会上直接认识的客户。(譬如客户问,产品参数,产品价格,交期,付款方式,后期服务等等)2)第二类:意向比较弱的客户。(譬如问几句关于产品的问题,就离开展铺的),或者是找更... 全文

2013-11-12 11:00 来自版块 - 电子电气数码联盟

四、展前业务员个人准备1)储备专业的产品知识,及熟记产品价格,以应对客户的询问,树立专业的形象。2)对于客户常问的问题--应准备比较圆满的答案。3)专业词汇,主要市场语言的准备,以应对非英语国家的沟通。4)准备一些主要市场的提单,增加该市场客户的信服性,加大现场签单机率。5)准备... 全文

2013-11-12 10:59 来自版块 - 电子电气数码联盟

前言:一个偶然的机会,LZ关注了JAC的新浪微博,从此挖到了很多JAC的文章,每一篇拜读,都受益匪浅。LZ非常崇拜JAC ,也特别喜欢看JAC的文章---都是实战的,过来人的宝贵经验。在此谢谢JAC ,这么无私的分享实战经验和挤时间给大家免费培训。JAC 在11月10日晚,抱恙(... 全文

2013-11-11 16:39 来自版块 - 电子电气数码联盟

万圣节--有一部分过万圣节的国家 是在10月31日 ,有一部分是在11月1-2号 之间。 话说LZ 觉得万圣节是LZ的Lucky day . 因为LZ在10月31日 早上打开邮箱,邮件中有一个西班牙的客户说,要下单子,而且给了具体的型号和数量。 LZ很Happy , 在接下来的... 全文

2013-11-03 14:14 来自版块 - 电子电气数码联盟

前言: 展会是一个线下提升公司及产品曝光率的机会,但因每个公司或工厂的经济实力不相同,很多中小型的公司和工厂是没有参展的。例如现在还在如火如荼开展的广交会,申请展位的门槛相对来说,是比较高的,那么在展馆外的我们,能做些什么呢? 首先咱们想想,客户参加展会,主要的目的是什么? 1... 全文

2013-10-25 16:45 来自版块 - 电子电气数码联盟

ybhdy我获得了“行业达人”勋章。现在有5个勋章啦,赶紧去领勋章,比比谁的多!查看

2013-10-15 16:35 来自勋章

引言:众所周知,做一个平台,向买家展示公司的实力,主要通过两个方面:一、是旺铺的设计;二、是产品信息。 其中吸引买家来到旺铺浏览,留下询盘的60-70%往往是通过产品信息界面引导的。可见产品信息的专业性,布局重要性。因产品信息发布,在阿里后台培训和外贸圈,都有很详尽的解说,我也就... 全文

2013-09-30 16:49 来自版块 - 电子电气数码联盟

引言:RFQ 上线之后,阿里的后台也在强势宣传,如直播培训,论坛,行业群的宣传等。 对RFQ 最初认识是缘于 直播培训。培训之后,也仅在阿里后台设立了关键词,定制采购信息。 真正的行动,是在行业群 Sally 关于RFQ的分享之后。 但是报价后,买家只是 阅读,没有进一步的行动。... 全文

2013-09-24 10:35 来自版块 - 电子电气数码联盟

用于外贸沟通的方式很多,但是邮件的方式最为普遍,也是最为廉价的沟通方式。下面和大家分享一些LZ平时收集E-mail 相关的小工具。1 . 邮箱的确认工具. ( 这是写开发信的童鞋,必不可少的工具.确认邮箱是否有效,避免做无用功).1)http://www.verifyemail... 全文

2013-09-17 12:09 来自版块 - 电子电气数码联盟

引言:前一阵子,有个瑞士的客户问我们产品有没有IEC认证(CE认证不管用)?我有些懵了,后来才弄清, 瑞士是世界著名的中立国,历史上一直保持政治与军事上的中立。虽然同属欧洲,但却不属于欧盟成员国,与欧盟签署了贸易双边协议。有实力的中国企业,进驻瑞士加工半成品,从而在欧洲的市场占得... 全文

2013-09-10 13:25 来自版块 - 电子电气数码联盟

受欧债危机影响,欧洲经济疲软。但德国凭着踏实、严谨, 发展制造业,首先走出了欧债的泥潭 。路透社、彭博社8月27日综合报道,德国经济在第二季度增长0.7%,好于预期,这有助于欧元区摆脱持续长达6个季度的经济衰退泥潭。 德国是对质量非常严格控制的国家,有外贸元老曾说,打开了德国市场... 全文

2013-09-10 12:57 来自版块 - 电子电气数码联盟

继上篇国外电源市场分析,以下这篇浅析国内卖家的竞争度。2012年 1月-12月 电气设备行业出口总贸易额和总数量 其中出口卖家分布的TOP20的省份和地区,如下图所示。(注:次坐标黄线标注的是均价-美元)从2012年1月--2012年12月,出口电源省份的数据可分... 全文

2013-09-04 11:48 来自版块 - 电子电气数码联盟

因电源产品种类繁多,应用市场广泛, LZ 选择海关分类-85 电气设备及零件设备的相关数据进行分析。2012年 1月-12月 电气设备行业出口总贸易额和总数量其中TOP20的出口国家的贸易额,数量,均价,如下图所示。2012年1月-12月,从出口TOP20 的国家... 全文

2013-09-03 21:05 来自版块 - 电子电气数码联盟

引言:最基本的东西,还有多少是新人应该知道却忽略的,其实很多都关乎着你在客户面前是否专业,专业不是你装能装出来的,客户问几个问题,你就全部露馅!1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗?2.关于... 全文

2013-08-27 18:11 来自版块 - 电子电气数码联盟

ybhdy我获得了“活跃读者”勋章。现在有3个勋章啦,赶紧去领勋章,比比谁的多!查看

2013-06-27 09:12 来自勋章

信用证时间:2013年5月23日单子金额:101760USD CIF to 吉大港询盘来源:磐聚网这个客户是直接打电话过来,要我的邮箱,我给了对方邮箱开始联系。客户的询盘,很简单,直接贴上Dear XX,Please be noticed i got your informati... 全文

2013-06-21 11:42 来自版块 - 电子电气数码联盟

Dear XXX,通常我们收到一些询盘 ,回复了买家,为什么买家不理我了?或是与买家联系了几次,买家就是不下单?要解决这个问题,可从三个方面来分析这个问题,今天分析第一部分了解买家发询盘的动机:我们知道,在商场里的人是不是都是买商品的呢,逛街的人是不是都是买货的呢,显然不是的,同... 全文

2013-05-17 10:56 来自版块 - 电子电气数码联盟

背景:一加拿大的礼品进口商,在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说:这样的量,对沃尔玛没问题,对我们这样的小公司就难了,因为有些款式的产品我们需要时间去推销,不可能一下子订那样多。他希望中国出口商对... 全文

2013-04-26 22:10 来自版块 - 电子电气数码联盟

周五与群友们分享《北美买家的特征》,在外贸论坛收集了一下,现在共享给大家~~感谢! 北美买家的特征: 1.坚持自由选择的权力 北美人极其重视个人选择的权力,在每个北美人的每一天日常生活中,对于各种事物的选择都是很重要的一部分 ... 全文

2013-04-01 11:20 来自版块 - 电子电气数码联盟