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  在论坛看到有些人说每天可以发送1000,甚至2000封开发信,实在不可理解,这样算下来一个月就能发送几万开发信,客户邮箱怎么能找到几万个?最近在google上搜索客户邮箱,一个关键字从第一页翻到最后一页,一共也只找了20-50个邮箱,所以实在不理解几万邮箱如何找到的?  稍微... 全文

2013-02-19 10:54 来自版块 - 找买家

  外贸业务员中最常见的两难选择就是样品了。因为外贸客户不便每次都亲自来看工厂、生产和品质,所以通常在交易前都会要求提供样品,作为初期谈判和将来交货和检验的依据。提供样品未必就能够成交。此外,因为通常样品需要寄往国外,除样品本身的价值外,国际邮递的费用不菲,尤其为争取时间早日成交... 全文

2013-02-06 11:07 来自版块 - 找买家

  当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:  1、客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了。  2、汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。  3、老板烦了,说"你问客户到底多少肯下单"。客户要么渺无音讯,要么回答说"2块8怎... 全文

2013-02-04 10:53 来自版块 - 找买家

  市场竞争激烈,很多时候,价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗?不。即使以低于进价的价位“贱卖”,外贸仍有利润。这就是外贸的秘密-退税制度。   对出口货物实行退(免)税制度,是我国支持外贸出口的重要手段,也是国际通行作法... 全文

2013-02-01 11:10 来自版块 - 防骗与纠纷

  如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员,那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产,要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了,初始阶段也没有特意去改变的必要,因为公司既然有成熟的业务,就说明产品有市场,努力学习产品知识,积极推销就是... 全文

2013-01-30 11:18 来自版块 - 外贸故事

  很多中小型的企业开始青睐网络,直接与老外通过网络做生意。与此同时,外贸风险其实比内贸的风险还要强大。想外国公司的资信风险、运输风险、政策风险、收汇风险、汇率风险等都不是一个小公司所能应付的,正因为存在这些风险,很多过国外的不法分子会利用这些,千方百计设置陷阱,牟取不法利益。 ... 全文

2013-01-28 10:53 来自版块 - 外贸故事

  本文是-我是这样让客户接受自己的价格的之上篇(http://blog.sina.com.cn/s/blog_7c207e640101fstn.html )和我是这样让客户接受自己的价格的之中篇(http://blog.sina.com.cn/s/blog_7c207e6401... 全文

2013-01-23 10:59 来自版块 - 外贸故事

  本文是-我是这样让客户接受自己的价格的之上篇(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-55491.html)的续篇,没有看过上篇的可以去看看,回复后终得到客户下单邮件,还未成功还需努力,很多细节需要商洽。  Dear D,... 全文

2013-01-22 10:24 来自版块 - 外贸故事

  经常在论坛看到很多人说自己和客户交谈了很久,最后因为价格而不了了之了,客户嫌产品价格高怎么办,如何说服客户接受自己的价格呢,分享一篇说服客户接受自己价格的文章给大家,yorden2008 原创,希望对大家有帮助。主要是电话营销沟通和信件回复技巧。  客户来往邮件实例如下  展... 全文

2013-01-18 11:12 来自版块 - 外贸故事

  我做外贸也大半年了。找客户的几种方式,b2b平台,搜索引擎,论坛,外贸网站,黄页基本就这些,那些什么免费的b2b也注册了,在论坛、外贸网站上也开发了一些客户,有很多人说黄页没有用,但是通过朋友指点发现黄页找客户不错,黄页上的客户都是现实存在的相关客户,怎么通过黄页找客户信息呢... 全文

2013-01-17 10:59 来自版块 - 外贸故事

  外贸新人,工作3个月,上次参加广交会,回来拿到客户名片100多张。有意向的客户和泛泛而谈的客户都在发开发信,但都没回复,石沉大海!只有3个主动找到我们的,有一个寄了不少样品,但没下文,还有两个报价后,客人的中国代理也说客人现在没啥消息回复的,在等待,有客人过来看工厂和样品,但... 全文

2013-01-15 11:16 来自版块 - 找买家

  学校毕业做外贸已有半年,但一直太大的进展。静下来的时候,经常会问自己到底适不适合做外贸。我是一个内向性格的人,不爱说话,不爱闲谈,我觉得工作就是工作,不知道这样的性格在外贸行业会不会有大的发展?你呢,你是什么性格的人?喜欢外贸吗?,做业务还是外向一点好,不过培养的,关键是自信... 全文

2013-01-10 10:36 来自版块 - 外贸故事

  服装外贸客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你要的客户资料,由于你已经掌握了你客户的信息,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。做服装外贸需要考察当地的风情结合当地的需求变化,从材质、款式等多方面下手。做外贸找客户... 全文

2013-01-08 11:11 来自版块 - 找买家

  从事外贸行业的朋友应该都知道,从一个订单的产品产生,跟进,再到运输和确认等,有时是一个较长的过程,尤其是在开发客户的前期工作更是需要一个周期等,所以做为外贸人每天会一定的工作量为此服务的,虽然每个人有自己的工作风格与习惯,但是一些成功的外贸人每天所做的事情,也是很有借鉴的意义... 全文

2013-01-04 10:42 来自版块 - 外贸故事

  相信很多人都看了阿里巴巴上的这篇热帖http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/xl/8456.html,用了http://cn.greatexportimport.com/这个网站,美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实,但是我们的产... 全文

2012-12-27 10:07 来自版块 - 找买家

  用工荒却就业难,就业难还跳槽忙,物流人真折腾!“用工荒”、“就业难”早已吵得沸沸扬扬,两者不是新鲜的话题了。物流业也是难逃“用工荒”与“就业难”这对“鸳鸯火锅”,而明明“就业难”却又“跳槽忙”,所以年初,不论是物流老板,还是员工真是闹腾得慌,还好,随着经济的回暖,物流及运输行... 全文

2012-12-25 10:52 来自版块 - 人才市场

  外贸新人没有询盘的时候愁,有订单的时候更愁,没订单就疯狂的找客户,有了订单也不可能高枕无忧,还有一系列的繁琐的事情要做,工厂监工,找货代,跑银行……最头疼的就是各种单证了,现在为外贸新人分享外贸货运操作全套单证总结,集装箱进出口全套单证样本与填写规范。  一、货主提供的单证 ... 全文

2012-12-19 10:37 来自版块 - 防骗与纠纷

  虽然说现在的展会对做外贸来说效果不怎么好,但是每年还是有很多商家去参加展会,这就说明展会还是有效果的,看你怎么利用展会了,其实展会上最重要的是报价,你怎么样才能了解同行和市场价格,报一个怎么样的价格,对吸引、留住客户至关重要。  在参展之前我们要做一些准备工作,在参展之前考虑... 全文

2012-12-17 10:16 来自版块 - 找买家