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做外贸少了人脉是不行的,都说朋友多了路好走,做外贸也是一样的,一定要拓展外贸的交际圈,尤其是一些同行伙伴,相互交流,视野也会开阔,及时了解同行动态对外贸起着关键作用。同行在那些区域做生意呢,这些区域我们能开拓吗?同行有哪些客户,这些客户能为我所用吗?怎么才能快速的找到同行伙伴呢?... 全文

2013-11-27 16:18 来自版块 - 外贸故事

你可能每天都会收到很多新的询盘,特别是如果你做了网络推广的话,很多人都很疑惑,为什么我有询盘,但是询盘之后客户就没任何回复,因为你没有分析真假客户。假客户拿到你的报价之后当然不会再理你了,所以这就是分析客户的重要性,要为值得付出的客户付出才是最有效的。 你收到的询盘邮件如果是一个... 全文

2013-11-22 15:25 来自版块 - 外贸故事

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。报价前要做好充分准备。分析客户需求认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份... 全文

2013-11-20 16:46 来自版块 - 外贸故事

一、Google上的命令语言1、 运用“世界各国google域名后缀”来针对性开发客户关键词(如:ice crusher)+Site(网址代码)+”:”地区后缀(如:针对产品国家西班牙是se)所以在Google上输入命令为:ice crusher Site:se这样是再检索西班牙... 全文

2013-11-19 17:10 来自版块 - 找买家

外贸如何通过资料统计分析法、线下方法、网络搜寻和B2B垂直搜索引擎寻找优质海外客户?1、资料统计分析法 资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。 1.1.统计资料 包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面... 全文

2013-11-15 15:22 来自版块 - 找买家

怎样报价才最有效率?外贸报价前需了解客户分析、市场信息的搜集和分析、同行竞争水平,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。一、报价前的一些准备在客户询价后到正式报价前这段时间,会... 全文

2013-11-14 14:57 来自版块 - 外贸故事

在外贸业务中,我们经常碰到这种情况:给客户寄样后,杳无音讯。因为通常情况下,客户收到样品后,需要一定时间比较和评估,同时对市场更进一步的调研。这时候,我们需要有耐心用邮件跟进,通常是隔3天跟进一次。每次跟进,应该用不同的邮件邮件内容。1.第一次跟进,询问客户是否收到了我们的样品,... 全文

2013-11-13 14:10 来自版块 - 找买家

1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞... 全文

2013-11-08 15:43 来自版块 - 外贸故事

本人接触外贸已经有几年了,在这几年里也认识了不少外贸朋友,有外贸老鸟也有新手,经常也在http://cn.greatexportimport.com/ 与外贸高手们讨论怎么维护自己的老客户,怎么让自己的老客户对你死心塌地,今天我就根据我的外贸经历跟大家聊聊,为外贸新人朋友提供一些... 全文

2013-11-07 15:38 来自版块 - 外贸故事

现在外贸人一般公司稍微有点实力的都会在阿里平台做产品推广,在阿里平台流量是一个很重要的参考数据,它直接反映了一周以来,有多少客户访问过你的网站。询盘和订单都跟网站流量有密切关系的,试想一个都没有人看的产品,会有多少询盘和订单呢? 网站流量主要来自两个搜索引擎。一是来自外部搜索引擎... 全文

2013-05-08 15:01 来自版块 - 找买家

  虽然很多外贸业务员很痛恨写开发信,但是这是一种主要的开发客户的方式,也不能不写开发信,当得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了。写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发信。  开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,... 全文

2013-02-20 11:00 来自版块 - 找买家

  现在欧美市场不好做,很多外贸业务员都把目光转向中东市场,中东市场,以阿联酋为例,它是一个开放和自由的穆斯林国家,由于国家稳定的经济政策,吸引了世界上众多客商在这里从事贸易活动,在这种贸易大环境的基础之上,当然也产生行行色色的商业骗局,常见的骗局方式如下:  1、远期支票买单放... 全文

2013-02-05 11:04 来自版块 - 防骗与纠纷

  做为一个外贸新手,很想知道的问题,就是选什么样的产品,什么产品好做,什么样产品的开发客户比较容易呢?你用产品英文关键词在外贸邦搜索供应商,超过1000家供应商的可以说是热门产品,不到50家供应商的可以说是冷门产品,我们通过分析知道供应商不全是制造商,还有五成是贸易公司。上面的... 全文

2013-01-31 11:16 来自版块 - 外贸故事

  有位外贸朋友做生意,可谓小心至极,从来都是款到发货的,可这回载了!他拿着传真过来的银行电汇单,不敢相信自己的眼睛,居然这也可骗人的!嗨,不要以为有了银行汇单的传真件就稳妥了,其实这也是种骗术之一。  银行回单骗子往往是这样操作的:  第一步:要求银行给他一份电汇单;  第二步... 全文

2013-01-29 10:35 来自版块 - 外贸故事

  我接触过一家美国的客户,这个客人算是美国比较大的采购商。在外贸邦上认识的,当时他们对我们的一款牛皮面橡胶底的防水登山鞋很感兴趣。从讨价还价开始,我就感觉到客人是个中高手。开始客人要按最小订货量3000双报FOB香港价格(100%L/C AT SIGHT ),我报了$15.5P... 全文

2013-01-24 11:05 来自版块 - 外贸故事

  很多外贸人和客户谈了很久,最终由于价格问题,没有成单,通过对未成交客户进行分析,有利于准确的客户定位和销售策划,改善销售手段来吸引流失客户,也可以避免同类型客户由于相同原因流失。客户没什么不下单呢,我给的价格已经是最低价格了,也许还有其他原因,是不是产品没有吸引力,产品销售市... 全文

2013-01-21 11:11 来自版块 - 外贸故事

  我是一个外贸新手,做了有二个月还没有单,也没有开发到客户,一开始老板没给我提开发新客户的要求,因为是新手,可是一个多月过去了,我还是只在维护原来的几个客户,而且单量极少,没开发到一个新的客户,老板和老板娘向我要月绩了,我也理解,毕竟我不能来吃白饭的。可是话说回来,我真的很努力... 全文

2013-01-16 11:18 来自版块 - 找买家

  外贸如何报价,成本除以汇率加上我想赚多少钱,4除以2=2,轻松搞定。你如果这样回答,本人立马向你道喜,你的一生肯定很幸福,因为你的头脑太简单了,不是说:人生过得简单就有了幸福的基础么。在外贸报价中,要做出一份优美的报价单,没有几年外贸功底,是基本无法完成的。  报价前要了解市... 全文

2013-01-14 10:57 来自版块 - 外贸故事

  老客户每年都有采购,今年没有采购,如何让老客户下单呢? 联系该客户也有好几个月了,客户对我司产品也有较大的需求,质量和价格都满意,就是迟迟不下单,也电话问过,说马上下单,但就是不下单。我在以后的EMAIL联系中该和客户谈一些什么话题呢?怎么催巧妙的催促客户下单呢,下面就让... 全文

2013-01-11 10:54 来自版块 - 找买家

  年末了,各种催债开始了,在论坛看到一篇帖子,“我有个客户去年欠了我30万左右货款,本来说好三个月结一次款,结果他说话不算数,一拖再拖,每次都说他自己公司资金周转不来,过几天再打款,结果一直不都打款,这么不讲信用的客户要怎么应付呢?难道要打官司吗?刚开始接触这位客户时感觉蛮好的... 全文

2013-01-09 10:30 来自版块 - 外贸故事