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外贸人开拓市场的必须的,但是并不容易,如果外我们能学到更多的技巧,也许能事半功倍。大家一起来学习:   对于业务人员要了解国际市场,同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户,其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点,用在... 全文

2013-11-13 11:43 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

如何报价,相信很多业务员特别是新人都纠结过,今天跟大家共享一下报价的一些招数,挺有道理的,希望大家都学会A:刚开始工作没多久。碰到客户询价的时候,公司采取不直接报价的原则,只有在对方意向明确的情况下才能报价,但是我有点担心会不会有客户流失。公司认为对方真要买产品会继续联系的,我觉... 全文

2013-11-13 11:41 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

俗话说:外行看热闹,内行看门道。做了这么些年外贸,也算是摸清了里边的门道。到现在看来,做外贸其实很容易。 只要你有一颗活到老学到老的心,真心对待客户,加上注重细节够了。  做贸易的,第一步就需要搞定客户,只有客户才是我们的衣食父母。而我做外贸,第一步就必须搞定老外。相比内贸的... 全文

2013-11-13 11:40 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

大家都来学学做外贸的技巧,也希望大家订单多多~第 1 招 不要催促对方下决定 --Stop asking "Have you decided?" 当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时,千万不要一直催促他“Hare you decided?” (你决定了没有?... 全文

2013-11-13 11:38 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

商务谈判中需要用语言和对方交流,交流中有些技巧是可以促进谈判成功的,平常也关注了关于这方面的学习资料。大家一起来学学常用的三条技巧。 会听,巧问和使用条件问句。又简单又实用。大家有好的技巧也欢迎补充哦~ 一. 会听 要尽量鼓励对方多说,向对方说:yes,please go on... 全文

2013-11-12 17:10 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

客户Gustavo,在我跟进了几封邮件后,终于得到了回复。我问客人是否收到我的报价,客人说没有,后来客人说在垃圾邮件里找到了我的报价。我使用的是外贸邮,不清楚我们有时候的回复是不是都进了客人的垃圾邮件,所以没有得到的客人的回复,这也是一小方面的原因。 后来很顺利就进入订单详谈的阶... 全文

2013-11-09 10:30 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

我获得了“行业达人”勋章。现在有4个勋章啦,赶紧去领勋章,比比谁的多!查看

2013-10-15 16:26 来自勋章

我获得了“行业专家”勋章。现在有3个勋章啦,赶紧去领勋章,比比谁的多!查看

2013-10-15 16:26 来自勋章

我们打开谷歌首页,点击图片,在搜索栏输入我们产品的关键词,就可以来寻找我们目标客户的信息,这样找到的客户就比较精准,当然也要耗费时间,大家就耐心点了。具体步骤:1.打开google搜索引擎,建议用当地的语言来搜索,那么搜索到的信息会更加准确。2.然后点击左上角的“图片”

2013-09-30 11:36 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

大家请看下面来自同一个客人的对同类产品的一个询盘:这是客人第一次发的询盘,客人的目标很明确,就是要了解这一款产品和它的价格。我的回复并没有直接报价过去,给客人发了产品照片,向客人确认,是否需要这款产品(由于这款产品还在开模阶段,并未投产)。回复后没有收到客人的回复。如果是... 全文

2013-09-26 17:05 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

我们的产品是童车,海关编码是9503001000,在培训中我们知道,在下面这个网站中我们可以查询买家的相关数据,可以帮我们更好的了解买家市场。http://comtrade.un.org/作为新手,我们不了解市场,我们不清楚我们产品的买家市场集中在哪里?我们可以通过数据分析来了解... 全文

2013-09-24 17:01 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

大家都有各种各样的途径和方式来开发客户。利用Kompass来寻找客户,是个不错的选择。Kompass Website:http://cn.kompass.com/en通过群里的培训学习,我也来巩固一下我的学习成果。首先注册好一个账号,大家都知道虽然是免费的,但是有账号的话,权限会... 全文

2013-09-11 14:05 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

大家都有受到找不到好的货代,收不到货代及时报价的困扰吗?下面给大家分享一下,我寄样板的经历,大家有什么更好的方法可以互相交流和探讨。 再次介绍,我们工厂是做儿童电动玩具车,小孩子可以乘骑的玩具。由于我们的产品是成品,经常会收到要买一件样板的买家或是想要零买的客户。最大的问题就是我... 全文

2013-08-23 16:17 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

从最近3年出口量的数量来看1) 俄罗斯,智利和加拿大这3年的进口单价都是持续上涨的,随着物价不断上涨的结果。2) 2012年单价最高的是加拿大,其次是俄罗斯,智利是价格最低的。综上所述,这个3个国家中,俄罗斯的采购需求是最大的,并且呈现良好的趋势,集中采购中高端的童车... 全文

2013-08-23 15:41 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

8月20日,学习了《巧用海关信息网,把握产品的市场动态》课程后,我觉得对于了解我们行业整体情况有很大的帮助。我们是做童车产品,海关编码是95030010,我通过海关信息网,查询到如下的情况及分析:如下是2012年1-12月童车产品的海关数据:俄罗斯,智利和加拿大是我们比较... 全文

2013-08-23 15:32 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

2013.元月份香港展,和这位客户的开始。客人J来自巴基斯坦,当时和迪拜的和人一起来到我们来到我们的展位。看了我们的产品,要了我们的报价,但是说他们两位一起下两个柜,还说让我们给他们少1-2个点。 回来之后,给他们发了邮件,再次发了正式的报价单,但是没有收到他们的回复。 突然有一... 全文

2013-08-22 15:28 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

大家好!我是Lynn.自进入外贸行业有3年,接触alibaba差不多也有3年。但是进入玩具行业是在2012年8月15日来到现在这家公司的。参加展会是第一次,就是参加了13年的香港玩具展。参加此次展会就老板娘,我经理,我和老板娘的表妹四个人。老板娘的小姨在香港,所以我们就住在她小姨... 全文

2013-08-07 20:31 来自版块 - 照明/ 家电/玩具

就因为产品不能通过美国标准测试,而没法接单,看着订单接不了,你们有没有这样的痛苦?

2013-07-31 15:27 来自版块 - 外贸心情

最近走了两票散货,都是用同一个货代,出货都是CIF 条款,可到目的港了,这两个客人说CISF这项费用应该是发货人付,一个是到德国,一个是到智利,这项费用到底应该是谁支付呢?

2013-07-11 10:34 来自版块 - 物流狂欢季