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怎样打赢与客户的“价格战” 如果我们的客户坐直身体,指着你的产品说:“你的价格太高了”,我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购,也能让最强、最有能力的销售员僵在那里,直至窒息。 首先我们要明白:价格永远不是销售的决定因素! 价值才是王道 ... 全文

2013-06-01 13:40 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

询盘回复,真是个老话题了,但是,多少人真正的研究了呢?[附件][以下帖子售价 1 铜币,购买后显示内容]希望大家能够静下心来研究下 全文

2013-06-01 13:36 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

参展最重要的是,拿订单,拿订单之前你要真心分析客户啊,有木有? 一、判断客户的基本技巧1、衣着打扮:在展会过程中对衣着有严格要求的只有参展商,所以即使客人打扮随意也是非常正常的。不要以衣着去判断客人的档次,接待必须热情、谦和并且自信,有的客户穿拖鞋,裤衩,照样是大单2、随身物品:... 全文

2013-06-01 10:34 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

首先基本操作:如下 1.在My alibaba,页面,点击买家采购委托,RFQ.2,此界面就是RFQ的界面,可以点击报价直达资格,看自己是否达到3. 如图,达到报价直达资格4.如何设置RFQ提醒。5.还可在页面右上方,设置提醒,如

2013-06-01 10:22 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

[附件]货柜尺寸,大家学习啊,海运知识,外贸的必需品。

2013-06-01 10:06 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

[表格][表格]大家各自学习了吧![表格]

2013-06-01 09:28 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

大家可以根据自己的目标客户国家,看一下,有什么不足的,欢迎指出来。

2013-05-31 09:41 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

SGS检验流程1.出口。出口商按正常的贸易程序与进口商达成出口意向,进口商再把有关这笔交易的情况通知本国的SGS联络办公室,同时通知出口商并请SGS-CSTC验货。SGS-CSTC收到进口国SGS联络办公室的通知(检验编号)后,传真(邮寄)给出口商一份注明“SGS检验编号”(I.... 全文

2013-05-31 08:08 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

什么才是优秀的外贸业务员?每个人的回答都不一样,但往往都有些偏重而难全面。现就我个人的体会,简单解释,希望大家多多增加自己的看法。1. 产品 知识包括产品规格,属性,特点,优缺点、生产信息、运作流程、外贸知识、单证知识、市场行情、同行状况、客户信息;等这些都是做外贸必备的2. ... 全文

2013-05-31 07:59 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

如今普通的外贸利润越来越低,价格一再下降,不知B2C有什么前景,和潜力,哪位能给分析一下,跪求

2013-05-10 16:26 来自版块 - 藏经阁

客户要求提前提货,不要提单。这时就需要电放什么是电放?电放,TELEX RELEASED,电子放单的意思是指货物先于单据到达进口方,进口方为不因货物产生滞港费用而先行提货,而要求卖方至电船公司,凭这个卖方出具的“准予买方先凭副本提单提货”的电文(传真或电传),先行提货的行为。2)... 全文

2013-05-10 16:23 来自版块 - 防骗与纠纷

2013年,1.27,风和日丽,如往常一样上班,开电脑,登录旺旺。。弹出窗口,未读询盘1封,点击查看,就一句话,quote N-1-35,太简单了吧。心不在焉的查看其详细信息,有货。客户公司,网站,等都有,接着进入其网站,惊喜-客户网站里竟然是相同的产品,顿时精神振奋,客户邮箱,... 全文

2013-05-09 09:04 来自版块 - 五金/工具/仪器/农业/食品

cn1000810619有需要补充的,请回复 给些建议啊
2012年,3月12,额怀着对外贸的向往与憧憬,来到了这家公司,工厂在偏远的沟沟,(还好在繁华地带设有办事处的,就奔这个来地)四周环山,还还好的是,我去之前沥青的大公路直达工厂大门,产品属于建材行业,天花板吊顶产品,额。。。对产品是一头雾水。。。但,既然选择了山沟的工厂,就要风...
2013-05-03 16:11

2013-05-08 14:20 来自版块 - 外贸故事

2012年,3月12,额怀着对外贸的向往与憧憬,来到了这家公司,工厂在偏远的沟沟,(还好在繁华地带设有办事处的,就奔这个来地)四周环山,还还好的是,我去之前沥青的大公路直达工厂大门,产品属于建材行业,天花板吊顶产品,额。。。对产品是一头雾水。。。但,既然选择了山沟的工厂,就要风... 全文

2013-05-03 16:11 来自版块 - 外贸故事

cn1000810619我获得了“忠实会员”勋章。现在有2个勋章啦,赶紧去领勋章,比比谁的多!查看

2013-04-28 09:26 来自勋章

外贸公司,要求15%定金,余款见提单复印件。。。我们是至少30%,一直僵持啊。。。怎么解决?这种外贸公司不会是骗子吧?

2013-03-15 16:07 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑

最熟悉的陌生人-RFQ 首先,解释一下标题:最熟悉的陌生人,熟悉是因为,提到RFQ,我们阿里会员都知道,并且报过价,有些会员也通过RFQ成交过大大小小的订单;陌生是因为,很多会员知道RFQ,但是总有... 全文

2013-03-12 18:46 来自版块 - 建材/冶金/化工/橡塑