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谈判技巧

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外贸jackson
外贸jackson外贸人年底冲业绩,必须掌握的推广促销方案
马上要年底了,在剩下不到一个月的时间里,如何才能再冲一下业绩呢? 是不是只会说年后要涨价了?最近生产来不及要赶快确认订单?年前下单要便宜!...仅仅这样的催单方式呢?效果肯定不是很好,但是很多人想不出更多的额促销方案。 我们要掌握一些营销...
2018-12-12 08:47 来自版块 - 外贸名人堂
Jason外贸旅途
Jason外贸旅途面对客户砍价的终极处理策略
谈判过程中,客户提出,你的价格太高了,你要给我降价,我们该如何面对?总结了一下,常见的说辞如下: 1.我们的质量好啊,服务好啊,品牌好啊 2.我们的成本高啊,规模大,各类成本都比较高 3.您能告诉我您的目标价格吗? 4.不好意思,没法降价! ...
2018-10-25 06:34 来自版块 - 外贸新人
Mike外贸说
Mike外贸说订单可以没,尊严和立场不能丢,睿智谈判,或可绝处逢生
订单可以没,尊严和立场不能丢,睿智谈判,或可绝处逢生 在外贸谈判或后期客户维护过程中,很多业务员出于延续订单或留住客户的考虑,对大多数客户习惯性“卑躬屈膝”,事事顺从,处处忍让,把买卖关系做成了乞讨者与施舍者的关系,并深信,生意就是如此。 ...
2018-09-26 09:31 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说谈了这么多询盘,为什么订单却少得可怜?
谈了这么多询盘,为什么订单却少得可怜? 点击左侧头像下方关注楼主专栏,学习更多外贸技能 WECHAT公众号: Mike外贸说 谈判,在国际贸易往来中,对于订单的确认,起着关键性作用。一个善于谈判的销售,能够实现询盘转化率的提高,拿下大部分订...
2018-08-24 13:48 来自版块 - 外贸名人堂
安吉Angela
安吉Angela如何提高开发信的回复率?
淡季淡季,大家都在忙着发开发信,昨天翻看群里聊天记录,看到大家在讲开发信如何写比较好,其实啊,这个没有固定模板,把你想表达的表达了,该注意的注意了,就好了,还有就是心态,千万不要觉得,我发了多少开发信,就应该有多少多少的回复率,开发信啊,贵在坚持。 ...
2018-07-27 12:59 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?
老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?【外贸实战秘传】 Mike在知乎受邀回答一个外贸问题,如下: 山水外贸公司业务员张三有一个做了四年之久的国外客户,观方的合作有较高的信任度。但是,突然有一天,国外客户发来一封邮件,告诉...
2018-07-12 11:52 来自版块 - 外贸名人堂
索菲
索菲索菲原创:报错价后,怎么把单子谈回来的
哈喽,今天起早了,来更新下。 上周接到一个咨询,已解决。今天和大家分享下这个案例吧,要点如下: 本文主旨 1. 报错价贵了$8, 单子怎么谈回来?2. 案例小结:报价该注意的几点细节3. 给予错误信息后补救的商务英语表达 以下业务员与客户的名字为化名...
2018-03-15 04:16 来自版块 - 外贸名人堂
索菲
索菲索菲原创:出现程咬金,如何打消客户顾虑?
公众号:索菲外贸笔记 和客户邮件一来二去,突然客户失去音讯... 与客户沟通一开始很畅快,突然客户开始不回复... 明明快成的单子,突然又没了着落... 也许因为在你和客户之间,杀出了程咬金。 本文通过实例,和大家分享下,如何才能让客户更加信服你...
2017-10-23 21:35 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说为什么跟进的客户总是不回复?
所有原创转载请注明作者:Mike外贸说、来源及原文链接 现在有个很常见的问题,就是很多人说自己联系的在谈的客户突然就消失了,失去了联系,怎么发信跟进都没有回复,还有的甚至每次给你读信回执,就是...
2017-07-22 10:18 来自版块 - 外贸名人堂
傀儡
傀儡【网聚商学院】第二十二课:如何催付“流氓“客户让他付款?
自古深情留不住,唯有套路得人心。大家好,我是傀儡,一位外贸圈新晋的知识分享者。 好几个人私信问我问题我回复的慢了说我是否是收费回答问题的。其实并不是的,我论坛操作比较小白,可能不及时。请大家给我一点耐心。 OK,本次的问题是如何正确合理的与客户谈...
2017-07-17 15:57 来自版块 - 外贸名人堂