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演绎人生

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演绎人生每天说外贸询盘分析,到底该怎么做?
每天都在说询盘分析,分析,但是却没人告诉该怎么分析。知道要分析,但还是因为没人教,成天还是闷着头发邮件,闷着头收邮件,这样的业务员很多,收不到回复,接不下订单, 拿不到提成,在底薪徘徊。 那么就不要废话了,你就告诉我怎么做就吧。 客户的来...
2018-09-19 09:44 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生外贸soho如何增加工作效率
外贸soho最怕的是工作没有效率,全部都要靠自主,能做出多少营业额,那么就要看效率有多高。怎么能够快速增加效率就变得非常重要。 先列出工作清单,按照每天、每周、每月、每季度计划好工作。 每天先把要做的事情用白纸列一下,然后添加到每...
2018-09-07 10:20 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生客户居然要我公司所有报价?谁惯的?
一些客户来,一上来就要公司所有产品的报价,也就是price list。等于说要把自己公司的家底全部交给他,但真正的大公司根本就不是这样采购的,那么面对这种对方要求报价单,要求所有报价的情况该怎么做呢? 很多人的做法是老老实实的做个price l...
2018-09-05 09:27 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生刚起步的外贸soho如何选品?
外贸soho如何选品,卖什么不知道,这是很多soho开始后发现的一个问题,甚至不少外贸人soho一段时间后销售情况不是很理想,就怀疑是不是产品不好,会怀疑想换产品,这是非常不好的,所以掌握外贸soho如何选品是非常重要的。 对产品足够了解 ...
2018-09-04 10:26 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生外贸业务员如何才能抓住客户痛点,谈判一招致胜
抓不住客户痛点,这是外贸业务员的通病,谈判因此无法占据主动权,仅仅知道价格是客户的痛点,但是价格又不可能无底线的降下去,因此经常被客户耍的团团转。 客户最终为什么会下单,一定是抓住了他的需求点。 查找相关分析报告 如果客户规模比较大,上...
2018-09-03 09:55 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生采购节,面对询盘,怎样报价才能脱颖而出
采购节询盘暴增,大部分客户不会仅仅只给一个供应商发询盘,报价好坏,影响非常大,如何报价能够脱颖而出,在同行之中抢占先机,是值得思考的一件事情。 在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从...
2018-08-24 10:02 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生采购节小干货,如何预防质量纠纷,你了解这些吗?
不少人觉得,酒香也怕巷子深,东西能卖出去比品质重要,但是真的如此吗?外贸中只要把产品卖给客户了就没什么事了吗? 开发客户花很大力气,但是客户收到货后质量有问题,客户要求索赔,否则就会终止合作。 一个质量问题,就要花9个订单来弥补,...
2018-08-22 10:36 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生采购节,老外拿别家价格压价怎么办?
经常会碰到这样的客户,拿着别家的价格压我们,我们价格答应了客户的降价要求后,客户又拿我们的价格去压别家客户。采购节将至,有很多的询盘将要来了,这些询盘是肯定会遇到的,我们必然是要提前做好准备的。 要想拿下客户,首先你有什么产品可以吸引他,对于这...
2018-08-20 10:02 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生墨西哥,想开发的进来
拉丁美洲第二大人口城市——墨西哥,是一个重要的拉美市场中转点,许多运去美洲和加勒比海的货物基本上都要从墨西哥进行中转,所以她属于一个中转大国。墨西哥的白银、石油储备相当惊人,所以这个国家相较于其他国家还是比较富有的。Monterrey是墨西哥的经济中...
2018-08-18 10:18 来自版块 - 外贸新人
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演绎人生外贸中遇到这些棘手问题的补救办法
有时候会遇到一些棘手的问题,遇到的时候是非常麻烦的事情,大部分人根本不知道该怎么办了。下面举几个棘手问题,并且附上一些应对方法,希望对大家能够有帮助: 发货装柜时损坏 装柜的时候,往往是要指挥工人装柜的,但是工人他们是怎么省事怎么来,而且...
2018-08-17 14:27 来自版块 - 外贸新人