你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
  • 帖子:42
  • 被关注:19
外贸大数据Andy
外贸大数据Andy【实用帖】客户说我的报价高,我是降or不降?
你是否会遇到这样的情况?跟客户谈判后,你拟定了一份报价单,心想客户应该会接受了,可是一发过去,客户又说价格高了。好郁闷,重新看看报价,价格高了吗?不会啊,怎么看都觉得合适,那这个时候,要不要降价呢?真是个问题。 先看实例:跟一东欧的客户往来有...
2017-11-22 15:42 来自版块 - 每日一学
外贸老六
外贸老六客户投诉说我们“价格歧视”
客户投诉说我们“价格歧视” 近期收到一位外贸朋友的反馈,这位外贸朋友告诉我说,他在一个市场(同一个国家)有两家客户,这两家客户都是贸易商,我们就称这两家贸易商客户为:客户A和客户B。 这位贸友被客户A投诉了,理由是:客户A通过各种渠道了解...
2017-11-02 16:12 来自版块 - 外贸名人堂
外贸大数据Andy
外贸大数据Andy因为环保督查耽误了交期or需要涨价,拿这些实锤去说服客户!
一波史上最严的环保督查带来的影响咱就不多说了,在现实情况面前,咱需要做的是解决问题。目前已经有很多朋友反映: “因查环保,工厂停产,怎么跟客户解释??已经超过交货期很多天了!” “纸箱缺货,无法包装,赶不上客人的deadline,怎么办?!” ...
2017-08-30 15:12 来自版块 - 每日一学
Mike外贸说
Mike外贸说环保大潮来袭,工厂相继倒闭
转载须Mike授权并注明来源:Mike外贸说、来源及原文链接 公众号:Mike外贸说 为了响应国际环保主题会议,中国在2017年实施了强力的督查工作,据新闻所言,是为了防止污染导致的土地沙化...
2017-08-28 14:15 来自版块 - 外贸名人堂
索菲
索菲索菲原创:案例解析如何说服客户接受涨价
Make sure that price increase is justified. 本文主旨: 1)案例解析如何游说客户接受涨价 2)如何规避汇率波动带来的风险 3)如何向客户发出涨价通知信 4)图文结合说服客户接受价格变动 5)后记:涨价一定要...
2017-08-18 07:29 来自版块 - 外贸名人堂
伊万战术
伊万战术同质化日趋严重的大环境下如何更好的通过报价取胜?
近些年相信越来越多的外贸同仁都感觉到了,同质化的竞争越来越严重,报价之后客户的第一反馈有关价格高的说辞也已经越发频繁。 有很多专家、同行在讨论如何破同质化竞争,很多人给出了如何做差异化的方法等等。鄙人不敢谈如何破同质化竞...
2017-08-01 23:02 来自版块 - 外贸故事
外贸女匠
外贸女匠【外贸女匠】为什么别人报价下单,你报价陪跑?
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权) 如果找客户是外贸的开始,那报价就是成交的开始。 做外贸最难熬的就是刚进公司的前几个月,发了很多开发信,也收到一些询盘,但是没有真实的客户来询价,这个时候最希望就是能有个客人...
2017-07-18 09:14 来自版块 - 外贸新人
利贸咨询
利贸咨询JAC外贸实战:价格报错或者有效期内价格涨幅太大怎么办?
这几天在群里,论坛上经常看到这些问题,尤其是新人,在把握度的问题时没把握好,或者少算了成本,或者没把握好范围,价格浮动超出了你的考虑! 你一直没发现价格有问题,客户却回复了,愿意接受报价!真正要开始制作合同的时候突然发现或者突然被告知,价...
2017-06-02 15:09 来自版块 - 外贸新人
索菲
索菲【索菲原创】外贸中报错价了怎么办?
案例分析:客户Amit询购12000套文具。Sara是ABC公司新来的业务员,她找经理核价后,报价过去。一套5.4美金,她鬼使神差,在制作报价单的时候输入4.5美金价格,她并没有仔细检查就报出去了。隔天客户就确认要下单了,她才发现价格报错了。0....
2017-05-05 08:59 来自版块 - 外贸名人堂
料神Sam
料神Sam【原创】 老鸟之路 - 【客户沟通、谈判专题】详细!
本文是长篇。估摸着五万字以上吧。初步拟定大纲如下: 怎样处理询盘 怎样合理报价 怎样讨价还价 涨价 降价 怎样引导有效引导客户 客户期望怎样的沟通 怎样面对客户的拒绝 怎么要样品费 / 快递费 怎样跟进客户 怎样打破僵...
2012-12-20 05:14 来自版块 - 外贸名人堂