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外贸谈判

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Mike外贸说
Mike外贸说外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半
外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半 外贸,有的人讲好做,有的人讲不好做,那些讲不好做的,其实很大一部分也都是外贸界的“老油条”了,那么为什么天天披星戴月地“苦练数载”外贸真经,却还是做不好外贸呢? 其实很多人之所以做外贸做不好,并不全是因...
04-19 09:06 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说老客户返单,这里头还有这么多你不知道的事儿?
老客户返单,这里头还有这么多你不知道的事儿? 在Mike外贸说之前分享的文章里,Mike就针对客户的重要性进行过排列,首当其冲的就是维护好老客户,催生新订单,而我们外贸人业绩的构成,大部分就是来自老客户返单。 老客户返单可以说是我们外贸人...
04-15 10:49 来自版块 - 外贸名人堂
外贸jackson
外贸jackson外贸人年底冲业绩,必须掌握的推广促销方案
马上要年底了,在剩下不到一个月的时间里,如何才能再冲一下业绩呢? 是不是只会说年后要涨价了?最近生产来不及要赶快确认订单?年前下单要便宜!...仅仅这样的催单方式呢?效果肯定不是很好,但是很多人想不出更多的额促销方案。 我们要掌握一些营销...
2018-12-12 08:47 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说订单可以没,尊严和立场不能丢,睿智谈判,或可绝处逢生
订单可以没,尊严和立场不能丢,睿智谈判,或可绝处逢生 在外贸谈判或后期客户维护过程中,很多业务员出于延续订单或留住客户的考虑,对大多数客户习惯性“卑躬屈膝”,事事顺从,处处忍让,把买卖关系做成了乞讨者与施舍者的关系,并深信,生意就是如此。 ...
2018-09-26 09:31 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说谈了这么多询盘,为什么订单却少得可怜?
谈了这么多询盘,为什么订单却少得可怜? 点击左侧头像下方关注楼主专栏,学习更多外贸技能 WECHAT公众号: Mike外贸说 谈判,在国际贸易往来中,对于订单的确认,起着关键性作用。一个善于谈判的销售,能够实现询盘转化率的提高,拿下大部分订...
2018-08-24 13:48 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?
老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?【外贸实战秘传】 Mike在知乎受邀回答一个外贸问题,如下: 山水外贸公司业务员张三有一个做了四年之久的国外客户,观方的合作有较高的信任度。但是,突然有一天,国外客户发来一封邮件,告诉...
2018-07-12 11:52 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题 做外贸的我们,要一直把自己应对客户的那根弦儿绷紧,加班加点在大多数外贸企业已经是稀松平常的事情了,我们会经常因为客户的一些细节要求而在工厂与公司之间来回周旋,搞得自己头晕...
2018-04-11 10:40 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对 客户索赔是我们做外贸一定会遇到的问题,只是早晚的区别。可能是因为运输途中包装破损或者货物破损而导致客户索赔,也可能是产品本身质量不达标被客户索赔,等等,无论是出于什么样的情况,这无疑是让我们很反感...
2018-02-23 11:24 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说曲折数月,拿下百万订单
转载须Mike授权并注明来源:Mike外贸说、来源及原文链接 WeChat公众号:Mike外贸说 初识Jason,是在去年的5月,谷歌开发得来。 和往日一样,处理完手头的出货文件,打开邮箱,回复客户,跟进客户。 处理一...
2017-08-24 18:56 来自版块 - 外贸名人堂
Mike外贸说
Mike外贸说翻了脸的客户还要不要了?
转载须Mike授权并注明:Mike外贸说、来源及原文链接 WeChat公众号:Mike外贸说 做业务的都知道,经常会遇到一些不讲理的客户(这些算好的), 有些还比较“色” 或者比较傲慢的客户,但是有是带着实单来的,食之扎嘴...
2017-08-05 15:12 来自版块 - 外贸名人堂