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Jason外贸旅途
Jason外贸旅途迷茫的外贸人,请你先坚持满三年!
迷茫的外贸人,请你先坚持满三年! 外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的,但经常有人纠结于坚持还是放弃。我的建议很简单:如果你已经做满了两年了那就再坚持一年! 那么到底为什么一定要坚持三年时间呢? ...
2018-11-06 21:15 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途明天,印度会发生什么事情?
Happy Diwali! 如果你有印度客户或者印度朋友,在印度排灯节到来之际别忘了送一份祝福。 2018印度排灯节时间 2018年的排灯节时间是11月7日。 关于印度排灯节(Diwali) Diwali是印度语 “一排灯”的意思。排灯节是...
2018-11-06 20:49 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途再次报价后,客人有潜水了
屡次被问到如何应对客户压价,以及很多邮件报价客户反应价格太高,然后就没有然后了。分享一下对于这个问题的看法。 “攻心为上,攻城为下” 如果能让客户连杀价的念头都没有,还说“这东西真好,还真便宜”,是上策。客户来谈判压价,在激烈的博弈中取...
2018-11-05 22:41 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途当客户抱怨说价格高时该怎么应对
困扰很多业务员的一个问题就是价格谈判。 报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了,很让人忑忑不安。 被问到这样的问题,我也没有灵丹妙药。只能说一说我自己的经历。我们的产品定位是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-...
2018-11-05 22:37 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途销售业绩之所以还没翻倍,最紧缺的是什么?
我常常问业务员的一个问题是:“你觉得你最紧缺的是什么?”很多业务员都回答是“客户”。我说错了,是你的精力和时间。如果给你充足的时间,现在信息这么发达,你完全可以找到很多客户。 一个卖门的国内业务员的做法,让我很受启发。他每个月自己花800多元...
2018-11-05 22:36 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途报价后,客人就不回复了
为何询盘的客户,报了价格之后,客户就再也不回复了。该如何是好? 做业务要学习中医的望闻问切。首先要了解可能的原因,然后才能诊断具体的问题所在,知道了问题所在对症下药是最简单的事情了。诊断是困难的,因为可能性有很多。业务员要善于观察,从客户的邮件,电...
2018-11-05 22:33 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途开发信的回复率,还有救吗?
大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢?这当中的原因很多,跟整体的外贸形势有关,比如市场不景气,僧多粥少。当然,中国的外贸已经从外 延性的野蛮生长阶段,步向成熟的竞争性销售阶段也是原因之一。比如说,以前很多老外在中国还没有供应商,收到了...
2018-11-05 22:31 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途外贸邮件的推敲
英语不是我们的母语,所以写好邮件一定要多推敲。 在业务员的邮件里看到一句话。客户来要展会期间的促销价格,最终业务员同意给客户。这么简单一句话,也可以有很多种说法。 第一版:All of them are given you the promo...
2018-11-05 22:28 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途毕业生到底是否应该加入外贸大军?
女怕嫁错郎,男怕入错行。现在,中国外贸已经到了巅峰状态。而且,不时传来成本上升,工厂迁移东南亚,外贸越来越难做的消息。作为尚在学校的学子,毕业后是否要加入外贸行业呢? 成功者和失败者的最大差别就在于他们的思维模式。不值得做的事情,不值得做好!...
2018-11-05 22:20 来自版块 - 外贸新人
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Jason外贸旅途煮熟的鸭子飞了
有的销售热衷于开发客户,可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦,但后期去屡屡因为跟踪不积极,造成快煮熟的鸭子飞了。 俗话说的好,一鸟在手胜过二鸟在林。我们外贸业务员需要把精力重点放在那些快到手的订单上。 我常跟销售说,如果把邮件...
2018-11-05 22:09 来自版块 - 外贸新人