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【毅冰原创】,外贸业务特训帖

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毅冰36【毅冰原创】说说产品责任险PLI的问题
其实在毅冰课程里讲过美国大买家和专业客户要求的PLI,但依然很多问题,很多疑问,很多给我留言的,这里再用文字来分析一下。 首先PLI,就是product liability insurance的简写,中文可以翻译成“产品责任险”,说白了,就...
2016-02-03 11:14 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】产品出现问题的“诚实”与“隐瞒”
很多朋友会被一个问题所困扰,就是当订单或产品发生问题的时候,是不是该第一时间告诉客户?如果经理不让自己说,要求隐瞒这个事情,是应该听经理的赌一把?还是坚守诚信但有可能失去工作? 现实中,其实没有大家设想得那么绝对,不是绝对的黑与白,也未...
2016-01-28 11:25 来自版块 - 每日一学
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毅冰36外贸实操的Debit Note和Credit Note
【毅冰原创】外贸实操的Debit Note和Credit Note 关于debit note和credit note的问题,其实外贸工作中很多见,大部分专业买家,在订单操作和付款过程中,都可能会提出这方面的要求。 但是很多业务员朋友,都对...
2016-01-26 10:38 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】一封省时省力的春节放假和催单的邮件
其实呢,这类email方面的文字,真的不太想写,毕竟大家都有自己的思路,我来越俎代庖就不好了。 不过真的有很多朋友在后台给我发类似的内容,要我帮忙写一个关于春节放假甚至催单的email出来。不仅如此,的确看了很多朋友写的,只能用“惨不忍睹”,甚...
2016-01-20 15:50 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】再说说没有测试报告的头痛问题
再说说没有测试报告的头痛问题 很多朋友会碰到这样一种情况,公司产品还行,价格也过得去,但就是苦于没有认证没有测试报告,很多客户都是见光死。一旦跟老板提这个问题呢,总是推三阻四,不愿意去弄,不愿意花钱,弄得业务员无比头大,开发过程难上加难。 ...
2016-01-18 11:23 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】关于供应商品牌被不良客户海外恶意注册的应对手法
【毅冰原创】关于供应商品牌被不良客户海外恶意注册的应对手法 这个问题其实由来以久了,也有不少朋友在留言平台里问过,今天因为又一次回答了一个类似的问题。 我先把疑问和我的回复贴出来,然后再简单补充一些思路吧。 **BEN80 请问一...
2016-01-14 11:58 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办?
跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办? 问题就是上面那个看似乱七八糟的标题,我的答案是,凉拌。 因为每个客人的情况不同,每个供应商的情况也不同,根本不会有完美的价格,或者说一定让客人接受的价格。因为你不知道,客人能够承受的心理价位。这就好比...
2016-01-11 10:43 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】从qq群的一个截图谈思维方式的不同
【毅冰原创】从群的一个截图谈思维方式的不同 昨天发了帖子,《外贸不缺努力,缺思考》以后,不少朋友留言说,不知道该如何思考,越努力却越茫然,耗费太多力气,根本不知道该不该坚持下去。 我也一直在思考,如何找一个转变思维方式的案例,来告诉大家,...
2016-01-08 13:26 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】外贸不缺努力,缺思考
【毅冰原创】外贸不缺努力,缺思考 有些话藏心里很久了,总有些不吐不快的感觉。 其实我每天都会收到三百条左右的留言,很多业务员朋友会告诉我自己有多努力,一天发多少邮件,一天报多少价格,一天搜多少邮箱,一天发多少开发信出去,但往往几个月下来,...
2016-01-07 15:11 来自版块 - 每日一学
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毅冰36【毅冰原创】说专业,谁更专业?
【毅冰原创】说专业,谁更专业? 今天的第一个问题是,跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办? 这个问题出现频率不是一般的高,各种答案五花八门,而我的答案是,凉拌。 因为每个客人的情况不同,每个供应商的情况也不同,根本不会有完美的价格...
2016-01-06 11:57 来自版块 - 外贸老鸟