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外贸故事

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每日口语十秒挑战
每日口语十秒挑战客人居然还带着“第三者”来谈判
销售本来应该娱乐化,以下要分享的案例让我娱乐不起来,在谈判,沟通和做货的过程中,每天梦里都想踹人! 外贸人,不光要谈得了订单,更要斗得过“小三”! 1. 遇上一些人:小三 所谓“原配好斗,小三难缠”,遇上了,就好比如刺在喉。 2. 碰到...
2018-01-29 20:36 来自版块 - 外贸老鸟
适龄胜女
适龄胜女大客户要求无理的赔偿,吹毛求疵,为了留住客户我该妥协吗1/3
一直以来处理客户纠纷订单都是在不亏本的原则下尽力补偿客户,只要客户有证据证明质量问题就给他换货或部分退款,但是现在慢慢发现这样把客户给惯坏了,变成了有要求必应,当然有要求必应就是担心如果不按客户的心愿解决问题会流失掉这个客户,就像我这个客户长期以来都...
2017-11-18 00:19 来自版块 - 外贸SOHO
Miffy-
Miffy-什么样的外贸公司是求职者需要考虑的?
作为一家外贸公司的人事,总会收到求职者的各种求职疑问或者是择业求助?是的,无论是陌生的求职者或者是朋友总会有人向我求解。那么作为外贸圈的求职者,我们究竟要怎么选择外贸公司吗? 首先,对于自己的行业规划要明确!无论是毕业找工作或者...
2017-09-11 11:02 来自版块 - 人才市场
lanphangroup
lanphangroupRFQ没有大单吗?
在此之前,听过外贸圈的前辈们多次强调报RFQ的重要性,我们公司也非常积极鼓励大家报RFQ,也有成交的经历,但都是比较小的样品单。直到今年的八月份,从RFQ上成交了了个23万的货柜开始改变了我对RFQ只能成交小单的看法。今天就跟大家分享一下我成单的始末...
2017-09-06 14:18 来自版块 - 外贸故事
外贸大数据Andy
外贸大数据Andy一个外贸硕士是这样把一个十拿十稳的订单丢掉的
原标题:一个外贸硕士是这样把一个十拿十稳的订单丢掉的(客户为了付款都跑了三次银行) 作者:冉凌燕 这封邮件来自一个外贸专业的在读研究生,由于篇幅比较长,略做了删减。 Tess, 很高兴认识你,读了很多你公号上的文章,被你的工作...
2017-08-11 10:44 来自版块 - 每日一学
外贸女匠
外贸女匠【外贸女匠】被客户投诉是一种怎样的经历? - 连载三
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权) 都说外贸行业压力大,很多时候就是那种无力感,客户打电话来直接骂,Fuck...... 业务员一脸懵逼。本周连载,这些年听过的,见过的,亲身经历过的一些客户投诉案例。 连载三有一种被投诉,叫无理...
2017-07-14 22:04 来自版块 - 外贸故事
外贸女匠
外贸女匠【外贸女匠】被客户投诉是一种怎样的经历? - 连载一
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权) 都说外贸行业压力大,很多时候就是那种无力感,客户打电话来直接骂,Fuck...... 业务员一脸懵逼。本周连载,这些年听过的,见过的,亲身经历过的一些客户投诉案例。 连载一有一种被投诉...
2017-07-11 17:48 来自版块 - 外贸故事
Tracy关关
Tracy关关看我如何三言两句泡到客户侄子
春节放假前一天,收到一个陌生客户的邮件,介绍是XX的侄子,寻找物美价廉的产品,看到是熟人介绍,很高兴,这是外贸生涯中第二次客户转介绍的case,原文如下: 于是我迅速报价,(当时已经回老家,和家人吃完晚饭后打开电脑报价,奖励自己一个) ...
2017-02-08 12:32 来自版块 - 外贸故事
环球快客-leon
环球快客-leon假如给你一百万(看完你会放下很多,很多)转自博客
他年收入100多万 开着一辆宝马5,天天被应酬折腾的要死要活,真想狠狠心不干了,当初干嘛非要自己创业,当年在那家外企也能挣个四五十万,加上些油水,能弄个大几十万,比自己干不知道要轻快多少!五险一金有公司给上着,多好啊,再看看现...
2017-02-07 08:58 来自版块 - 外贸心情
Summer Wei
Summer Wei三个月不到1w美刀订单收入囊中
我是从内贸转外贸,有点吃力有点不安。 决心来这个行业的初衷是希望接触更高大上的人和事,结果面对的确实赤裸裸的现实。 业绩是公司生死存亡的关键指标,也是个人能力的重要体现。 这个客户是离职同事留下的,半年没有回复,接手后第一时间联络,边了解公司产...
2016-12-23 11:12 来自版块 - 外贸新人