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训练营这次的考题给大家看看,这是一次实战意味很浓的模拟演练,大家尝试发表一下自己的看法吧。 回头会把各班的精华回复晒给大家来投票,看怎样的回复最得民心。 你是某工厂的外贸业务员,眼下正在跟进一位初次打交道的尼日利亚客人,你确信他不是骗子,是正经商人,而且采购...
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回复(70) 2012-06-19 12:00 来自版块 - 找买家
表情
cn1000239461cn1000210239:My reply as below ( after checking it,please kindly share me some comments) Hi,my friend, Well received your kind reply,that ...(2012-10-23 14:18)
vivianluo收到这样的回复,首先我觉得应该对自己的产品做个分析,包括样品使用的材料,产品在同行中的可比性和竞争情况,我们的价格在同行中的优劣情况,而15% LOWER的价格可以使用什么材料来代替,分析完后再跟客户摊牌: 第一,相信你已经测试了我们的产品,也基本认可了我们产品的质量,目前只是价...(2012-09-18 10:13)
cn1000220659先谈价格的问题:客人要降价15%,我方最多只能降5%,那就跟客人说去掉logo印刷或者改变产品包装或者更换产品配件或减少产品功能等。说到这样才会降15%。 如果要和样品一模一样的质量或者包装的就最多只能降5%。 付款:把我们公司的简介发给客人看,跟客人说我们是有实力有诚信的公司...(2012-07-04 20:48)
old傅要晒各班精华答案了哦,大家花点时间,好好学习一下。(2012-07-02 10:42)
cn1001018714大客户就牛逼啊?这还没合作呢,就这样咄咄逼人,没有主动权,我们做也没胆量(2012-06-29 17:31)
cn1001156603老是的思路是什么,能不能给我们分享一下啊(2012-06-28 13:54)
枪与玫瑰傅老师,我来了哈,我也来发表参与一下吧。就客户的这句话来说,他注重的是价格问题,付款方式是其次。我们可以先针对数量报价,比如说1000件货是什么价格,2000件又是什么价格,分三个降价利润点来报,从1%-3%, 不要露出底线,降到3%说是最低价了。让他做个对比。还可以跟他说最近公...(2012-06-27 10:00)
狂龙1,价格上再降3%,告诉客户已经是最底线价格了。 2,前T/T30定金,后70%可以接受L/C AT SIGHT。(2012-06-27 09:42)
cn1000439160外贸新手飘过...... 我是觉得价格方面,我们可以搜搜当地产品的价格,国内同行的价格,价格质量都做个对比,看看我们的产品具有哪些优势和劣势,然后可以展示给客户看,让他们相信我们的质量是不差的,价格方面也是competiive的,我们坚持薄利多销的原则,第一次价格我们可以降一点点...(2012-06-25 10:12)
cn200802250价格: 客人已收到过样品,经过一段时间之后才回复,我觉得产品还是比较吸引客户的,要讲明所报的价钱是综合各因素,报的最好的价钱,至于客户所希望的15% 是做不下来的。但为了今后更好的合作,最多只能降3%。 付款: 讲明公司需要资金采购原料,希望客户理解。为了保证各个环节良好运行,同...(2012-06-24 09:58)