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老师我有一个问题,我们客户我以前报价报的有点高了,不过客户很痛快的下了试订单,而且钱已经打过来了,还没有发货。我觉得愧对客户,这个客户真的很好,有必要把价格给他降下来么?
回复(15) 2013-04-11 11:36 来自版块 - 安防/医疗保健
表情
ali1000108005学习了(2013-06-27 11:19)
cn1500514552按料神那样说的做感觉就不错。(2013-05-18 14:30)
Eric-safe visionh好人一枚啊啊啊(2013-05-06 18:14)
cn220181595偏高的价格,客户还下单,可能他是相信你的产品是一分钱一分货,而且也是信任你。所以这个订单的货物,对这批货的质量要求必须更严格,避免任何的差错; 在货物生产的期间,可以询问客户,多了解他准备怎么销售产品的,需不需要marketing的支持,如要的话,我们帮他印一些海报、产品册等。 ...(2013-04-15 11:54)
博凯泡腾片-飞鹰我曾经也有过这种心态 也遇到过这种好客户 后来我变成了奸商。。。(2013-04-15 11:41)
亿思达体温计学习了(2013-04-15 11:37)
料神Sam没有必要! 打个比方,你买了个手机,钱都付了,还没发货,卖家找到你说价格再给你便宜300,你什么感觉? 会不会怀疑这手机是翻新机或者质量有什么缺陷啊,要不然为什么还给我降价呢? 如果说这个试单利润很高,说明客户价格接受能力强,或者说对价格不敏感。反映出客户对这个行业或者...(2013-04-14 14:45)
cn1001292928报价都是规定的,死的,没有给我加减的空间(2013-04-11 15:31)
Mr.压力山大没必要觉得心里愧疚,我们强调的是价值,而不是价格,觉得愧疚那就在高出的部分用你的服务补上吧,后期有后续合作再主动给他些折扣,接受你高价格的不一定是好客户,跟你砍价的也不一定就不是个好客户,对所有客户都使用同一种沟通技巧的就一定不是个好的业务员。嘿嘿(2013-04-11 14:34)
emfans高的太离谱,客户几单之后肯定会知道的,高一些,很正常的,客户从新到老,价格本来就是慢慢降低的过程,心态要好。(2013-04-11 14:30)