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与贸易公司的外贸不同,工厂外贸对产品知识要求更高。不仅要懂得外贸流程,熟悉工厂及产品情况,还要具有贸易谈判能力,具体说来,一个优秀的外贸人员,应该具备以下职业素质。一、基本心态: 一个理想的外贸人员首先应该热爱外贸工作,有自信心,有明确的奋斗目标,并能为目标的实现而不懈努力、虚心...
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回复(2) 2013-06-24 16:55 来自版块 - 机械/机械配件
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麦奇奇抓住通往客户的桥梁 在同样的条件下,怎样才能让客户接受你的产品呢。产品知识是你的敲门砖,那么怎样才能让你靠近客户这扇墙从而给你敲门的机会呢?那么首先要让客人接受你。 1)接近客户: 往往你只有一次机会让客户接受你,在你回复的第一封邮件,在他经过你展位的瞬间,你是否能吸引他回...(2013-06-24 17:09)
麦奇奇庖丁解牛法了解产品: 1)产品的技术参数大同小异,无非就是资料上的那些,但关键的也就几样。在了解技术参数的时候要先知道产品编码规则,总结规律先把参数记住。 2)分析参数的差异性,同系列的产品大多数参数是一致的,只有少数是不同的,分清共性跟特性。这样在介绍产品的时候就客人就很清...(2013-06-24 17:03)