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外贸博士
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[外贸分享]一气呵成,拿下五个柜!

楼主#
更多 发布于:2013-04-17 10:44
我做外贸已经是第三年了,第一年属于摸着石头过河的状态,到年底稀稀拉拉的只做了近三十万的单子。到年前那几个月,一直没什么单子 我那个急啊 特别是比我晚来几个月的新童鞋都接了大单子 那段日子 几乎要崩溃,度日如年 好几次都不想坚持了。但是又不想这么随便打发自己 于是那几个月 拼命联系客户 找客户 注册各种B2B平台,我想 再许自己一个春天吧 明天春天我要是还没接到单子 我就放弃`~
老天是锤炼努力过的人的,这句话说得一点也不假。第一年几个月的努力没白费,第二年单子忽然就哗啦啦的来了 或大或小 每个月都没中断过。最让我这辈子惊喜的 就是一个大客户。我们是第一年9月份展会上认识的,回来后我一直发邮件给他 可是从来都是石沉大海 但是我依然坚持联系他。到第二年四月份左右 他忽然找我 说要来我们厂参观。当时本也没报太大希望,去萧山开元名都(萧山这边最豪华的酒店哦)接他回来,谈着。客户要我们报最低价,还把我当时给他写的那些邮件都打印出来了 说我很坚持。最后价格成交,客户当场给我下了五个柜。晚上老板带着我和客户去了一家不错的餐厅吃晚饭。顺便说一下 老外很喜欢吃辣子鸡丁这个菜哦。
此后 每个柜子出的都很顺利 因为这个客户很爽快 我把单子也给他出的很认真。如果你觉得这就完了就错了。到了9月份展会上 客户去了 结果被一家很贱的小工厂报了个超低价 客户拿对方价格和他的量来压我的价 我那个急啊 经过几番电话和厉害关系和他好言相劝,价格再降低了我的提成点也让步了 最后客户还是把单子下给我了 又下了6个柜。此后 我时不时往柜子里塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~
算起来 这个客户前前后后总共给我下了十几个柜子了都总结下,
第一:坚持最重要,我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持,原来客户一直都关注着我的邮件呢。
第二,做事要认真。这个客户很简单一个生意人,把他的单子出好了 他就OK了 你要让他对你产生信任感,他信任你了 才听你的话。我现在好多客户都是客户介绍认识的,他们的满意和口碑才是我们最好的名片啊。
第三,客户也是感情动物,有些小礼物不值钱 但是对方能感受到你的诚心 觉得你把他当朋友了(我不赞成送很贵的 有点贿赂的感觉。东西不在贵 在于用心吧)
今天装新单子的第一个柜。希望能和这个客户 以及别的客户能够长长久久做下去,加油!

欢迎来谈你的外贸最经历,感谢那些伤害过我们,关心、帮助过我们的人。拿淘公仔

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cn1001782664  我与[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/外贸的故事]外贸的故事之“那些年,我们一起追过的老外“[/url]

附赠我原创的 外贸版“因为爱情” ,欢迎大家和声    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-91943-fid-63.html
3条评分, 铜币 +20
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    优秀文章,支持
    2013-10-31 15:54
  • 歆紫
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    此乃神贴
    2013-04-17 11:27
  • 歆紫
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    2013-04-17 11:27
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淡极始知花更艳,愁多焉得玉无痕。欲尝白帝凭清洁,不语婷婷日又昏。
歆紫
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沙发#
发布于:2013-04-17 11:25
塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~
楼主真是细心哈!
阿里巴巴采购直达运营专员
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心清
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板凳#
发布于:2013-04-17 11:30
LZ加油!
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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cn1001024425
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地板#
发布于:2013-04-17 12:01
是什么面料?这么大的量啊!!羡慕啊
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势坤
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地下室#
发布于:2013-04-17 12:31
执着,用心,谢谢LZ分享。
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cn1001782664
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下水道#
发布于:2013-04-17 14:42
cn1001024425:是什么面料?这么大的量啊!!羡慕啊回到原帖
我们做床垫面料的 嘻嘻
淡极始知花更艳,愁多焉得玉无痕。欲尝白帝凭清洁,不语婷婷日又昏。
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诚泉
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地下城市#
发布于:2013-04-17 18:19
lz 坚持最重要
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地核#
发布于:2013-04-17 18:40
很棒哦。
不过你们是有库存面料的吗?
像我们这种成衣的,来回折腾了N久。。。。。。。。。
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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cn1000352788
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地心#
发布于:2013-04-17 18:41
by the way ,你长得很像我认识的一个人。嘿嘿~~!!
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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cn1000940880
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9重天#
发布于:2013-04-18 09:48
很不错,坚持,加油
努力奋斗的白羊...
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cn220203076
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10楼#
发布于:2013-04-18 11:58
学习学习,谢谢楼主
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junhaogarment
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11楼#
发布于:2013-04-18 12:04
牛人,不过这个坚持不错,看来是要学习一下:第一:坚持最重要,我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持,原来客户一直都关注着我的邮件呢。
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12楼#
发布于:2013-04-18 12:05
楼主太厉害了吧怎么做到的
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13楼#
发布于:2013-04-18 12:05
学习。
QQ:714323934 skype: henruwbinch E-mail: henry@ldlgarments.com
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14楼#
发布于:2013-04-18 12:19
牛人
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cn1001222109
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15楼#
发布于:2013-04-18 12:27
成功的人都是贵在坚持。用心
看来我是做的不够到现在快一年了都没一个单。
向你学习!
亲,你们的工作服做了吗?如果还没有欢迎联系泉州市搜狼进出口贸易有限公司,您可以得到优质的产品和快捷的服务。
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16楼#
发布于:2013-04-18 12:45
加油
外贸新人,加油!
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cn1001586712
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17楼#
发布于:2013-04-18 15:10
嗯,是的,鼓励我们,好好加油!亲!!
come on!
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18楼#
发布于:2013-04-18 18:05
cn1001222109:成功的人都是贵在坚持。用心
看来我是做的不够到现在快一年了都没一个单。
向你学习!
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一年没出单是要加把劲了。我觉得你应该勤快点 也做内销的话可以60%投入,40%外销,再慢慢过渡把外销比例扩大。内销的好处就是单小 但是客户数量多 国内客户喜欢磨人,可以锻炼你的应变能力和对产品熟悉度,增强你的自信,老外很希望你专业 他才有信任感
淡极始知花更艳,愁多焉得玉无痕。欲尝白帝凭清洁,不语婷婷日又昏。
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发布于:2013-04-18 18:08
cn1001452293:楼主太厉害了吧怎么做到的回到原帖
别看我现在多光鲜似的 第一年也是艰难中过来的。开发信一天近百封 边发边退啊。客户打样寄样奔波前后 他就把你的布下给别人了,还遇到货物到港两个月 客户玩消失,愁的我三个月神经病似的等等,回忆过去 都是一把辛酸史。
淡极始知花更艳,愁多焉得玉无痕。欲尝白帝凭清洁,不语婷婷日又昏。
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