你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
鹰鸿针织
行业正能量
行业正能量
  • 用户名鹰鸿针织
  • 粉丝20
  • 发帖数130
  • 铜币44枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 同创峰会成员
阅读:2359回复:23

[活动中心]#首脑汇第二课#google找客户

楼主#
更多 发布于:2013-09-17 13:25
一.认同点
1.2%的销售是在第一次接洽后完成,
3%的销售是在第一次跟踪后完成,
5%的销售是在第二次跟踪后完成,
10%的销售是在第三次跟踪后完成,
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!


认同理由: 客户是需要持续跟进的,做生意可没有那么简单,第一次就能成交,那谁都可以做生意了要业务员做啥.


2. 熟悉了解自己的产品,并选出你要推荐开发的产品。
根据要开发的产品,思考市场在哪里,什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。(一定要选择准确目标客户,这样才能提高客户的回复率哦)


认同理由: 一个不了解自己产品知识,产品定位和 产品市场的业务员不是一个好业务员

3. 服务要有耐心.

认同理由: 一个好的销售 一定是在合理范围内 将客户利益考虑最周到的销售.



二 开发信

没写过.

基本上开发信的思路就是:  要么就是"发错了",把一些资料给了你的潜在客户,要么就是套近乎,说在某某地方见过好久没联系了,要么就是开门见山说自己卖什么的 有需要可以联系,要么 就是请求帮个忙,转交一份报价单给 采购....凡此种种不一而足

三  补充

其实在搜索客户的时候 可以使用一些谷歌语法,比如 intitle呀  inurl 呀  intext 之类的 呵呵 这样搜索起来比 单一的搜索要精准,有些时候还可以 排除一些干扰词,具体可以百度   谷歌语法

图片:喜欢.jpg



喜欢7 评分0
Fujian Changle Yinghong knitting Co.   Fushan  Industrial Zone, Wenling Town,Changle City,Fujian TEL:86-0591-28696933   FAX:86-0591-28695870 http://clyh.en.alibaba.com http://www.fjyinghong.cn
cn1001482124
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001482124
  • 粉丝506
  • 发帖数1770
  • 铜币2212枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-10-28 23:31
【东莞华尔赛弹簧制造有限公司】生产各类:精密弹簧、车件、铆钉、螺丝、五金冲压件【http://www.hardwarespring.cn/】欢迎垂询及合作^_^~~國際貿易ID:cn1001482124 / 企業QQ:2355573619【1.Wire Dia.:0.08mm-10mm,2. ISO9001:2008,3.EU ROHS compliant,REACH standard】http://hessp.en.alibaba.com/
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501509772
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501509772
  • 粉丝11
  • 发帖数10
  • 铜币7枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2013-11-02 10:06
持续跟进是做好业务最基本的要求
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510015239
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510015239
  • 粉丝5
  • 发帖数24
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2013-11-09 13:21
疯狂赚铜币
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510213083
  • 用户名cn1510213083
  • 粉丝68
  • 发帖数311
  • 铜币196枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2013-11-26 17:02
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001680084
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001680084
  • 粉丝4
  • 发帖数24
  • 铜币113枚
  • 威望1点
下水道#
发布于:2013-11-27 16:37
第一大点说的在理

第二,第三,不知所云
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001679721
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001679721
  • 粉丝15
  • 发帖数461
  • 铜币706枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-12-02 13:42
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500185333
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500185333
  • 粉丝5
  • 发帖数44
  • 铜币81枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2013-12-17 17:29
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510532210
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510532210
  • 粉丝6
  • 发帖数18
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-12-20 16:31
菜鸟学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510541526
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510541526
  • 粉丝36
  • 发帖数170
  • 铜币1037枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2013-12-20 17:30
cn1001680084:第一大点说的在理

第二,第三,不知所云
回到原帖
有同感...哈哈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510489539
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510489539
  • 粉丝18
  • 发帖数1195
  • 铜币479枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2013-12-20 19:54
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510495072
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510495072
  • 粉丝12
  • 发帖数914
  • 铜币588枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2013-12-20 20:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510491806
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510491806
  • 粉丝11
  • 发帖数922
  • 铜币575枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2013-12-20 20:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510489618
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510489618
  • 粉丝12
  • 发帖数929
  • 铜币-2枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2013-12-20 20:13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510487303
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510487303
  • 粉丝10
  • 发帖数928
  • 铜币583枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2013-12-20 20:13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510491808
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510491808
  • 粉丝12
  • 发帖数936
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2013-12-20 20:14
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510515601
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510515601
  • 粉丝12
  • 发帖数916
  • 铜币577枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2013-12-20 20:20
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510489694
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1510489694
  • 粉丝11
  • 发帖数925
  • 铜币4枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2013-12-20 20:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501527059
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501527059
  • 粉丝12
  • 发帖数66
  • 铜币106枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2013-12-25 12:19
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001768611
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001768611
  • 粉丝4
  • 发帖数12
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2013-12-26 10:16
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客