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yhpump
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[行业干货]微型潜水泵客户关注点

楼主#
更多 发布于:2013-09-17 09:29
从事微型潜水泵外贸业务工作近两年,个人认为该类产品的国外客户比较关注以下四点:
1.水泵参数
   微型潜水泵可以通电,也可以利用太阳能运转,属于技术型产品,因此,国外客户要购买该类产品,最看重的就是水泵的参数,它直接关系到该产品是否适用于客户的项目上,如冷风扇,饮水机,花园水景等,项目不同,对水泵的参数要求也随之变化。在水泵参数中,我重点提其中两个最重要的参数,即水泵的扬程和流量。水泵都有一个参数范围,一般的业务员可能在报价时只提供给国外客户水泵的最大值,即最高扬程和最大流量,个人建议,在提供该数据给客户参考时,最好能再确认一下客户的项目在正常运转时,水泵需要达到的参数,即水泵正常运转时的扬程和流量,然后在寄样之前切记要根据该参数进行测试,确认无误后再寄样,让客户觉得你很专业,很细心,要知道水泵的测试周期都比较长,2个星期到2个月不等,一个细节的疏忽,就有可能耽误客户开发市场的进度,这么做不仅能够避免很多不必要的麻烦,更能加速订单的确认。
2.水泵性价比
   价格是所有客户都会注重的采购因素之一,但就微型潜水泵这种技术型产品而言,客户不单单只会关注单价,因为单价再低,参数不够,不能运用在他们的项目上,就失去了采购的意义。我想,技术型产品行业的客户,都很注重产品的性价比,尤其是在金融危机没有消退,国外客户采购量萎缩的大环境下,性价比更是成为吸引客户的首要优势之一,同样也是促成订单最终签订的必要条件之一。
3.水泵使用寿命
   这是几乎所有客户在询价阶段都会提及的问题,使用寿命的长短直接影响到客户对产品的定位和销售的对象层次。而使用寿命的长短,又取决于生产商对品质的要求和对生产原材料的选择。
4.水泵生产周期
   这一点和其它产品类似,作为国外客户,不论对方是进口商,批发商,或是自营店主,都希望能够早于竞争对手开发市场,占领推广优势。在这个时候,产品的生产周期,无疑成为了客户是否和你签单的因素之一。特别是微型潜水泵这类技术型产品,既要保证品质,又要确保交期,是水泵生产商都需要面临的挑战。
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cn1500347333
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沙发#
发布于:2013-09-17 10:04
lilybaby.taobao.com
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cn1501124877
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板凳#
发布于:2013-09-17 10:31
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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ca1019853270
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地板#
发布于:2013-09-17 10:48
支持!
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地下室#
发布于:2013-09-17 11:30
好帖子,支持lz。
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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cn106906561
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下水道#
发布于:2013-09-17 13:11
好文章
物料搬运设备 美好前景在这里 come on
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cn109455308
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地下城市#
发布于:2013-09-17 14:21
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地核#
发布于:2013-09-17 14:26
好分享!
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地心#
发布于:2013-09-17 16:30
不错~
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cn1000794622
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9重天#
发布于:2013-09-18 11:40
不错,更加了解水泵了
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cn1501653771
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10楼#
发布于:2013-09-18 11:48
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