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[外贸分享]首脑汇第二课 ——之如何运用GOOGLE开发客户篇

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 22:09

首先,先感谢Tina的分享!TKS!
个人觉得身为合格的外贸人,自己开发客户是非常必要的条件之一。之前也有在论坛里看到过关于用GOOGLE开发新客户的贴子,当然心里也默默的种下这个小萌芽。想着等自己有空了,同时也再积一些经验,一定要去好好研究。尽管时间一直在流,总有很多借口没有时间去研究。今天总算挤出时间了——逼着看课件、写业作。
Tina说,写开发信开发客户是一个痛并快乐的过程。嗯,很同意。痛是指发了1000封邮件,全部石沉大海;想想我们过去回复询盘,回多少个询盘才有得收到一个客人的回复?快乐是指发了1001封邮件时,意外的收到了其中某个客人有意向的回复,哪怕是友好的问候。
我觉得开发客户最重要的三个点是:1,够有耐心。2,够坚持。3,后续的跟踪。所以,如果要开发客户,真心觉得需要拟一个开发计划。要不然很容易跟着跟着就不见了。
我觉得这个计划如果按Tina所说的分为三个部分来进行就挺好的:
一. 开发思路;这个就包括要了解自己公司产品以及客户所需要的产品,甚至客人的市场。
二.开发方法;了解自己公司的产品就不用说了。要了解到客人的产品及市场的前提是要寻找目标,这个很重要,也花时间。Tina提供的那些网站应该是很有用的,必须好好利用起来。
三.后续跟踪。我所说的后续跟踪是指在你的发了第一封开发信之后的跟踪,第一封邮件之后没有回复,要怎么再写第二封,第三封,第四封,第五封等。甚至包括有些客人的二次回复,三次回复。。。直到最后的成交。都属于写开发信的后续跟踪。
另外开发信的内容也很重要,包括邮件的主题。
一封优质的开发信,不外乎的几个特征包含简洁扼要、语法正确、表达清晰;另外注意避免重复词语,少用主动语态,要稍正式一点的商业化口吻(特别是大的客户),行文要流畅。
俗话说,说得容易做到难。很多事情我们都会说怎么做怎么做,但是要真正做到,真的不容易。
还没有真正认真地写过一封开发信,现在先练练手:
Dear Sir or Madam,
This is Sunni Zhang who from Sportex where is located in Xiamen, China.
With more than 7 years deveplopment, we are a professional spots wear supplier in China.
I know this contact information from your website, and I learned that you sell running jacket on your own country. We've cooperated with ***company in your country, and we know the marketing in your country.
Enclosed please find the quotation of running jacket for reference, which is our new styles.
And, if any new inquiry, welcome hrere and I will try my best to satisfy you well with competetitive price as per your request.
If any questions, please just let me know.
Sincerely hope to find a way to cooperate with you.

Best regards,


Sunni ZhangSportex Co., Limited
Xiamen Sportex Trading Co., Ltd.
Add: Unit D, 21F Guotai Building, No.392 Jiahe Road, Xiamen 361009, China
Tel: +86 592 5110811 ext. 813
Mobile: +86 134****Fax: +86 592 5110884
Email:
sunni@sportex.com.cn
MSN:sunni2010zhang@hotmail.com
Website:www.sportex.com.cn

似乎有点长。。。回头再改改。。。
关于寻找目标,也就是在GOOGLE找客户信息前且了解客人所需及市场,对本人而言最难了。因为第一,你要挤出时间去做这个事情;第二,了解客人的需求及市场又要花大量的时间去整理及记录(以但后续跟踪);第二点很容易因为时间不够或者今天做到一半就先回家了,或者了解客人了解到一半就再也不想看下去了。
关于整个过程,从开始到结束,第一次,第二次,第三次。。。 整个过程就是我们成长的过程!
总而言之,坚持!
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cn1000296956
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沙发#
发布于:2013-09-22 15:28
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-09-23 11:31
cn1000318195:记得之前在哪里看过,说开发信不建议添加附件,容易被过滤为垃圾邮件,我觉得有点道理,大家觉得呢?呵呵回到原帖
嗯,同意你的说法。先要引得客人的注意为主,一封诚信的开发信是基本,一封具有自己个性特点的开发信才是突破点。
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板凳#
发布于:2013-09-16 22:19
个人觉得开发信有些句子的意思重复了,i.e.:”With more than 7 years deveplopment, we are a professional spots wear supplier in China, and we have more than 7years experience in sports wear.“ 如第一句和最有一句意思是一样的;结尾语的两段落也有点这个感觉,初次发的开发信还是尽量简洁、简练。O(∩_∩)O~
Everything is going on, but don't give up trying
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地板#
发布于:2013-09-17 09:29
bestgointl:个人觉得开发信有些句子的意思重复了,i.e.:”With more than 7 years deveplopment, we are a professional spots wear supplier in China, and we ...回到原帖
谢谢BESTGOINTL, 后面那句原本是要删掉的,后来急着下班就忘记了。。。。现在删了
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地下室#
发布于:2013-09-17 10:19
每个人都有自己的风格,学习别人的亮点,和自己的精华相结合,一定可以!看得出其实Sunni对开发信也是有自己的见解啊,期待分享。
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下水道#
发布于:2013-09-17 10:56
势坤:每个人都有自己的风格,学习别人的亮点,和自己的精华相结合,一定可以!看得出其实Sunni对开发信也是有自己的见解啊,期待分享。回到原帖
谢谢培哥捧场~
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地下城市#
发布于:2013-09-22 09:07
极好的。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地核#
发布于:2013-09-22 10:15
bestgointl:个人觉得开发信有些句子的意思重复了,i.e.:”With more than 7 years deveplopment, we are a professional spots wear supplier in China, and we ...回到原帖
谢谢Joy,超赞的。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地心#
发布于:2013-09-22 10:24
记得之前在哪里看过,说开发信不建议添加附件,容易被过滤为垃圾邮件,我觉得有点道理,大家觉得呢?呵呵
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10楼#
发布于:2013-09-23 11:31
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甚好。
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发布于:2013-09-23 15:45
谢谢LZ
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发布于:2013-09-23 19:24
cn1001292038:谢谢LZ回到原帖
一起加油哟~
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发布于:2013-11-12 11:12
Tina 的分享在哪里看啊?求分享   貌似我错过了。
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发布于:2013-11-13 16:43
cn200873258:Tina 的分享在哪里看啊?求分享   貌似我错过了。回到原帖
把邮箱地址给我,我可以把课件发给你看看。
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