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cn200031307
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[行业干货]买家关注点-仓储货架机械

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 14:19
进入这个行业说起来挺久的,只是上个公司,货架虽然也有做,但不是主推产品,不过对仓储货架包括手推车,仓储笼等较为熟悉。当然,由于公司产品线比较多,所以之前的产品加上现在的产品算是一个集合推广。但货架作为主营业务,还是做重点推广产品。

说起来自己曾经在论坛找很多关于货架行业帖子和同行,不过发现这一方面的资料不多。

货架这个行业比较特殊,所有行业的客户都有可能是你的潜在客户,有可能现在不是,但将来也许是。因为公司的发展到一定程度,为了解决仓储储备的问题,总会需要扩大规模,所以仓储货架对于大多数工厂,企业,公司,政府部门都是有需求的。
因为货架行业的这个特点,也造成大部分货架买家都是不专业的,甚至最基本的产品术语和报价所需要的规格都不太了解。除了一些中间商或者代理商,对货架了解较深比较好沟通外,培养一个买家就好像教一个学生学习一门新的课程。而且当这个学生学会了之后,还不一定在你这边买。就算最终跟你买了,也因为货架使用年限比较长的特点(使用年限5-10年不成问题)所以很多都是买了一次,就没有下一次了。
货架行业的这个特点造成一些打着一锤子买卖的供应商,在价格上恶性竞价,或者高位欺价,质量上也是参差不齐。
货架行业,买家的关注点其实主要如下:
1.仓储系统的合理性
根据买家仓库以及买家实际仓储能力需求制定相应的仓储解决方案。
2.仓储货架的针对性
不同行业,不同产品所使用的货架不同,需要针对不同需求,采用不同的货架。
3.价格的可控性
由于大部分买家的专业度较低,所以价位被很多采购初期的买家作为重要的凭据标准
4.供应商的专业度
当对货架产生一定了解的买家并更为精准的做出要求的时候,货架供应商的专业度此时就变得极为重要。专业度体现在对客户的要求的分析(有些客户的货架定制尺寸是不合理的),对客户存承载量的建议(包括初始存储能力,以及未来存储备用等),对客户仓库的合理布局方案等。
5.质量的可预见性。
主要体现在证书,WARRANTY,以及售后上。

仓储货架的特点需要销售人员在对产品有一个精深的程度,同时外贸仓储货架还需要对专用术语,以及对客户解说等等,对仓储英文的语言能力要求较大。
不过销售其实最终销售的是自己,所以只要让客户认可你,这才是买家最大的关注点。
希望有同行的,可以一起交流学习进步,互勉!
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沙发#
发布于:2013-09-16 14:20
抢个沙发自己坐坐
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板凳#
发布于:2013-09-16 14:21
To be or not to be, that is the question.
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地板#
发布于:2013-09-16 14:29
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地下室#
发布于:2013-09-16 14:32
很赞!
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下水道#
发布于:2013-09-17 09:29
是的 做销售最主要是销售自己
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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地下城市#
发布于:2013-09-17 11:34
要不要这么专业   精品
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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地核#
发布于:2013-09-17 13:23
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地心#
发布于:2013-09-17 14:03
好帖子 鼓掌
物料搬运设备 美好前景在这里 come on
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9重天#
发布于:2013-09-17 14:31
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10楼#
发布于:2013-09-17 14:32
楼主分享的不错!
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11楼#
发布于:2013-09-17 14:56
很希望同行进来交流,因为这个行业交流的东西太少了
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cn209728284
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12楼#
发布于:2015-04-21 15:35
开发的累的。。。
只有懂过介个产品,很懂介个市场,客户才放❤把订单交个你做。
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zjruisong
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13楼#
发布于:2016-04-24 21:16
我也是做这个的,在安徽
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游客