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myq0305
外贸博士
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[名人堂嘉宾]外贸人的前途与未来思考

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 13:58
        最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉,心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”,我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家,讨论讨论“外贸”的未来。

        作为科班出身,我的同学几乎都在搞外贸,有的发了,当老板开公司,大体上走的都是先在公司(或工厂)干,2到4年的时候,由于对产品、工厂和客户也熟悉了,十届八届广交会下来,终于能携客户以令公司(工厂),瞅准时间当上了外贸个体户(所谓SOHO一族),经过一定的积累变成了公司,也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。


       改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司(工厂)的原因,没有机会的有之,有机会没把握住的有之,总之没什么客户资源,只好继续挨苦受穷的打工,与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好,提成也好。


       最冤的是有的哥们,人是很聪明,小小年纪就懂得和客户讨好套近乎,对于收入总是“心存怨望,自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹,老板们也不是剩油的灯,这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头,轻则废去武功--调离与客户接触的一线,重则兔死狗烹。


       我自己毕业后,分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员,公司鼎盛时期的业务员以百计,由于都要和我打交道,所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深,作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着,相当部分已经成为了外贸SOHO,好的也开了小公司。


       照理说,我那些发达的同学,后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧?其实不然,他们也有本难念的生意经,道理很简单:大工厂好产品自然可以招人做出口,国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险,他们的生意要么是大公司吃剩的,风险较大的,要么是一些小厂的便宜货,行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的,开始还行,几年以后,客户生意不好,说不定连累你亏本,生意好的则把办事处开到中国,想把你招安。有一个老业务员说,他二十年来亏亏赚赚,到头来不过是为银行和船公司打工而已,真是辛酸


       也有的同学、同事开了公司后,想大干一场,这才发现问题所在,客户资源是万万不能给人的,不然不是重新继续培养一个“自己”吗?可是自己精力有限,太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
       所谓商人,惟利是图。客户何尝不是如此?客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通,WTO的加入,委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。


       很多哥们都想转行,可是再去打工是不行了,这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下,自己也受不了。干别的吧,不熟,多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几,甚至四十的人买单呢?有多少钱可以胡来,有多少青春可以等待?


       看起来,做不好外贸固然没前途,做好了又如何?如是而已。“外贸”人路在何方?


本文系转载
11条评分, 铜币 +24
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    亲,我靠谱货代给你个好评哦!
    2017-05-05 18:22
  • 外贸菌
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-05-04 10:41
  • Heisenberg
    铜币 +1
    楼主讲的好,赞一个
    2014-09-21 11:39
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-07-30 11:24
  • 统一机械李蔚
    铜币 +1
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-07-30 09:08
  • 天下知秋Edie
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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
    2014-04-08 09:38
  • cn209718051
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    喜欢
    2014-03-13 10:35
  • 米小粉
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    优秀文章,支持
    2013-11-15 17:00
  • cn1501459513
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    优秀文章,支持
    2013-11-14 09:39
  • victorbee
    铜币 +1
    路在何方,求大神解答!
    2013-11-13 23:40
喜欢154 评分11
cn200034457
外贸新生
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沙发#
发布于:2013-09-16 16:55
我竟然是沙发
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cn1001486181
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板凳#
发布于:2013-09-17 11:13
这样说来不是要趁早转行?
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cn200021331
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地板#
发布于:2013-09-22 15:18
人人有本难念的经
lilytoys
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cn1040873410
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地下室#
发布于:2013-09-22 16:13
虽然是我新人  但感觉说的很有道理
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kwsco
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下水道#
发布于:2013-09-23 20:13
有目标、有计划,踏踏实实的干,到那一天回头一看,笑的人会有你一个。
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hhtymy
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地下城市#
发布于:2013-09-23 23:04
迷茫
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cn220052121
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地核#
发布于:2013-09-26 08:46
cn1001486181:这样说来不是要趁早转行?回到原帖
对啊,好像就这意思,该不该坚持,有没有转行去做翻译的呢
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cn200832028
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地心#
发布于:2013-09-26 09:27
机遇也很重要
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cn1000526417
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9重天#
发布于:2013-09-26 09:27
只要打工,就不会有发达的那天。
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gstent
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10楼#
发布于:2013-09-26 09:30
事实确是如此!
Gaoshan tent, a good solution of temporary construction
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plasticpackingbags
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11楼#
发布于:2013-09-26 09:35
新人看了有点迷茫
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fsmaidiqi
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12楼#
发布于:2013-09-26 09:36
说的这么恐怖?
佛山市麦迪奇建材有限公司 主营彩色小墙砖,各种规格,各种颜色,平面,斜边,浪边等。常规大量库存规格为75150 100100 100200 100300 100400 300450 300600联系电话:13450784422
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13楼#
发布于:2013-09-26 09:42
如果在这行得到自己想要的东西 结果如果其实不重要了 不是么
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cn220228037
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14楼#
发布于:2013-09-26 09:45
额(⊙o⊙)… 不知道如何说了 既然选择了就坚持吧!
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cn1500615636
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15楼#
发布于:2013-09-26 09:48
笑到最后,最是灿烂。。。
越努力越幸运
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cn1001890010
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16楼#
发布于:2013-09-26 11:51
楼主。那酱紫怎么办。求解。
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gdkesite
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17楼#
发布于:2013-09-26 11:55
这个问题我也在思考了好多年。 我做了10几年外贸,曾经也干过一些大case,但是,现在接单很困难。竞争太大了,外贸的辉煌时期已经一去不返了。
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cn1000505594
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18楼#
发布于:2013-09-26 12:04
现在外贸也是越来越难做了, 完全不能和六七年前比了!很多原因了, 汇率跌了,利润薄了,竞争也更大了!
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cn1000505594
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19楼#
发布于:2013-09-26 12:05
我晕,我这一不小心的发言,估然是18层地狱,啥预兆啊
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