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阅读:4061回复:40

[运动娱乐]MINI MBA 初识RFQ及经验分享

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 09:01
上周学习了RFQ的相关知识,真是受益匪浅,学到了之前自己不知道的小细节。



在利用RFQ找客户前,首先你自己得认可这种方法。这样你才会有动力在上面搜索客户,报价。
我是比较认可RFQ的,因为在上面拿到了2个小单。
但也有不了解RFQ的人,我曾经给我一个朋友说你没事去RFQ报价也可以有客户的,他很不屑一顾,说那都是群fa的。


所以首先说一下RFQ的来源:一部分是客户自己动手发布的采购需求;
另一部分是客户发的询盘,设置了“3天不回复就匹配给其他供应商”,供应商没有回复,系统就会放出来做RFQ。
或者有时候供应商回复了,但是阿里系统没找到回复记录,也会给放出来的。
所以我看到有人设置“3天不回复自动匹配给其他卖家”的询盘都是直接去阿里后台回的(免得到手的鸭子飞出去嘛!)


从这个来源可以很清楚的看到,RFQ是实实在在的客户,就等着让你去报价,你还不去重视,每天上网搜客户发开发信。这不是舍近求远嘛?
当然也并不是说抱着RFQ就不用去搜客户发开发信了。只是觉得每天花几分钟在RFQ上,性价比是非常高的。


我自己有时候也会上阿里国内站找一些产品,在旺旺上,基本上找上10家,能有3家及时回复都很不错了。但我又不喜欢打电话过去问。所以如果这个产品不是着急用,我就会去发采购需求。然后就会有人报价,或者联系我。


下面开始总结一下课堂上学到的RFQ的知识:


一、如何找RFQ?有3中途径:
1、阿里巴巴后台的采购直达:
1)定制的RFQ(每天可以找最多5条采购需求报价,获得报价直达资格的可以最多报10条)
2)专家推荐的RFQ.(不限制报价次数)
2、买家委托采购频道《点击进入》


其他的都不用说了,大家自己去看吧。
主要说定制的方法:
可以定制5个关键词,注意是5组词,每一组里面填一个关键词,不能搞一堆上去,比如下面红框里面的就不行:

图片:定制RFQ.jpg



我之前不知道,把雪橇的关键词填了snow sled, sledge, snow sledge, sleigh就这样,反正一大堆。结果我每天都能收到其他产品的报价需求,但几个月了就是没有一封雪橇的。要知道雪橇才是我们的主要产品!直到上周学习了RFQ的课程才发现了原因。赶紧上买家委托采购频道(这个频道在上课之前也不知道)去搜索,发现一大堆采购需求,然后狂报价、发邮件。


这里不得不跟亚丽姐吐槽一下:你们怎么就不早点办这个MINI MBA 呢?!害我这几个月丢掉多少客户呀?
二、如何报价:
1、看到RFQ也不要着急去报价,首先要了解买家的信息,有目的的报价,所谓知己知彼嘛。

图片:查看买家信息.jpg



就是看上面红框里面两项了。然后还可以通过里面你看到的客户信息去google上再搜一下,认真调查分析后再给客户报价.
具体的客户分析方法请见帖子后面所附的料神的分享。
2、报完价也别傻等着客户找你,你得主动出击。报价审核通过阿里就会把客户信息发你邮箱了,不发也没关系,自己上后台找去。

图片:查看买家信息.jpg



找到邮箱以后再通过邮箱跟进一下,这样效果才好。
如果有电话或者其他联系方式在,直接联系加深印象,效果更好。


这个我也有体会的,我在国内站发布采购需求后,会有人在上面报价,也会有人主动联系我。所以这部分主动联系我的人跟我成交的几率相对就更大一些了。


三、RFQ的报价规则:
1、无报价直达资格的人:
1)、一条RFQ可以有10家供应商报价,满了以后就不能再报了。
2)、每天,定制的RFQ还有买家委托采购频道的RFQ只能报5条,所以要好好筛选,觉得有价值的去报。免得你5次机会用完了,却发现有更大的单可以报,然后看着流口水。
3)、报价审核不通过,可以有1次修改的机会。


2、获得报价直达资格后:
1)、不受以上第1)条限制,不管满没满你都能报,想报就报,牛吧?
2)、每天可以从定制的RFQ还有买家委托采购频道的RFQ中选择10条报价。
3)、不用等阿里审核,报价直接发送给买家,而且买家信息第一时间出现在你眼前,就像下面这样:

图片:报价直达.jpg





3、如何获得报价直达的资格呢?
1)、通过努力,达到标准后获得。查看报价直达标准《点此查看》
2)、通过晒单迅速获得《去晒单》


四、成功的经验(不是我的经验,课堂上老师总结的,自己很认可,所以贴出来分享一下):
1、勤奋,每天都要去找。
2、认真对待每一份报价
3、报价提问题,勾起买家的兴趣
4、主动出击、及时跟进
5、在线沟通
6、知己知彼,深入调查买家
7、报价满了也别不管,这可是实实在在要买东西的客户,可以查看买家信息,提取有用的东西去搜,挖出他的联系方式去发开发信。(这招谁想的,太狠了!)


以下是转的料神调查客户的方法,喜欢的可以去看看:
【料S原创】实例教你调查分析客户 浓缩版 更新由海关数据找客户思路!《点击查看》
【料S案例2】 忽视研究客户的背景,贸然给Pricelist 的杯具案例《点击查看》
【料S原创】老鸟之路 - 精准化定位客户(连载) 发开发信之前必看《点击查看》


下面是我自己的帖子,有喜欢的也可以猛戳哦:
数据分析的重要性以及Excel实用技巧分享《点此查看》
MINI MBA 行业竞争度分析之950619其他滑雪用具全球市场分布《点此查看》
MINI-MBA 滑雪产品海关数据分析及基本数据分析方法分享《点此查看》


最后看完帖子,觉得还ok,别忘了点喜欢
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    2013-11-06 10:16
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    优秀文章,支持
    2013-09-17 10:42
喜欢68 评分2
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cn111060889
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沙发#
发布于:2013-09-17 10:46
这吐槽,让姐倍受鼓励呀!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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板凳#
发布于:2013-09-17 12:12
cn111060889:这吐槽,让姐倍受鼓励呀!回到原帖
那还不赶紧把你知道的不知道的统统讲给我们听。
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cnbornsea
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地板#
发布于:2013-09-17 12:31
赞一下
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肖肖
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地下室#
发布于:2013-09-18 13:29
LZ分享得真详细!
开心工作,认真生活!
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cn1024538151
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下水道#
发布于:2013-09-22 17:26
RFQ
Surgical sutures Manufacturer!
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地下城市#
发布于:2013-09-22 17:27
楼主真是用心哦!讲这么详细的!分享了!
Surgical sutures Manufacturer!
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cnbmw
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地核#
发布于:2013-09-24 08:27
cn1024538151:楼主真是用心哦!讲这么详细的!分享了!回到原帖
多谢支持
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cn1000878675
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地心#
发布于:2013-09-25 15:58
好棒!
只要努力,没有什么不可以!
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hkpukang
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9重天#
发布于:2013-09-25 16:08
很好
武义锦泉器皿有限公司以研发,设计,销售,生产成品为一体的新制造企业,在不锈钢保温杯行业中有着客户对我们较高的评价,目前我司有新型专利,外观专利达到30种以上,被评为“金华市专利示范企业”,“武义县优秀专利成果产业化奖”“浙江省科技型中小企业”等。我们的产品远销于欧洲,日本,韩国等全国各地。
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cgs_cecoda
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10楼#
发布于:2013-09-25 16:12
一如既往的详细,码这么多字,辛苦了
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cn1001639235
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11楼#
发布于:2013-09-25 16:17
JACKIE每天都在进步啊
你是真正的快乐
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12楼#
发布于:2013-09-27 07:56
cn1001639235:JACKIE每天都在进步啊回到原帖
每天都要涨点姿势
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cn1500369677
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13楼#
发布于:2013-09-28 09:26
好帖!
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amaylighting
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14楼#
发布于:2013-09-28 09:34
大爱,赞一个
We are a manufactory in making various table/floor/pendant/ceiling/wall lamp
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cn220034353
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15楼#
发布于:2013-09-29 10:52
呵呵。加油加油加油。。。。
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cnfrk
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16楼#
发布于:2013-09-30 11:56
来喜欢了,哈哈
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cn1000311830
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17楼#
发布于:2013-11-01 15:57
值得学习
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18楼#
发布于:2013-11-05 14:58
A thousand-li journey is started by taking the first step.千里之行,始于足下。
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cn1000658732
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19楼#
发布于:2013-11-05 16:34
谢谢!!
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