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sanjoyo
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[玩具]从外贸经理到祼辞创业-----奋斗的青春--辛酸创业路(三)

楼主#
更多 发布于:2013-09-16 07:51
欲知前事如何,请登陆链接:
致青春--辛酸创业路(一)
 
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-804003-1-fid-53.html
致青春--辛酸创业路(二)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-854299-fid-53.html

上一篇讲到2012年,在辛苦了两年,终于又在职业发展路上取得小成就后,我又毅然放弃了优异的工作,重新启程,只不过,这次是踏上了一条不归路--创业!
   2012年4月份辞职后。创业的模式便成了首要也是重点考虑的范畴。为了,解决打开思路。我和一同创业的另一哥们搭上了去深圳的市际快车。故地重游,一切都是触目惊心的。深圳仍然在上演着一段段商业传奇,映入眼帘的“时间就是金钱,效率就是生命”依旧是对深圳效率最好的诠释。这才是真正的经济特区。伟大的践行者!
   在接下来的两天内,我们马不停蹄的拜访了几位我大学时的师兄及同学。发现他们都在用阿里巴巴和环球资源等渠道做电子商务,而且小日子还挺滋润的。其中一个师兄创业三年,已经团队建设到十几人了。这对于彼时处于彷徨期的我们,无疑是震撼心灵的。
   从深圳回来的班车上,我的心情久久不能平静。一到汕头,我们马上讨论总结了深圳一行的所见及所思所想,并最终确定以下内容:
   1.选创业模式:就以电子商务的形态进行创业。
   2.选平台:综合各方面因素,包括客户群体,平台费用,可操作性及口碑等,选择了阿里巴巴。
   3.选产品:因有朋友在开鞋厂,初步确定以销售吹气拖鞋为主。
    说起电子商务,即熟悉又陌生。熟悉是因为一直都有通过网络各种渠道搜索客户,开发客户的习惯。陌生却是因为从未使用这类付费平台进行操作的经验。因此,有很多东西需要学习,需要摸索。
     6月初,我们注册的公司批下来了,跟阿里巴巴签了约,开通了出口通服务。由于是创业初期,厉行节约,所以就采取SOHO的方式操作。前两个月,简直就是苦逼两字。每天都浸泡在平台上,非常努力的发产品,找热搜词,蓝海词然后建关键词表,然后等客户发来询盘。日复一日。好不容易在第一个月接到询盘了,却数量有限,而且有80%的询盘是垃圾询盘。一个客户也没有做到单。反而从其他途径做了两张小单。
     想安慰自己,万事起头难,还是耐心点。于是,又是发产品,等询盘。第二个月收到了20封询盘,里头又有将近一半的垃圾询盘。询盘来的客户一回复就杳无音讯。这个月反而从其他途径开发了五个客户。此事各种压力集于一身。对自己能力的质疑,对选择这条路的怀疑等等一下子涌上心头,百味杂陈。咬咬牙,坚持进入了第三个月。
      进入第三个月,由于吹气鞋产品的季节特点,行业进入了淡季。我们心一横,把

主营产品,改为遥控玩具,并专注于这类产品。
     进入创业第三个月的踌躇之际偶然一天逛到了外贸圈。看到了行业汇上的问答。上面有很多精华帖,有不少行业内的干货。更幸的是,还有些同样是在创业路上经历风雨并坚强成长起来的伙伴们在交流。那些交流让我感觉到我原来不是自己在战斗,温馨感悄然而生。每天跟帖看帖成了我‘睡前的必读课本’。伴随着我那段苦逼的岁月。更让我感到高兴的是,在某一次独到一个行业贴的时候,发现了RFQ(也就是现在的采购直达),强烈的勾起我的兴致。哎,这不是跟我以往的业务取向是一致的吗?买家强烈的采购意愿+一对一匹配的产品需求+优质的客户资源+准确的买家采购行为统计和采购习惯--这一切都让我欣喜若狂。经过不断的摸索与经验积累,我自己总结了一套适合RFQ客户开发的方法,并且屡试不爽。从创业的第4个月开始,每个月都能够从RFQ上成交到3-4个客户,高峰的时候有7-8个客户。RFQ上的成功,我总结了RFQ经验及调整阿里询盘回复与跟踪的方法,第四个月那个月,我就成交了21张订单,全部从阿里来的。去年半年,便成交了将近一百张订单。去年年底,由于业务发展的需要,我们也结束了短暂的SOHO时光,搬进了商务写字楼。
      目前,公司已经步入正轨,走入了创业的第十五个月,也成立了一支属于自己的外贸团队,开发了三十多个国家的客户业务,继续未完的事业。一直在努力,从未放弃过。希望能走得长远!

     创业是苦逼的,但是与人交流,分享,确实其乐无穷的。在阿里卖家运营部老师们的鼓舞下,做了RFQ讲师,还lucky的成为了行业达人,也加入了汕头乐享帮帮团。在分享中成长,也在分享中结交很多志同道合的达人,这是比收获物质财富更值得骄傲的精神财富。
特别鸣谢:陈丽琴老师
衷心感谢:牛荔茗老师,Tracy小燕,还有Sunny少奶、背心、以及阿里汕头区域的各位工作人员!
不能不谢:一起创业的小伙伴以及愿意加入三聚源玩具这个大家庭的每位成员。因为有你们,我们可以走的很远!!!
22条评分, 铜币 +93
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    优秀文章,支持
    2014-05-15 14:26
  • 小丽媚mary
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    优秀文章,支持
    2014-03-26 17:47
  • cn1510713735
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    外贸是条不归路,还好有这么多前辈可以学习。
    2014-03-26 09:55
  • kunlongcn
    铜币 +10
    不得不佩服,楼主成长速度好快。着实有过人之处!
    2014-03-12 13:30
  • cn1510596913
    铜币 +10
    绝得楼主的经历很赞
    2014-03-11 15:00
  • cn1500323204
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    优秀文章,支持
    2014-01-03 12:56
  • tracy.howsport
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    刺激到我了
    2013-12-04 17:37
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    有创劲!
    2013-11-05 11:10
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    优秀文章,支持
    2013-10-30 15:56
  • Viviana
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    好厉害,坚持到底就是胜利!
    2013-10-22 18:23
喜欢318 评分22
开心分享,低调生活!
cn220133059
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沙发#
发布于:2013-09-16 08:55
果然是金子总会发光。。
DONGYANG CITY GOLDN WOLF NECKTIE CO.,LTD ADD:NO.235,DONGYI ROAD,DONGYANG CITY,ZHEJIANG PROVINCE,CHINA QQ:413685586 MSN:JASONTIGGER@HOTMAIL.COM TEL:15267909361 OFFER ALL KINDS OF NECKTIE,BOWTIE,SCARF,VEST AND SO ON.
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cn1500054384
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板凳#
发布于:2013-09-16 09:23
不知楼主能否分享一下在RFQ上成交的法宝呢    自己也在上面找客户   可每次都是失败告终  楼主可否指点一二
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cn1501680035
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地板#
发布于:2013-09-16 09:29
外贸貌似很孤独,其实很有趣。。。。。能学到很多东西
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cynthia0591
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地下室#
发布于:2013-09-16 09:55
致我们奋斗着的青春!
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cynthia0591
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下水道#
发布于:2013-09-16 09:56
加油!
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e家e
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地下城市#
发布于:2013-09-16 10:58
谢谢Ryan分享,你很厉害哦,加油!
欢迎各位同行朋友加入电器行业旺旺群:旺旺群号:978001704;1038474339(两群不要重复加哦) 微博账号:ALI行业汇-家电精英大联盟,请大家关注我们!
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嫣然一笑
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地核#
发布于:2013-09-17 10:17
支持分享
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cn1001598534
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地心#
发布于:2013-09-18 11:26
为自己的理想而继续前行!加油
东莞盛唐五金塑胶制品有限公司,塑胶玩具OEM,玩具梦工厂
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cn200021331
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9重天#
发布于:2013-09-18 11:45
我想请问下,是什么一直支撑着楼主能一直走下去??
lilytoys
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cn209714064
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10楼#
发布于:2013-09-18 11:47
谢谢Ryan分享,向你学习!
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cn1000904559
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11楼#
发布于:2013-09-18 12:19
顶!1024
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toyswell
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12楼#
发布于:2013-09-18 15:14
很棒, 学习学习
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cn1500426282
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13楼#
发布于:2013-09-18 17:08
谢谢分享,学习了
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sanjoyo
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14楼#
发布于:2013-09-19 02:20
cn200021331:我想请问下,是什么一直支撑着楼主能一直走下去??回到原帖
信念
开心分享,低调生活!
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sanjoyo
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15楼#
发布于:2013-09-19 02:21
cn209714064:谢谢Ryan分享,向你学习!回到原帖
感谢支持
开心分享,低调生活!
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sanjoyo
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16楼#
发布于:2013-09-19 02:21
e家e:谢谢Ryan分享,你很厉害哦,加油!回到原帖
谢谢牛老师
开心分享,低调生活!
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cn200021331
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17楼#
发布于:2013-09-21 11:19
信念,很好。
lilytoys
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cn1001669521
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18楼#
发布于:2013-09-22 10:37
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cn1001716293
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19楼#
发布于:2013-09-22 11:15
请问楼主所说的其余渠道开发客户是什么呢?我们阿里询盘不少,但大部分是垃圾询盘,询盘客户也是一回复就全杳无音讯。。。鸭梨啊
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