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cn220049404
外贸研究生
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首脑汇第二课作业---google 开发课的感受以及自己成交单子的感触

楼主#
更多 发布于:2013-09-15 21:44
第一部分:
1.Tina说到邮件显示名,这是我以前没有关注过的。通过QQ邮箱测试了下,显示的是我的英文名字。我不知道阿里邮箱的显示名要在哪里设置,请知道的同学指导下我哦。
2.那个高级搜索的方式,比我原先要记忆一些代码要方便的多。比较简单容易操作。
3.Tina的关于潜在目标客户的定位,提现了细分市场。搜索也更加精准和有效率。比如我的速溶咖啡机,应该找国外做咖啡机的销售商。或者是做速溶饮品的厂家。这样也许他们可以给他们的客户免费提供机器,为了长期出售他们的原料。
 
第二部分:
开发信1.
Hi Sir,
Glad to hear that you're in the market for XXX.
We specialize in this field for several years(more than 10 years),with the strength of (特色产品1) and (特色产品2),with good quality and pretty competitive price.
Should you have any questions,pls do not hesitate to contact me.
Tks&br,
Cherie
DKJL Co., Ltd.
Add:NO.606, HENGRUN CENTER, NO.32 BEISANHUAN WEST ROAD, BEIJING, CHINA
Tel:86-10-62197466-322
Fax:86-10-62137685
Mail:dkjl322@dkjl.com.cn
开发信2:
Dear Sir or Madam,
Glad to write to you! This is Cherie from DKJL instant coffee machine trading company in China.
We're the professional supplier of high quality refractory with competitive price!
Such as grinding coffee machine, cold and hot instant coffee machine.
Any questions,pls do not hesitate to contact me. Thank you!
Best regards,
Cherie
DKJL Co., Ltd.
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开发信首先就是简单让买家知道我们公司是做什么的。优势就是公司做咖啡机这个产品已经10多年了。产品的特点就是适用范围广。性价比高,市场潜力大。

第三部分:我的第一个成交咖啡机客户是在TM上遇到的,当时觉得那个客户成交可能性相当小。所以不太想认真对待。觉得特别浪费自己时间。但是结果表明自己是有偏见的。

开发客户的方法很多:比如通过google搜索,阿里网站的询盘,RFQ的利用,免费B2B网站,还有朋友介绍等。最重要的是对自己的产品本质的特点要很清楚,报价前要定位好客户想要的具体是哪个产品。能根据客户的需求推荐匹配的产品。流利的英语口语和地道的商务英语邮件也是能增加订单成功率。

外贸有时候开发一个客户需要比较常的时间,所以在比较不忙的时候整理下那些许久没联系的客户。发个邮件问问最近是否有采购需要。介绍下自己这边产品有什么新品,或者促销活动等。

我有个客户6月份联系的,我自己觉得回复邮件已经很周到了。但是突然就消失两个月都不联系。8月底又突然联系我了。所以做外贸有时候需要一种信念,相信自己的努力,总有一天会有结果。不然真的会着急呀,有时候我没有业绩,我就觉得很烦,看别人工作没业绩压力,就想转行。这样一天焦虑的心情,很容易啥都没干就错过一天。大家都知道要有好的心态。做到也真的很难。

我第三个客户是个德国客户,我能做好这个客户的经验就是我对国内供货厂家那个接口人超级信任。我感觉那个接口人的心态对我影响特别大。无论报价成不成,他每次都很耐心地给我报价,解答我很多问题。他平和的心态感染了我。所以遇到咨询他们家公司产品的时候,我也能做到一颗平常心对待客户。相信经验是从我们经历过的事情中感受到的,而不是单靠我们的直觉或者天赋。

图片:喜欢.jpg

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我的梦想一定可以实现
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沙发#
发布于:2013-09-17 09:34
useful
重庆兆峰玻璃晶品有限公司 专业生产中高档玻璃酒瓶,酒杯、酒器,欢迎您的来函来电来访! 电话:15123979225 QQ/邮箱:internationsale@hotmail.com 网站:www.cqzhaofeng.en.alibaba.com
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板凳#
发布于:2013-09-17 11:59
小妞分享的不错嘛 楼上的同学都受益了

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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地板#
发布于:2013-09-18 10:56
我们做的包装,用谷歌该怎么搜,该找客户的产品吗
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地下室#
发布于:2013-09-23 11:07
学习喽
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下水道#
发布于:2013-09-23 11:23
小丽 总结的不错哦 加油
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地下城市#
发布于:2013-09-23 11:33
感谢后半部分哦 后半部分尤其的好 我个人很喜欢
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地核#
发布于:2013-09-23 11:33
cn1501272791:useful回到原帖
我也是这么觉得
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地心#
发布于:2013-09-23 11:33
公孙策:小妞分享的不错嘛 楼上的同学都受益了回到原帖
哈哈 你是版主吧
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9重天#
发布于:2013-09-23 11:34
hyhblister:我们做的包装,用谷歌该怎么搜,该找客户的产品吗回到原帖
我看到有其他人在写怎么搜索客户的 你可以看看呀
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10楼#
发布于:2013-09-23 11:35
cn1510093554:感谢后半部分哦 后半部分尤其的好 我个人很喜欢回到原帖
好像我写错了 我应该写的是感谢楼主 哈哈不好意思
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11楼#
发布于:2013-09-25 12:00
多谢楼主分享
Welcome to join me for communication on work or life! My qq group:99389228
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yaoguangled
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12楼#
发布于:2014-01-15 10:44
Helpful
 
Likey Guo
MOB: 86-13510721130
Shenzhen Yaoguang Optoelectronics Technology Co., Ltd.
Telephone: 86-755-27553516 Fax: 86-755-29624006
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13楼#
发布于:2014-08-23 19:18
不错。先学习了。有不懂再请教
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14楼#
发布于:2014-08-25 11:38
不明觉厉

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