你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:2369回复:27

[家居园艺]【MINI MBA】如何利用RFQ?

楼主#
更多 发布于:2013-09-15 15:35
对于RFQ,相信大家都有不少认识了。然而如何跟进RFQ客户,如何利用RFQ成单?这倒是大家所关注的。下面我来分享一下我是如何利用RFQ的。
一、  如何得到RFQ 一种是通过设置关键词,通过阿里后台调配所得。所以这产品关键词设置得符合自己公司的产品,要不得到的RFQ,报价也没有用。第二种是自己去找,在平台上去找。每天都有成千上万条RFQ,然而也不是每一条都报价,因为每天只有10RFQ报价的机会,得找到匹配来报价才有更大的机会赢取订单。
二、得到RFQ后,得注意哪些点? 首先,看的肯定是买家发布的采购需求,采购什么样子的产品,要求是什么,数量是多少,有没有产品图片,市场是哪里,买家个人信息等等,除此以外,我还会看一下目前有多少家公司已经报价,都是哪里的公司,他们报价的时间以及买家的反应是什么。借此来思考自己报价的机会有多大,有多大的优势,以及应该怎么报价,是低价报出去,还是强调产品质量等其他附带的优势。当然,不是所有得到的FRQ都报价,数量太少不报,因为我们的产品数量太少的话,不好协调各方面的生产操作,因此不报。数量太多不报,比如说数字后NO,还加上container的,而且是不发达国家,这多少有点虚假的成本,因此不报。产品不符,我们的产品是porcelain, 人家要的是melmaine,因此报价过去有可能被退回来的可能。产品没有优势不报,没有优势的产品,因此价格上没有竞争力,而且除了自己报价后,另外还有9家供应商,而且他们都是来自有竞争力的生产地区,因此不报。
三、 根据客户的采购需求,尽可能地报出与买家需求最贴近的产品,而且不能仅报一个产品的价格,尽量多报。可以推荐相类似的产品或者适合所在市场的产品,让买家有更多的选择机会。最后的一部分是,给买家写信,我会以开发信的形式写给买家,表示希望成为他们的供应商,如果以上报价产品不适合,可以再次按需报价。
四、  报价后,如何跟进?报价发出去通过后,一般会有得到买家的进一步联系方式,如邮箱,电话,传真等。一般情况下,我在刚才报价的基础上,重新做一份相应的报价表,然后附上开发信,在买家上班时间内发送过去。定时查看RFQ后台的买家反映情况,按照一三五的原则,跟进买家,如果觉得这个客户潜在性很强,会打电话跟进。
喜欢17 评分0
只要努力,没有什么不可以!
cn111060889
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn111060889
  • 粉丝180
  • 发帖数516
  • 铜币3352枚
  • 威望5点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-09-22 14:29
tina的用心总结,很不错!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cdqglj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cdqglj
  • 粉丝8
  • 发帖数148
  • 铜币82枚
  • 威望-1点
板凳#
发布于:2013-09-23 09:12
嗯 谢谢分享
www.cheegers.com 关风器 卸料器 如果你是搞成套设备的 求合作 cheegers@live.com
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001639235
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001639235
  • 粉丝4
  • 发帖数107
  • 铜币380枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 行业达人
地板#
发布于:2013-09-25 15:59
 谢谢分享
你是真正的快乐
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000879194
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000879194
  • 粉丝19
  • 发帖数85
  • 铜币146枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2013-09-25 16:43
总结得不错
回复(1) 喜欢(0)     评分
us1009438920
外贸学长
外贸学长
  • 用户名us1009438920
  • 粉丝26
  • 发帖数60
  • 铜币78枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2013-09-25 16:43
RFQ 貌似还有很多机会的
回复(1) 喜欢(0)     评分
cnbmw
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnbmw
  • 粉丝216
  • 发帖数619
  • 铜币105枚
  • 威望8点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
地下城市#
发布于:2013-09-25 17:01
条理清晰,总结得不错。
越努力,越幸运!
注册Drop box点这里送500M空间
回复(1) 喜欢(0)     评分
gxzhonghuan
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gxzhonghuan
  • 粉丝5
  • 发帖数13
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-09-26 08:06
赞一个
回复(1) 喜欢(0)     评分
cgs_cecoda
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cgs_cecoda
  • 粉丝17
  • 发帖数366
  • 铜币499枚
  • 威望5点
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-09-26 08:57
挺你,继续努力
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500336060
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500336060
  • 粉丝6
  • 发帖数25
  • 铜币118枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2013-09-26 09:13
写得不错。加油!
回复(1) 喜欢(0)     评分
肖肖
外贸教授
外贸教授
  • 用户名肖肖
  • 粉丝739
  • 发帖数1689
  • 铜币6410枚
  • 威望8点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 问答帮帮团
10楼#
发布于:2013-09-26 09:46
good.
开心工作,认真生活!
回复(1) 喜欢(0)     评分
Grace冯
论坛版主
论坛版主
  • 用户名Grace冯
  • 粉丝500
  • 发帖数697
  • 铜币2483枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2013-09-26 09:46
好文章,必顶~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cnfrk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnfrk
  • 粉丝11
  • 发帖数83
  • 铜币94枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2013-09-30 11:46
谢谢分享
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2013-11-28 20:34
cn111060889:tina的用心总结,很不错!回到原帖
嘻嘻,谢谢支持!
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2013-11-28 20:34
cdqglj:嗯 谢谢分享回到原帖
谢谢查看
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2013-11-28 20:35
cn1001639235:谢谢分享回到原帖
谢谢支持
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2013-11-28 20:37
cn1000879194:总结得不错回到原帖
嘻嘻,谢谢!
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2013-11-28 20:38
us1009438920:RFQ 貌似还有很多机会的回到原帖
是的,RFQ还是有很多商机的
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2013-11-28 20:38
cnbmw:条理清晰,总结得不错。回到原帖
谢谢支持,嘻嘻!
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2013-11-28 20:39
gxzhonghuan:赞一个回到原帖
谢谢!
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客