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[家电]外贸小伙伴快来,9月晒单开始啦

楼主#
更多 发布于:2013-09-15 09:44

客户国家:NZ
客户来源:某资源共享网站
在该网站用关键词找到客户,就开发信,客户感兴趣就聊产品。然后就打样,根据客户喜欢的颜色,也没
什么特殊要求,样品都是中性的,只要确定外壳颜色,就可以根据客户当地的电压,确定需要的插头电源
线,而准备PI信息,附上帐号,等待客户付款以及发水单,我们政策是客户水单到了就可以马上安排样品
订单,我是实现填好了样品订单的信息,然后等到水单,马上打印订单给部门经理和主管生产的总经理签
字,然后发给各部门。
剩下就是等样机做好,蜂窝纸箱包好,联系快递发货的事情了。
于此同时,也就是7月中旬,刚好客户和他一个朋友要来中国游玩,说可以顺便来考察一下工厂,于是就
问邀请函的事情。
于是乎,俺就准备邀请函,拿到他俩的护照号,性别,职位以及行程安排后,填写内容,盖章扫描,发送
,因为之前发过几个邀请函,有模版,所以很快搞定。

本来还想安排客户的酒店的,谁知道人家说已经定了Shangrila Wenzhou(温州为数不多的5星级酒店),
结果是 样品发过去客户的技术人员在测试,他俩就来中国了,临近来厂的日子,我们这里很热,35度的
样子,我就提醒客户这边很热,搞笑的是,客户说已经到了杭州了,那边差不多40度,呵呵

第二天我们准时到香格里拉大厅 等待客户,2为中年成功人士,很有范儿,却很有亲和力,一路上聊他们
在中国的所见所闻非常开心。
不多会儿就到了工厂,我说安排是这样的,我们先看工厂然后坐下来聊产品规格等细节,客户满口答应,
这个厂区,我们有3个事业部,分别在3幢不同的楼上,幸运的是,3个楼相距不远,我说我们主要看家电
,其他的餐具和线缆简单看看就行,于是就简单看看参加和线缆,他们说很有意思。
到了家电楼,从1楼的注塑车间开始,这里是我们生产饮水机各种塑料件的地方,我们有10多台大型的 海
天塑机(国内第一大塑机品牌,厂家位于宁波),然后是旁边的 形式实验室和噪音实验室,还有IQC
ROOM来料检验室,我们的大部分来料都要全检,有的是抽检,这里是 质量控制的前哨,非常重要。
然后2楼是我们的一个成品仓库,3楼是我们的净水器车间,重点是4楼饮水机车间,客户左看右看,很认
真,最上面是原料仓库,有空调的大仓库,包括各种塑料件,钣金件以及电子件。
然后就坐下来谈,客户看了我们的生产能力,然后就直奔主题,想做独家代理,我们一般不会马上允诺客
户独家代理的,根据政策是要客户先做一段时间,根据客户的经营能力,如果经销的很好,也很有实力,
就可以可虑给予其代理权。
后面是就是大货的细节了,都是我和他们的技术在谈,客户又去频繁出差了,客户其实就是CEO,很棒的
一个老板,这次过来还给我们带了瓶红酒,可爱吧。
说到大货有个小插曲儿,客户说他们最近都在宣传推广产品等待大货上市,希望我们可以提前几天出货,
结果后来的几天他们频繁的催货,我也就整天跑产线去查细节,催生产,结果忘了催货款,后来赶紧催,
结果他们没有回复货款的事,邮件只回复生产的事情,我就打电话给客户,客户说要下周1付款。
我请示了经理,经理说这个一定要款到发货,结果我就回复他们,先质问,为什么一直不会关于付款的邮
件而是天天催货呢,然后他们说因为时差的可惜那边是周五晚上了,没法安排付款,要下周才可以,我就
明确告诉客户,我们老板说要款到发货,就不能赶上之前约定的船期,下个船期要迟一周的时间,他们马
上道歉,说下周1一定安排付款。
还好下周1上午我们收到水单,中午晚点的时候就收到银行通知钱到了,我就通知客户钱到了,但是已经
赶不上船期了,要推迟,新的船期等信息告诉客户,并把产品的图片发给客户,客户看了很满意。
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嫣然一笑
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沙发#
发布于:2013-09-16 13:50
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板凳#
发布于:2013-09-16 14:35
坐一楼
LED outdoor Landscape Lighting
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地板#
发布于:2013-09-17 08:49
嘿嘿
加油!
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地下室#
发布于:2013-09-17 09:21
嫣然一笑:支持星星分享回到原帖
中秋快乐
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下水道#
发布于:2013-09-17 09:22
cn1500084618:坐一楼回到原帖
中秋快乐
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地下城市#
发布于:2013-09-17 09:48
中秋节快乐
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地核#
发布于:2013-09-17 10:22
爱分享的星星,赞!
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地心#
发布于:2013-09-17 10:35
不错
主营燃气热水器和灶具和烟机 财富邮箱: tom2007168@gmail.com 财富QQ:935106211
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9重天#
发布于:2013-09-29 13:09
多谢分享
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hk1000602132
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10楼#
发布于:2013-09-29 13:13
多谢分享
外贸人!
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11楼#
发布于:2013-09-29 13:15
学习了
我就是我,有梦想的人生不寂寞!
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12楼#
发布于:2013-11-30 12:25
谢谢楼主的分享!
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13楼#
发布于:2013-11-30 17:02
学习了,谢谢楼主的分享
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14楼#
发布于:2013-11-30 22:46
很棒的分享,赞一个
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cn1510427388
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15楼#
发布于:2013-12-01 09:23
发帖赚铜币,帮顶
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16楼#
发布于:2013-12-01 14:39
很棒的分享,赞一个
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17楼#
发布于:2013-12-01 17:33
精华帖子,支持一下
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18楼#
发布于:2013-12-02 12:17
好帖子,赞一个
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19楼#
发布于:2013-12-02 19:33
非常好的分享
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