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[外贸分享]首脑汇第二课——利用google开发客户

楼主#
更多 发布于:2013-09-14 14:31
本周听了Tina关于开发客户的分享,真是受益匪浅。本人做外贸不久,而且我们阿里上面的询盘还可以,所以主要精力都是放在阿里上面了。因此在主动开发客户上面还没有涉及到,所以tina的课对我来说全是新的知识。
说说我的收获吧:
1)
美国专业营销人员协会和国家销售执行协会有做过这样一个统计:
2%的销售是在第一次接洽后完成,
3%的销售是在第一次跟踪后完成,
5%的销售是在第二次跟踪后完成,
10%的销售是在第三次跟踪后完成,
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
我们可以看到,销售是一个长期的过程,我们要有耐心+坚持才行。
2)
发开发信,一个月周期内的发开发信的频率,过了一个月后,间隔为3-4周一封:觉得还不错:
一个月为一个周期,此后每半个月发一次,再往后是一个月发一次。
第一封邮件  周二下班前
第二封邮件  周四下班前
第三封邮件  下周三下班前
第四封邮件  再下一周周二下班前
第五封邮件  再下一周周三下班前

哈哈,开发周期都有了,开发的时候就可以按照这个开发了,避免因为跟踪时间太紧或者太松引起的麻烦。

3)
开发信中要注意的地方
标题要简洁有吸引力
邮件显示名
邮件签名简单信息足
第一封不要带附件,第一封的目的是能够到达客户邮箱
根据客户的时间选择发送邮件的时间

因为没有邮件开发过客户,下面我就讲讲以后可以怎么开发客户:
首先先确定要开发哪里的客户,这个就要根据我们的产品来确定。
然后就是利用google查找我们的目标客户。
最后就是要写开发信,跟踪客户。

下面就举个用google开发客户的例子:
www.google.co.uk为利:
1)打开www.google.co.uk
2)点击右上角的高级搜素
3)设置搜索的关键词国家之类的

图片:1.jpg

图片:2.jpg


4)点击高级搜索

图片:3.jpg


5)找到目标客户,点击进入网站,找到联系方式就可以发开发信了。
现在对这个还不是很熟悉,所以讲的不深入。
但是这个肯定会是我们以后开发客户的很好的方法。


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