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tenmail
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如何用Google找到目标客户

楼主#
更多 发布于:2013-09-12 16:59
找到目标客户,是每个外贸人朝思暮想的事情,所以首脑汇第二课,利用Google 开发客户.Goolge 的好处想必大家都十分了解,免费,信息量大,只要用对方法,搜到的信息还很靠谱.下面我们说说怎么用Google 找到目标客户.

图片:Google.png


搜索首先是用到关键词,定位好自己的产品和客户群.清楚自己卖的是什么产品,哪些客户会需要,目标客户是经销商还是进出口商,还是终端客户.据此确认搜索用的关键词.就像做五金机器客户网站的不可能会出现dress 一样,只有用对关键词,才能找到对口的客户.
 
其次是搜索引擎的使用.除了我们常用的Google.com, 每个国家还有自己当地语言的搜索引擎,比如德国:www.google.de.

图片:Google.de.png


之前我们学习过用海关数据分析市场,找到自己行业的蓝海市场.这下这些数据可派上用场了,到对应的Google网页上尽情搜索吧.
小提示:用目标市场当地的搜索引擎时,要用当地的语言搜索,事半功倍哦.
除了常用的关键词搜索功能外,我们还可以用图片搜索来找到客户.上传图片,找到有类似产品的网站.

图片:Google 图片搜索.png


 
找到客户的网站后,要先了解客户卖的是什么产品,客户的规模,成立年限,是否自己有工厂等,尽可能多挖掘有用的信息.确定这就是我们要的客户后,接下来需要再找到客户的邮箱,这才是我们的主要目的.一般邮箱是在Contact页面里,有一些会在about us里.如果没有的话,可以用客户网站或者公司名+email  在google 上搜.但现在的网站大多数做成feedback的样子,实在搜不到就直接在feedback里写邮件.如果搜不到邮箱,又没feedback页面的情况下,我们还可以猜前缀,通常的国外邮箱前缀是:info, sales, contact等.
找到客户邮箱,下一步就是写开发信.第一次的开发信尽可能简洁明了,介绍一下自己是做什么的,针对自己要推荐的产品简单介绍一下,如果已经进入客户市场的,简要提一下就行.尽量不要插入附件和图片,以免被拒收.
发送时间也很重要,不要选在周一和周五发,因为周一客人刚上班,很多事情要处理,没时间看开发信,周五的话,可能客人早就想放假去了,没心情理会开发信.所以最好是在周二到周四发.发送时要点阅读回执,这样就算客人不回,我们也知道他到底收到没有.
发完开发信是不是就完事了呢?不是的.99%的开发信都是有去无回的,80%的成交是在4-11次跟踪后完成的.我们还要定期跟踪,跟踪的时间不能太密,密了客户会烦,间隔时间也不能太长,久了客户会忘记你,开始的几周可以一周一次,之后一般一个月一次就差不多了吧.
有些客户会直接回复拒绝,放弃or坚持?我的做法是,先把客户资料保存起来,节假日的时候发个信息问候一下,套套近乎,总有一天他会被我感动滴!
总结:
  1. 搜索前要先定位好自己的产品,目标市场和目标客户类型,谓之知己;
  2. 找到客户后不要盲目发开发信,要先了解客户信息,谓之知彼;
  3. 开发信打头阵,后期跟踪是关键.

最后祝大家用好Google,客户多多,订单多多~~
喜欢我的分享,请点喜欢哦~~
1条评分, 铜币 +1
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    优秀文章,支持
    2013-09-12 17:06
喜欢16 评分1
tenmail
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沙发#
发布于:2013-09-12 17:04
先把沙发抢了~~哈哈~
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cn1000678067
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板凳#
发布于:2013-09-12 17:07
坐个沙发,支持支持,呵呵呵
Follow ur heart
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tenmail
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地板#
发布于:2013-09-12 17:42
cn1000678067:坐个沙发,支持支持,呵呵呵回到原帖
谢谢支持哈~
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诚泉
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地下室#
发布于:2013-09-12 18:44
又是自己的沙发自己做。很棒。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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下水道#
发布于:2013-09-12 21:58
诚泉:又是自己的沙发自己做。很棒。回到原帖
谢谢泉姐支持~
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cn209789327
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地下城市#
发布于:2013-09-13 10:22
我有一点不明白,比如,我上了德国的google,把关键词翻译成德语搜索,出来的公司网站都是德语的啊,所以他的公司介绍什么的我也看不懂啊?
淡定的等待
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bestgointl
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地核#
发布于:2013-09-13 13:13
cn209789327:我有一点不明白,比如,我上了德国的google,把关键词翻译成德语搜索,出来的公司网站都是德语的啊,所以他的公司介绍什么的我也看不懂啊?回到原帖
你可以把公司介绍内容复制到google里去翻译看看呀
Everything is going on, but don't give up trying
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tenmail
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地心#
发布于:2013-09-13 17:11
bestgointl:你可以把公司介绍内容复制到google里去翻译看看呀回到原帖
嗯嗯,是的哦,Google  翻译很强大的,还可以用翻译网页功能~
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cn1501619943
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9重天#
发布于:2013-09-16 22:31
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1024711031
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10楼#
发布于:2013-09-23 11:39
支持一下
韩国设计师品牌,UM&JACE 专注做中高端女装
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cn1501492567
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11楼#
发布于:2013-09-24 15:43
很不错的分享
Main products:Air jet looms and Textiles.
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cn202265000
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12楼#
发布于:2013-09-28 17:00
不错。。不错
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cn1510124172
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13楼#
发布于:2013-09-30 01:04
差不多 大家都这样做 关键看谁坚持得下去
DENIM manics
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14楼#
发布于:2013-10-01 16:20
不错,正打算尝试呢
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15楼#
发布于:2013-11-27 08:58
是啊, 坚持很重要!
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