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langeworld
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[随便说说]实操让你月询盘300+,谁说菜鸟不能大逆袭!!!

楼主#
更多 发布于:2013-09-12 15:29
   
大家好,我是广州市蓝戈贸易有限公司的二师兄-李东。因为我们部门有个沙师弟MM,我就只能是当二师兄了。本人发这个分享文章,希望可以为了让更多的同仁少走弯路,可以在短时间内让自己网站的曝光,点击,反馈全面开花。因为跟
top10比起来,我们就是小巫见大巫,其实top10就是我们做数据的一个启明灯,我们一直在向着这个目标前进。数据为王,先给亲们看下我们公司3月到8月份数据的辛酸史。以下是我们公司一年网站的后台数据

先看看我们8月份的一些公司后台数据:

8月份全球旺铺的数据:第一次达到98%以上,感到前期自己的努力没有白费。

描述:全球旺铺

图片:全球旺铺.png

全球旺铺


8月份的反馈,首次达到300+,但是跟top10简直是没法比!!

描述:8月份反馈

图片:8月份数据.png

8月份反馈


一周的反馈,首次达到最高,希望后期节节高~~O(∩_∩)O

图片:一周反馈.png



8月份曝光量~~~~~首次把top10压在下面,我就要这效果,哈哈,其他的压不倒他们,曝光压倒他们也可以满足下。

图片:8月份曝光1.png


这个是我们公司6个月以来的曝光数据,从4月份开始,我们的曝光量就脱离了行业均值,而且到后期是大幅度的增长。慢慢的向top10 靠拢,这点可以说明,关键词的广泛性是非常非常的重要。
    
这个是6个月以来的点击,点击量一路走来真的很苦逼。一直都在追赶top10.

描述:最近6个月点击

图片:6个月点击.png

最近6个月点击


最近6个月的询盘,看到这里就知道我们跟top10的差距是多么的大了。这个是普通人跟神的距离,不知道何时才能达到top10一半的距离。革命尚未成功,继续努力ing。

描述:最近6个月反馈

图片:6个月反馈.png

最近6个月反馈




还是先数据再回到话题,没数据就没说服力。大家可以看看我们刚开始时直通车跟现在的曝光点击的比例。

3月份直通车数据,惨不忍睹啊!!!

描述:3月份直通车

图片:3月p4p曝光.png

3月份直通车


下面这个就是我们8月份的曝光点击数据。8月份的曝光跟开始时的曝光比是几倍的增长。亲们,你们看得出什么了吗?这仅仅是直通车带来的曝光量,橱窗产品还可以带来意想不到的曝光量。

描述:8月份直通车数据

图片:8月份ztc曝光.png

8月份直通车数据


下面步入正题~~说正题先,还是问大家几个问题?
1,你们常关注橱窗产品吗?你们常关注他们的排名吗?
2,你们的产品详细页面有属于自己公司的特色模板吗?
3,你们有自己的后台专属管理人员?个人认为边做业务边搞数据,是很不理想的。业务就要专攻订单。这个一直也是阿里工作人员给我们的建议。
4,直通车我基本每天都会上去溜达一次。你们呢?
5,上传一个新产品时,有用excel做关键词的排名记录吗?

如果做足以上五点,曝光量绝对不会低到哪里去。


   本人正式接触阿里巴巴跟直通车是今年的2月底,正式加入公司的时候,也就是我首次涉足阿里巴巴这个大圈子。开始对于阿里巴巴的数据也是系统性的想法,直通车更是一窍不通。更不用说实际的操作了。刚着手阿里巴巴后台产品时,就是上传产品,寻找关键词。寻找关键词这些办法很多数据大咖都讲的明明白白了,我就不讲了。我重点要讲的是以下三点:
1怎么样把橱窗产品排到阿里搜索页面前面1-2页去?
2是如何加更多的关键词?
3再谈至今还在折磨着大家的直通车良转优。
 第一点:
   大家要知道,直通车只是网站流量的一种引流,对于我们的网站起到了一定的主导作用,我从来不把直通车看得很重要,至少现在我会把橱窗产品看成是重中之重。。因为我们网站的产品就从橱窗里面来了好多的询盘,所以就算直通车下架了,我还有橱窗产品带来的源源不断的客户流量跟询盘。目前我个人认为,很多同行存在的一个大问题就是不知道如何把橱窗产品排到阿里搜索页面第一第二页上面来!这个很多同仁应该都问过阿里巴巴的工作人员,得到的结果有可能是根据客户喜好度等等一系列的历史数据啥的。
   首先一定要知彼知己,一定要把自己的产品详细页面弄好,你随便发布一个橱窗产品,就不要说排名提不上去。我不会告诉你们,为了一个橱窗产品的排名,我一整天都在优化一个产品,就是为了让它可以排到更前面去。      我不会告诉你们,我曾经拿3个橱窗产品(设置一样的关键词),去攻击其他同行一个橱窗。你们说31,哪个赢的概率大?只要其中一个产品排在前面,你就赢了。你就可以专心优化这个产品,要时刻关注这个橱窗产品。
   还有一个提升的快的办法就是利用直通车,利用直通车把核心关键词的橱窗产品设置为优先推广第一要先把橱窗产品设置回普通产品),有点击就代表着客户喜好度。有一定的基础时就把这个产品放到橱窗栏,取消它的直通车竞价,初期,别心疼钱,当你的橱窗产品排在第一页前面的时候,它为你带来的流量远远超于你前期的付出。
要经常关注自己的橱窗,还要关注同行排在前面的产品,借鉴他们的优点来弥补自己橱窗的缺点。反正我是有空就去同行家里溜达溜达的。
第二点:

很多同仁都很想知道怎么样才把曝光提上去。确实是,没曝光就没点击,没点击就没询盘。提高曝光就要加词,不停的加词。长尾词很重要,一定要关注起来。



如何找词
扩词工具和途径
一、客户网站
二、同行网站
三、alibaba国际网站
四、百度、GoogleEbay、环球资源
五、阿里搜搜
六、九九词表
七、产品树
八、数据管家-热搜词

找关键词的方法
1.各大英文购物网站
https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none    google
http://index.baidu.com/   百度指数
http://www.sellproducts.globalsources.com/?source=B2B_topnav     全球资源
http://www.amazon.com/  亚玛逊
http://shop.ebay.com/   ebay
2.阿里巴巴国际站搜索
3.百度百科——从用途等角度
http://baike.baidu.com/
 九九词表
产品树
发现这次的分享有点长了,第三点直通车良转优的分享下次再专门开个帖子跟大家分享!!!
现在我们公司一年的网站产品有2719个(还在不断加产品中),推广关键词有16755个,优词有6968个,其中有曝光的词优2600个,还是有点少。提升的空间还是很大的。现在直通车上面显示的曝光基本是每天2万以上。
我们公司的网站:http://langeworld.en.alibaba.com/(一年)
                           http://cnctworld.en.alibaba.com/(9年)
目前九年国际站还没达到月询盘300+,还在努力中,希望这一天很快到来!!!起码刚开始时想都不敢想的月询盘300,就在不经意中实现了,说明只要我们大家找到办法,把办法用于实践中,询盘一定会越来越多的。


争取曝光很重要,标题多样为王道。
选词多多切记好,调整出价有绝招。
提升转化不可少,信息质量要做好。
填写完整满意高,内容相关最牢靠。
商铺建设定做到,公司实力买家找。
以上十点全做牢,P4P让您每天笑

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sensorchina
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沙发#
发布于:2013-09-12 17:21
真心好像楼主学习,你就是我的神。增长如此之快。
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cn1501466628
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板凳#
发布于:2013-09-12 17:37
楼主很厉害。。。。。。。。。。
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cn1016716006
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地板#
发布于:2013-09-12 18:23
付出就有回报,真心为你们骄傲,蓝戈好样的!
箱包旺群:1205104823
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cn1004076732
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地下室#
发布于:2019-09-07 12:10
天哪,几年以后再看回自己的帖子,原来时间过的真快啊
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游客