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neitway
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欧洲市场之我所见(安防产品)---听PAUL课有感

楼主#
更多 发布于:2013-09-11 11:28
谢谢斑竹晶晶和肖肖给我们安排这么好的培训.
     上次Paul的培训,我也看了,大致根据我亲身和欧洲客户打交道的经验来谈谈我对欧洲客户的看法。
我们外贸人一听说欧美国家的客户,肯定是马上很兴奋,欧美国家是发达国家哎,有钱,购买能力强。
这话说的也不错,西欧那边的客户是购买能力较非洲,东南亚,南美洲较强。但是,东欧购买能力就不那么强。
    我就安防产品谈谈西欧客户的特点,个人观点。
   第一,西欧的客户更多的关注产品质量,产品的功能,能否满足客户的需求,对价格没有其它不发达的地区敏感。我们主要做工程类的网络摄像机,在西欧也做了几个工程。以前他们主要是用国际上的一些大牌子,特别是日本 ,韩国的产品在那边很畅销,可能是因为中国的产品质量也在提高,所以,也有部分工程商和经销商也把目光转向中国,来找更具有竞争力的安防产品。
   第二,就像Paul说的,要to be honest,对欧洲客户尽量诚实的回答他们的问题,自己不能确定的问题,一定要和自己公司的相关部门确认清楚.那边的客户做事情还是很有仔细的.
  第三,发出去的产品,尽量有CE证书。现在的CE证书很好做了,2000多吧,上边就可以显示很多型号。
  第四,尽量对自己的公司产品多熟悉和了解一些,这样和客户沟通起来也可以显示自己的专业性。
希望以上的分析对大家有帮助。。。。。。
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cn105893336
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沙发#
发布于:2013-09-11 12:03
做个沙发慢慢看~ HOHO
包装印刷
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cn1500287746
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板凳#
发布于:2013-09-11 14:23
我也喜欢欧美的询盘~ 比较好谈,而且利润相对大
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neitway
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地板#
发布于:2013-09-11 15:04
cn1500287746:我也喜欢欧美的询盘~ 比较好谈,而且利润相对大回到原帖
是的,那你要多发一些针对欧美市场的产品到你们阿里巴巴网站上......
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地下室#
发布于:2013-09-12 15:34
我们做模拟的,在欧美有市场吗?
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neitway
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下水道#
发布于:2013-09-12 17:53
cn1501600255:我们做模拟的,在欧美有市场吗?回到原帖
有吧................
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地下城市#
发布于:2013-09-13 09:44
我们公司的技术不给力,每次确认个问题拖拖拉拉,拖着拖着客户就被别人拖走了
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地核#
发布于:2013-09-13 15:34
谢谢楼主
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地心#
发布于:2013-09-16 16:56
我们有些出欧洲的客户好像也没有特别说明CE认证呢?奇怪
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9重天#
发布于:2013-09-16 21:44
cn1501661544:我们有些出欧洲的客户好像也没有特别说明CE认证呢?奇怪回到原帖
你们应该是走的国际快递...............
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10楼#
发布于:2013-09-18 10:56
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11楼#
发布于:2013-09-22 11:31
谢谢分享,西欧,东欧,确实购买力不同,客户特点也不同.
We're manufacturer of Nasal mask,Full face mask,Anesthesia mask,holding spacer and so on,looking forward to co-operate with you.
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12楼#
发布于:2013-09-22 11:39
cn1000404710:谢谢分享,西欧,东欧,确实购买力不同,客户特点也不同.回到原帖
是的,东欧的客户感觉价格高一点好像就不行.............
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13楼#
发布于:2013-10-25 10:24
支持!
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14楼#
发布于:2013-10-26 15:44
cn1500352896:我们公司的技术不给力,每次确认个问题拖拖拉拉,拖着拖着客户就被别人拖走了回到原帖
做事要快准狠啊
销售反光安全防护制品,有意向者欢迎骚扰。
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