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MBA培训班第2期之浅谈欧洲市场

楼主#
更多 发布于:2013-09-10 20:56
上周错过了PAUL的课程.回头去看下了晶晶姑娘整理的课件,我今年1月份才开始做外贸,到现在接触的都是我们的邻居,亚洲客户,对欧洲市场不太了解呀。所以只能通过PAUL的课程让自己多了解下欧洲市场,当然把这些了解到也用到其他市场.同时也希望对那些和我一样没有接触过欧洲买家的同行有一定的帮助。


我从做好homework和如果客户不回复邮件方面做出见解

做好自己的homework,:
1.先要了解自己产品主要的适用群体,像我们交通设施方面的产品主要客户是工程承包商,政府,外贸公司之类.要做到有的放矢;
2.对国外同行的产品性能,规格,价格有所了解,才知道自己的产品是否适合在那个国家推.做到知己知彼,;
3.对自己的产品要要求过关,不论是质量还是售后服务,有人说第一张订单靠的是公司的背景和推广,续单则靠的是产品质量及服务了。 对于业务来说,服务就主要需要我们来把关了。产品销售后,可以定期对客人的销售做个调查,看他们是否需要你的帮忙和配合。并且告诉客人,we will always provide good services to you! 让客人对和你的合作非常有信心。;
4.完整公司内部的各种认证,测试报告,检验说明等(欧洲人对这些很看重,没有CE之类的是很难进入欧洲市场的,这个一个法国客户告诉我的)
 
如何跟进没有回复的潜在客户.?
像paul说的,首先要找出可能性的原因,为什么客户没有回复你,也有可能他是中间商,然后需要把价格之类发给他的客户,然后等他客户回复.还有问客户是否价格太高,在那边市场他无法获得他想要的利润.如果我们一直发出去的邮件客户没有回复我,我们不能就这样放弃,我们应该偶尔周末的时候发下问候给客户,因为有可能客户会在半年后对你的产品有需求,我二月份联系过的客户.偶尔一两个月发封邮件问候一下客户.结果这个月就发了一份产品让我报价,因为他们是外贸公司来的.所以不要因为客户没有回复就放弃了客户.坚持跟进.一定会有所收获~
一起加油,一起坚持.



既然写到欧洲,我们又没有做过欧洲市场,就求助于百度,初步了解一下欧洲市场的交通设施情况
欧洲国家的道路还是比较窄的,经常有车道会被停车占用,不过虽然这样,欧洲的交通感觉还是不错的,不像国内,动辄4车道,依然每天停车场,这就归功于欧洲的工程建设处理上了
比如巴黎,路网的特点是高密度,低等级,微循环,居民出行一般都不回依赖主干交通,通过支路交通都可以到达目的地,这样既可以保护欧洲较为古老的历史,也不会对交通造成太大压力,最合理的利用的现有道路,除此之外,这种路网,在城市商业区还增加了临街商铺,土地收益更大。而我国大部分城市主干路占了30%,次干路30%,支干路只有10%不到。
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沙发#
发布于:2013-09-11 10:01
谢谢楼主,homework很重要,但是感觉也有点难呀
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板凳#
发布于:2013-09-11 14:27
我们一起报团取暖~ 坚持坚持再坚持
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地板#
发布于:2013-09-11 14:28
外贸贵在坚持,加油!
开心工作,认真生活!
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地下室#
发布于:2013-09-12 15:43
楼主的homework 做的很仔细
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titanparts
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下水道#
发布于:2013-09-12 15:49
感谢楼主
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地下城市#
发布于:2013-09-13 09:44
谢谢分享
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发布于:2013-09-16 16:57
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地心#
发布于:2013-09-17 17:58
cn1500352896:谢谢分享回到原帖
作业来的哈~
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9重天#
发布于:2013-09-17 17:59
titanparts:感谢楼主回到原帖
不用客气~
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10楼#
发布于:2013-09-17 17:59
cn1501600255:楼主的homework 做的很仔细回到原帖
还是好多没有做好的..
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11楼#
发布于:2013-09-17 18:00
肖肖:外贸贵在坚持,加油!回到原帖
嗯.还有积累客户...
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12楼#
发布于:2013-09-17 18:01
cn1500287746:我们一起报团取暖~ 坚持坚持再坚持回到原帖
坚持~
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