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MBA之Paul 的课程经验之个人小结

楼主#
更多 发布于:2013-09-10 10:59

 “知己知彼,百战不殆”。            ----------------------------------《孙子兵法》
  几百年前的兵法就已经有云了。因为Paul 是国外买家,对产品在质量上和价格上有自己的一个方法,这就为我们与外国客户交流有了更多的认识和了解。
  首先很感谢阿里巴巴的各位把国外著名买家Paul 请到群里给我们做这场分析答疑报告会。感谢肖肖和晶晶姑娘的精心组织和提出的有代表性的问题。我觉得Paul 回答的问题都很好,有种豁然开朗的感觉,
1.首先谈到了确认潜在目标的重要性,瞄准目标,找到需要这个产品的客户。开发信也有一定的运气成分,但还是必须要去做的。不管他是工厂,还是经销商,不管是咱们自己的牌子,还是做OEM,确认客户群体目标都是很关键的。
2.接下来就是要如何与客户建立联系了,最常见的无非就是开发信、电话、skype等即时聊天工具,其实最常用的还是skype 和邮件,我觉得有时候询盘回复过去也没有信,跟进也没有信,可以尝试打电话了,以前这方面做得不好。
3.我觉得沟通的过程中一定要体现出专业、服务,让客户明白,选择你们是对的,是值得的。这点很重要。还有paul 提到的不要转弯抹角,真的很有道理,国外客户的时间观念是很强大的,直截了当的说他们更能接受。
4.还有就是对待每份询盘就像对待都是真正的客户一样。这句话让我很受用。之前我总是怕收到同行的来套我的价格,现在想想其实也没有什么大不了的,用心对待,心胸开阔,一切都ok.

外贸路上,曲曲折折,起起伏伏。用心去做,就好。问心无愧,就好。

总之吧,这次课程学到很多很多,辛苦各位了,我很容易加入这个班级里,希望可以继续聆听料神大师的讲课。我会继续努力的!
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专业的医疗耗材——厂家 一入外贸深似海 Email: davidzhang0633@qq.com www.zhenfumedical.com
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沙发#
发布于:2013-09-10 19:16
顶一下~
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板凳#
发布于:2013-09-11 15:09
cn1001746941:顶一下~回到原帖
灰常感谢!
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地板#
发布于:2013-12-26 15:01
不怕同行套价。
no pains, no gains
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