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cn220087072
外贸博士
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外贸三年,让我挖遍全球客户。你想知道吗?

楼主#
更多 发布于:2013-04-11 17:30
 
RFQ四大功能全新升级,最后2天赶紧提出你的宝贵建议,送铜币、书包、抱毯、话费、移动电源。

很多天前就知道RFQ正在征文,但一直很忙,都抽不出时间好好整理一下这三年多来,我和阿里巴巴的不解情缘。眼看着明天就要截止了,这才意识到,如果现在再不把这些年来的酸甜苦辣唠一唠,或许以后也都不会有机会好好地回味这一路来的点点滴滴了。
其实,很久很久以前,我也是整天都很闲的外贸新手。每天除了熟悉产品,就是发布更新产品,日复一日。因为询盘本身不多,而刚进公司的我又是菜鸟级人物,所以报价的机会微乎其微。每天重复着同样的工作,渐渐地觉得有点乏味。刚开始那种非做外贸不可的激情一下子被磨灭了不少。那一阵子,纠结了好久是要走要留。但一次阿里的培训,让我接触到马云老师,他的那句话让我重拾信心。今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持! 对,坚持。死扛下去一定会有希望的。不过,一直这样守株待兔也不是办法。于是我开始自己在阿里网站上寻找买家
关键词输入以后,确实有许多匹配的买家。这让我兴奋了好久(我是个很容易满足的人哈)。我根据各个买家的需求,回了询盘。只可惜,这些询盘就像肉包子打狗一样,有去无回。
我自己分析了一些原因: 1.报价本身没吸引力,不能引起客户的兴趣;2.客人没时间看,或是休假,或是收到的报价太多堆积了;3.客人的邮箱设置问题,我的报价根本没到达客户的邮箱就被当成广告拦截了;4.客人收到了,但还未到实际采购的时间,只是先询询价而已;5.或许联系的时间迟了,客人已经初步确定了供应商;6.询盘是虚的,骗报价的。
不管什么原因,我就当是自己努力不够吧。不到最后一刻都不应该轻言放弃。我开始了我死缠烂打的招数。一般客人的询盘,我在回了邮件以后,有电话的都会再电话咨询一下。自报家门,问客人收到报价了没有,感觉如何。很多客人都会说,正在对比价格,然后就了无音讯。隔三天,我会再封邮件,一星期后再发。每一次发邮件,内容都不一样。有时候会跟客人打感情牌,说没收到客人的回邮心情很沮丧。让客人在收到邮件务必吱一声,哪怕他一个No都能让我心情舒畅点。后来,果然收到客人的一个No的回复。至少这样也证明客人是把我的话听进去了,只是我们的价格实在是太没有竞争优势了吧。如果客人还是不回复,我就会把自己的照片发一张过去,让客人记住我,因为接下去的每一天我都会“骚扰”他,直到他回复为止。很多客人就会表态了。有一部分会很反感天天被骚扰,说,sorry,we have already found the better supplier. 当然也有的客人会被你的执着所打动, 让你再报报其他款式的价格。只要客人理你了,你就向成功迈进了一大步。
我人生中的第一单是一个巴拿马的客户。他的英语不太好,一句话里有一半的单词是错的,也没有语法可循,有时候根本猜不透客人想表达什么。为了更好地跟客人沟通,我让客人加了我的MSN。客人定了好多款式的货架,每种款式的货架规格还不一样,现在想来,那样复杂的单我都能接,还有什么能难得倒我的?哈哈。虽然人生第一单的金额只有七万多人民币,但这也让我开心了很久,至少功夫不负有心人嘛。
后来,一次偶然的机会,接触到一个德国的客户。刚开始这个客人要的规格也是特别多,每一款数量又少。因为我们工厂比较忙,老板本来不想接这个单,但自己一直很执着地跟踪这个客户,跟了大概有一年多的时候吧,好不容易说服他下了一个40GP。后来的后来,你知道吗,这个客人成了目前我们的大客户,年订单达上千万人民币。这个客人就是阿里巴巴上挖来的。所以我更加明白了那句话的深刻道理:亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。是啊,只要用心去挖掘,一定可以挖掘出有价值的客户。
现在,客户累计越来越多,已经形成一定的客户群了。按我们老板的话说,我们的外贸业务已经是遍布世界的各个角落。有些之前压根都没听过的小国家,都成单了。当然,这还得感谢阿里的平台,因为百分之八十的客户是通过阿里巴巴平台获得的。很多人在抱怨阿里询盘质量不佳,或者效果不好的时候,我就在想,那一定是你自己努力不够到位吧。
我知道自己还要更努力,更坚持,才能发掘更多更优质的客户。业务永远不嫌多,钱永远赚不够哈。谢谢阿里给我带来那么多的惊喜,也谢谢RFQ让我一次又一次地挖到金子。
 
有关RFQ的问题 可以到这里来问我哈 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-310841-fid-65.html
 
这些你不能不看:
6条评分, 铜币 +24
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-04-03 14:42
  • cndrill
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    优秀文章,支持
    2013-08-06 17:05
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    2013-06-08 16:26
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    2013-05-24 10:29
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    优秀文章,支持
    2013-05-18 16:01
  • 北侠
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    优秀文章,支持!
    2013-04-11 17:43
喜欢78 评分6
cn1513699483
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沙发#
发布于:2015-12-19 11:46
谢谢楼主分享,学习了
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cn1516404549nrvd
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板凳#
发布于:2015-12-01 13:07
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地板#
发布于:2015-11-07 16:08
多目前为止 还未接到大单子 不错 继续加油
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cn1001305353
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地下室#
发布于:2015-09-19 14:55
学习了
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cn1514144027
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下水道#
发布于:2015-06-04 18:43
向你学习。
我以为我很努力了,看了之后,才知道,远远不够。谢谢!
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cn1511879284
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地下城市#
发布于:2015-05-23 19:04
感觉说的很有道理,收藏了以后经常来看。
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hongyuanxincai
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地核#
发布于:2015-04-18 13:20
学习了
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地心#
发布于:2015-04-03 14:55
很励志的经历。正能量。。。
外贸新人求经验!
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cn1500192821
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9重天#
发布于:2015-01-28 16:38
公孙策:只是我们的价格实在是太没有竞争优势了吧。如果客人还是不回复,我就会把自己的照片发一张过去,让客人记住我,因为接下去的每一天我都会“骚扰”他,直到他回复为止

这一招真是厉害啊 充分发挥自己的优势  

细细看了的LZ的总结 真的是能够体会到...
回到原帖
这不是传说中的不择手段~~~呵呵
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cn1501252314
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10楼#
发布于:2015-01-19 17:37
露珠很美,做得也很棒,向你学习哈。有空好想多向你请教一些问题哦。
专业生产车载GPS追踪器,防盗器,深圳市麦田圈科技有限公司 www.c2stek.com http://c2stek.en.alibaba.com/ Lydia qq:2831945321,电话:13632677353
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ducoo
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11楼#
发布于:2015-01-06 16:45
好厉害
2013-外贸的启程
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nuolanglighting
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12楼#
发布于:2015-01-05 18:09
致敬致敬
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cn220087072
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13楼#
发布于:2014-11-22 17:26
cn1510313573:很喜欢你的分享  对于我这个刚刚做了9个月的新人来说真的是一种鼓励, 这段时间也想过要放弃~~
但是最终我还是选择了留下来。 你的分享更加坚定了我的想法, 如果不成单只能够说明自己还不够努力~~ 加油!
不过 嘿嘿 亚马逊是世界上最长的河?...
回到原帖
嘿嘿,地理学的不太好哈。。应该说是流量最大
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14楼#
发布于:2014-11-21 09:45
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wxkefeng
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15楼#
发布于:2014-11-03 10:43
坚持
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cn1510313573
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16楼#
发布于:2014-08-16 09:40
很喜欢你的分享  对于我这个刚刚做了9个月的新人来说真的是一种鼓励, 这段时间也想过要放弃~~
但是最终我还是选择了留下来。 你的分享更加坚定了我的想法, 如果不成单只能够说明自己还不够努力~~ 加油!
不过 嘿嘿 亚马逊是世界上最长的河?  尼罗河才是世界最长的河哦
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发布于:2014-04-07 15:05
学习
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发布于:2013-12-26 17:20
坚持就是胜利
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发布于:2013-12-26 10:53
蛮厉害的,向楼主学习:)
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