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阅读:1512回复:19

[安防]阿里MBA第二堂课 - 开发欧洲市场1234

楼主#
更多 发布于:2013-09-09 13:59
又见面啦各位~非常感谢阿里MBA,感谢Paul无私分享,虽然那天太忙错过了现场直播,后来慢慢又看了一遍,结合自己的理解总结如下,供大家交流学习~
1, 买家通常都以什么为标准寻找客户?
1 产品为先 筛选出所需产品的供应商,据情况发询盘,可能是一对一,也可能是一对多,友情提示,很多一对多询盘很可能都是实单,不要一棒子打死噢。
2 价格参考。通常买家喜欢问两种价格,一个是样机价;一个是MOQ价。
2 开发EU市场,有什么建议?
1)发邮件前一定要做足功课,做好市场调研,根据市场需求引导客人
2 电话一分情,见面三分情。不要吝啬电话费,挂个远洋电话让客人知道你吧;有条件的情况下参加展会吧,拜访客户吧,欧洲人还是比较喜欢交友的。
3,优质供应商应该具备什么条件?
1 诚信度高 做生意讲究一个信誉,千万不要欺骗客人,千万不要忽悠客人。
2质量过关。欧洲买家还是很看重质量的,千万不要一次充好。
3 价格公道 客人都不是傻子,很多业务一看是欧洲客人,价格马上涨涨涨,一定要注意度呀,可以适当的加一点,但是不要太离谱,不然鸡飞蛋打,order也说88了。
4种类繁多。产品尽量齐全,很多欧洲买家还是很注意产品差异化的。
4,与供应商合作最忌讳的是什么?
1 拐弯抹角为大忌 “beat around the bush”只会让客人很反感,改改啰里吧嗦的臭毛病吧,客人时间宝贵,没有功夫跟你绕圈子,直接了当肯定的答案给到客户就OK
2 热情过度推销要不得 很多业务可能非常热心,推荐这个那个,都说好卖,可是客人真正关注的东西你给全信息了吗?快消停会吧,谁都不喜欢push sale.
5, 怎么跟进客户?
1 发邮件跟踪,打电话联络感情 跟进很重要,成交的很大程度上取决好的跟进。
2 实在不回邮件,木有电话,暂时leave it,保留在contact list里,换个时间再问候吧。
时间精力有限,以上就是短短的总结,希望多少对大家有帮助~其实说白了开发市场的大原则都是相同的,只不过不同地方买家的关注点不太一样,只要做好研究分析,留意市场环境,用心去做,一切OK~小女子告退啦,支持的捧个场,点个喜欢~祝大家在旺季订单多多,赚钱多多~
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Name: Helen Yang Wechat: helen71ok Skype: helen198871
cn105893336
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沙发#
发布于:2013-09-09 14:04
坐个沙发先~
包装印刷
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cn1500347333
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板凳#
发布于:2013-09-09 14:13
lilybaby.taobao.com
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cn1501602673
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地板#
发布于:2013-09-09 14:43
谢谢楼主的分享
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地下室#
发布于:2013-09-09 14:48
跟进其他区域买家感觉也是用差不多的方法呢~借鉴一下
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cn1500287746
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下水道#
发布于:2013-09-09 15:14
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地下城市#
发布于:2013-09-09 15:26
楼主V5
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地核#
发布于:2013-09-09 15:38
口语不行,不敢给供应商打电话.....
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地心#
发布于:2013-09-09 15:42
cn105893336:坐个沙发先~回到原帖
晶晶真给力哟
Name: Helen Yang Wechat: helen71ok Skype: helen198871
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9重天#
发布于:2013-09-09 15:52
谢谢LZ,我一般都不怎么关注多发询盘的,你是怎么回复这类询盘的 呀?(XX也是敏感词语?)
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cn1501661544
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10楼#
发布于:2013-09-09 16:21
欧洲市场要求的产品都比较高端,售后也要求比较多,对外贸人员的考验很大!
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肖肖
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11楼#
发布于:2013-09-09 17:02
总结的5点非常到位,赞一个!
开心工作,认真生活!
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12楼#
发布于:2013-09-09 19:05
cn1501602673:谢谢楼主的分享回到原帖
welcome
Name: Helen Yang Wechat: helen71ok Skype: helen198871
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cn1001642047
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13楼#
发布于:2013-09-14 17:50
请问一下Paul的视频有没有录的啊?
Tomorrow will be better !
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14楼#
发布于:2013-09-16 11:39
cn1001642047:请问一下Paul的视频有没有录的啊?回到原帖
木有视频喔~·
Name: Helen Yang Wechat: helen71ok Skype: helen198871
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cnjinxung
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15楼#
发布于:2013-09-16 15:27
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cn1000437984
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16楼#
发布于:2013-09-16 15:29
谢谢楼主了哦
有好的消息不忘告诉我哦
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cn1000744320
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17楼#
发布于:2013-09-16 16:56
多谢靓女分享~总结得很棒啊
To be a warrior and fight to the end. Skype: hncleo317 QQ: 1902335493
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18楼#
发布于:2013-09-17 15:22
谢谢楼主
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szxionghua
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19楼#
发布于:2013-10-17 10:23
ok
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