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M2C海外直销,Dropshipping 模式的兴起

楼主#
更多 发布于:2013-04-10 15:22
M2C海外直销,Dropshipping 模式的兴起
(工厂拓展分销渠道,外贸B2C拓展产品线)

不少人都听说过M2C这个词,今天就和大家来探讨一下这种模式。

M2C即Manufacturers to Consumer(生产厂家对消费者)

那么外贸零售行业的M2C如何理解?

传统模式:国内工厂直接自己通过速卖通、ebay、amazon或者自有网站做外贸零售,直接面对国外的消费者提供自己生产的产品或服务,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。

新模式:M2C海外直销。M2C是基于国内外一些国际物流公司或者贸易公司(统称服务商)拥有海仓储及配送服务衍生的增值服务,利用现有海外仓库,为中国优质制造商和外贸卖家搭建的“中国制造,全球直销”平台。

M2C将厂家(供应商)优质热销产品放在他们海外仓共享,供外贸零售商家(分销商)不压库存,不垫资金销售给全球买家。M2C提供从货源开发、采购、质检、库存管理、仓储管理、订单处理到全球物流配送的一站式服务。


M2C在国外已经很成熟,俗称dropshipping模式,而国内的运营经验不过是两三年而已。国内不同公司提供的类似服务则叫法大同小异。

操作流程:

供应商:
M2C供应商合作流程:
1、供应商整理手上打算尝试合作的产品资料(提供产品的参数给我们,包括SKU品名,数量,图片,英文描述,单件包装后(不透明,可运输状态)提供给M2C供应商负责人,
2、M2C 评估哪些产品适合合作,市场定位,出仓价,备货数量,头程和二程物流方式的确定、哪些适合备货到海外仓哪些适合广州仓等
3、供应商着手备货到服务商海外仓,使用海空运运往海外仓
4、服务商备货完毕,供应商在服务商系统 设置 产品 共享出来,服务商M2C的分销商/卖家即可查看产品上架销售。
5、费用结算:    商品的服务商出仓价=出厂价+国际物流头程费用+服务商海外直销平台服务费。制造商除了提供商品及商检报告外,不需支付其他任何费用。除出厂价和国际物流头程费用之外的其他所有费用由服务商海外直销平台先行支付,仅通过商品实现销售后收回。月结方式,一月返款一次给供应商。或者约定账期。


分销商:
1、根据M2C服务商提供的产品资料。进行产品分析,市场分析,筛选上架。
2、有订单,在服务商系统下单,服务商海外仓24小时发货
3、费用结算:共享价+海外仓订单处理费+海外仓当地配送费

比如,一个产品已经在某服务商的美国仓,该服务商提供给你这款M2C产品的共享价是10 USD成本(已经包含了头程从中国运到美国仓的物流成本+税金),外贸零售分销商只需把厂家提供的商品信息在你的外贸零售平台或者网站上架,有订单了再在服务商系统下单,服务商海外仓库就会24小时内发货。
分销商可以卖15、16USD,需要支付的只是= 共享价+海外仓订单处理费+海外仓当地配送费,剩下部分的就是分销商销售赚取的净利润。您可以根据上诉费用制定出售价。






M2C产生的根源
对于厂家而言:
        工厂苦于欧美金融危机导致的B2B订单减少,小额批发订单的增加
        工厂苦于分销渠道的单一
        工厂苦于品牌没有知名度
对于卖家而言:
        卖家苦于产品线的单一,产品种类的缺少
        卖家苦于资金压力
        卖家苦于账户的良性发展和发展速度缓慢

3,M2C能带来什么
对于厂家而言:
        厂家多了一条分销渠道,加强生存资本,加强企业竞争力
        可以通过M2C海外直销庞大的外贸零售卖家客户群打造和推广自己的品牌
        间接帮助拓展自己B2B的订单
对于卖家而言:
        可以迅速拓展产品线,提升销售额,帮助账户/网站良好发展
        实现无库存销售,无占压资金,利于资金周转
        积累其他品类运营经验,降低运营成本


那么,适合做M2C的产品品类有哪些呢?
其实目前能做外贸零售的很多产品都适合去尝试M2C模式。
如家具、家居、家电与安防;消费类电子与配件;服装、鞋帽;灯具、灯饰、五金;汽配类车载、车用配件;户外用品、器械、,美容器械等。

但是,个人认为,大件货物,重货,高货值的产品,如家具,家居,汽配,户外,安防等将是M2C的关注和发展的重点品类。因为M2C的前提是要吻合海外仓储的各种备货要求。

之前没有海外仓储很多大重货如家具,家居,汽配,户外,安防,器械等等产品走外贸零售 如果吃那个中国发国际快递成本太高利润太低。有了海外仓储,海运过去,加上当地邮政或者快递或者陆运配送。利润可观。

作为世界的工厂,中国还有许多不被全球消费者所了解的优质产品。越来越多的代工厂和贸易商开始重视和打造自己的品牌和分销渠道。而M2C恰好能撮合 工厂、贸易商、物流商、外贸零售卖家一起去打造一个更大的蛋糕,让大家能尝到更多的甜头。

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daisytso28723
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沙发#
发布于:2013-07-01 14:12
提两个思考点
1、海外仓储最后掌握当地的销路,国内厂家仍是被动
2、月结形式,对国内厂家的资金周转加大难度
期待欢迎您的加入!梦想,开放,分享!
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