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cn220029651
外贸博士
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我和RFQ的前世今生

楼主#
更多 发布于:2013-09-07 15:54
可能很多朋友都还不知道RFQ的前世是什么。
2011是我第一次接触RFQ,以前是好像是叫买家采购。而我刚刚开始的接触RFQ的时候发现,这个的质量没有询盘的质量高,因为很多都是一些中国的中间商在上面发布采购信息。其中还有很多是要库存的。我当时感觉,RFQ真心的没有想象中的那么好。
随着自己一路走来,自己虽然换了公司,但是平台没有换。所以自己一路看着RFQ越来越好,给的买家信息也越来越完善,一直到现在已经完善到,可以让买家直接知道我们是否
会提供样品。说实话,我从没有想到RFQ会变成这么好。
我要感谢RFQ,因为它 给我带来了几个不小的单子。是我在公司有了立足之地。
我在最近的3个月,已经通过RFQ成交了30W美金的单子了。
虽然,这段时间比较忙,但是我还是会抽空去看看RFQ。因为这个已经成为了我的一种习惯了。
在回复RFQ的时候,心态很重要。你不要想着你回复,客人就一定会回你的邮件。我们要做好这样的准备。
在很长的一段时间里面,我有想过放弃不再回复RFQ,但是有个客人,是我产生了变化。所以我到现在一直坚持,只要有空,就去回复RFQ
我有一个是挪威的客人,从我回复RFQ到下单,用了半年。在这期间,我没有和客人断过联系,前一个月,是谈单子的事情。但是,客人和我说我们的样品没有通过的时候,我试过几次,真的没有希望了,我就不再谈单子的事情了。之后我和客人都是在谈生活啊之类的,慢慢的我们成为了朋友。半年后,他告诉我,让我们再重新打样。这次他满意了。给了我2W美金。现在每个月都在翻单。
自从这个客人下单了,我就非常关注RFQ了,我告诉自己,半年都还下单,还担心RFQ会没有效果吗?即使现在没有单子,只要客人记住你了,早晚都会有的。

对于RFQ的接单,我总结了:
1 用心去回复客人的每一条RFQ
2 用真诚的服务去打动每个客人
3 要有积极的心态
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没难度,有态度
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沙发#
发布于:2013-09-07 16:50
沙发,我也想报啊。。。
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板凳#
发布于:2013-09-07 16:53
一直都没拿到报价直达!!!!!!!
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地板#
发布于:2013-09-07 22:55
怎么报才是最好的
坚持,执着,耐心,细心
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