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#首脑汇第一课#---海关数据 知已知彼 才能找到真正的蓝海

楼主#
更多 发布于:2013-09-06 17:32
#首脑汇第一课#---海关数据 知已知彼 才能找到真正的蓝海市场
 
首先吧 非常感谢阿里的刘佳,让我在最后关头跨进了这个门槛。
只能说,上完第一课,真的被震撼了,虽然只有短短一小时,含金量是刚刚的!
读书的时候,数学就不好,看到这么一堆数据,真想睡觉,但是,阿里那么多积极的童鞋,我也不能落后哈。
 
通过这个课程,真的给我解惑了,也颠覆了我的之前的一些观念。(下面会说到)进入纺织行业也大半年了,比起那些纺织老鸟来说,我这只菜鸟只能不断的发开发信,发产品,累积客户资源,通过客户了解市场
 
现在纺织行业竞争这么激烈,我们在乎无非是两个方面:
一. 我们的客户在哪里 价格承受度怎样
二. 我们的竞争对手在哪里 以什么样的价格成交

一. 我们的客户在哪里?

图片:图片1.jpg



2013年 1-7月份 出口前五

图片:图片2.png



通过分析2011-2013的出口额数据,第一名非孟加拉莫属,孟加拉这个超级成衣织造大国,一直是我们面料出口的主要对象,他们国家设备相对落后,国内织造远远不能满足生产需求,50%都向中国采购。
 
但孟加拉真是块鸡肋啊,鸡肋! 苛刻的单价,吐血的付款方式(远期信用证),无良的银行信用,都让我们这些供应商无比头痛。希望孟加拉对外汇管制进行调整,造福万民!
 
像印度,斯里兰卡,马来西亚上榜,我也不意外,真正的黑马毛里求斯,一直没发现这个国家居然有进口我们色织布,之后重点开发。
我马上百度了下这个毛这个国家,填补一下自己对这个市场的空白。不难看出,纺织品在他们国家还是很大一个比重,这不就是伙忽略的蓝海市场吗?

毛里求斯工业
以制糖业和出口加工业为主。制糖是毛的传统工业,其外汇收入占总收入近一半。出口加工业是20世纪80年代初发展起来的新兴工业,主要产品是纺织品、服装、钟表、珠宝首饰、仪表等。毛出口加工区内企业以本国资本为主,其余来自法国、德国、意大利、印度和香港等国家和地区。截至2012年,毛共有外向型企业337家,从业人员54187人,其中143家从事服装业。毛2011年全年发电量为2727.7千兆瓦时。



图片:图片3.png


图片:图片4.png


 
 
有这么巧的事,刚做完这个数据分析,同事就收到一个毛里求斯的询价,CVC牛津纺衬衫面料,核算完七七八八 USD2.35, 加上数量不多,小样费,加下来要USD2.5, 同事犹豫会不会太高难以接受,看到老毛的均价是USD2.6,让她勇敢的报出去了。
 
进口大国-中国

图片:图片5.png

图片:图片6.png

图片:图片7.png


 
 
中国从进口面料,加工成衣出口,每年差不多三千-四千万米,看到量这我一点都不意外,意外的是价格,葡萄牙USD6 意大利USD8, 瑞士USD24,连印度阿三都USD3以上,我们出口一米面料才USD2,中国纺织行业是不是得崛起,顶着中国一个这么大的市场,开发一些高端高品质的面料!
 
二.我们的竞争对手在哪里 以什么样的价格成交?

图片:图片8.png

图片:图片9.png

图片:图片10.png


图片:图片11.png


 
 
 
在色织布行业,我们常州和南通是常常被客户拿来做比较的。10个客户中总有9个客户说,这个价格你们做不了,为什么南通能做?在我印象里,南通一直以低价出名的,我们常州品质技术上好一些,山东因为有鲁泰,整体水平都拉高了。虽然他们的出口数量没有常州高,但因为平均价值高,所以总出口额高于常州,我们都应该像这种标杆工厂学习,多生产一些比较有附加值的产品,代工时代的结束,不远矣。
 
最后嘛,数据真的很强大!!通过这次的数据分析,我对市场的把握度,价格核算,有了更明确的方向。所谓知已知彼,有的放矢,让我们把有效的时间,更多的花在优质客户上。
阿里顶瓜瓜!
学海无崖!!
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专业生产全棉,涤棉,麻棉,TR色织面料的厂家。 电话:15051952958 Email:debbia0614@gmail.com QQ1184517814
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沙发#
发布于:2013-09-09 10:10
写的真心很详细,了解了几个出口大国的情况,真心不错呢
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

纺织外贸群:旺旺 998338207
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板凳#
发布于:2013-09-09 18:07
非常好, 赞
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地板#
发布于:2013-09-18 11:05
很好,谢谢分享。
弱弱的问一句,这些海关数据上哪里查的啊?学习~~~
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地下室#
发布于:2013-09-25 11:20
gmhuazhen:很好,谢谢分享。
弱弱的问一句,这些海关数据上哪里查的啊?学习~~~
回到原帖
亲,我们有这样的课程,不过现在截止了
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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下水道#
发布于:2013-11-04 09:26
从哪里获得,这些数据?
Just Enjoy and doing. 专业销售激光切割机、雕刻机、打标机 QQ2355463284
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地下城市#
发布于:2013-12-07 10:06
我也说两句从哪里获得,这些数据?
Skype:alyssa56878 Email:sales@aobomy.com
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地核#
发布于:2013-12-07 11:19
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地心#
发布于:2013-12-07 11:19
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9重天#
发布于:2013-12-07 11:24
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发布于:2013-12-07 11:27
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发布于:2013-12-07 11:33
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发布于:2013-12-07 11:33
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发布于:2013-12-07 11:33
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发布于:2013-12-07 11:34
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发布于:2013-12-07 11:35
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发布于:2013-12-07 11:39
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发布于:2013-12-07 11:41
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发布于:2013-12-07 11:42
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