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#首脑汇第一课#革命尚未成功,从海关数据看南美市场

楼主#
更多 发布于:2013-09-06 15:37
发现“新大陆”---用真实的数据说话,浅谈进出口的分析。
十分感谢阿里巴巴的人员!你们的每一次默默的付出,实在是很让人感动O(∩_∩)O~~(真希望能像你们一样优秀~~)
首先我们来看下中国上半年的进出口情况(2013.1-6月份)

图片:3.jpg


看到了吗?我们常常忽略的几个地区,都排上榜,那我们还要等什么呢?
很多人一看到是香港的询盘,认为的询价,比价格,报了N多次的价格,每次都无果,就不再坚持了。或许成功就在下一次转角。而且国外很多客户都喜欢选香港贸易公司,因为他们的受教育程度,诚信和服务态度要比我们的好,我们需要再加强吧!
其次,日本和韩国的单子,很多人都觉得质量太过严格了,搞不定,那照样还不是有市场,还是名列前茅的。
以下是日本的分析,制造业和服务业(PMI指数的英文全称为Purchasing Managers' Index,中文含义为采购经理指数,PMI指数50为荣枯分水线。当PMI大于50时,说明经济在发展,当PMI小于50时,说明经济在衰退。PMI是通过对采购经理的月度调查汇总出来的指数,反映了经济的变化趋势。)----PMI今年上半年往上涨的趋势,也说明了一个问题,采购量大量增加,市场潜力大,还是挺有希望看好的。大伙加油吧!

图片:7.png



再次台湾和巴西,是我们最容易忽略的。其实市场的潜力还是很大的呦!
比如,巴西人口纵多,设备不是很完善,很多还是需要进口的。我们也就为他们提供了条件,再次,现在阿里巴巴重推“西语市场”。相信在阿里巴巴的努力下,和我们的重点关注下,慢慢的把这蓝海市场拿下。(GDP也是上涨)
巴西是南美洲面积第一大的国家,也是经济发展较快的国家且巴西经济实力居拉美首位!巴西是第五大国,人口也是排名第五(在全球)。巴西是世界主要的纺织服装生产国之一,它是世界第二大粗斜纹布生产国,第三大针织布生产国,第五大服装生产国。巴西也生产大量内衣和泳衣,巴西有1.98亿消费者,他们的购买能力稳步增长。对于中国、印度、越南等国家,出口产品占全部服装产品的很大比重,出口意义重大。在巴西,这一点有很大的不同,虽然巴西近些年来一直在努力开发新市场,对于一个产能巨大的服装工业来说,巴西的出口规模依然很低。
巴西是最有吸引力的服装市场,其理由是人口和需求。从人口需求上看,巴西已经成为继中国和印度之后的主要新兴市场。从人口结构上看,巴西是一个年轻的国家!!
巴西的服装市场是一个巨大的群体,巴西的消费者非常喜欢买衣服!
再看看俄罗斯。今年出的新规定---俄罗斯1200万中小学生或穿上统一校服,校服市场迎来无限商机。

图片:图片.jpg



现在我们来看看今年7月份的中国进出口情况。

图片:6.jpg


图片:9.png


图片:9.jpg


上半年,进出口贸易额排名前 5 位的省份分别为广东、江苏、北京、上海、浙江,位次上没有发生变化,五省合计进出口额占我国进出口总额的 69.6%,在外贸大省中,广东的首席地位牢牢确立,进出口额高达 5544.1 亿美元,占同期全国外贸总值的比重超过四分之一,外贸增速高于全国整体水平。余下四个省市贸易额远低于广东,且外贸增速均低于整体增速,江苏和上海保持负增长。  从增速情况来看,我国17个省(市)外贸增速高于全国  平均水平,14 个外贸增速低于全国平均水平。增幅排名前五位的为宁夏回族自治区、西藏自治区、安徽、贵州和陕西,其中宁夏回族自治区跃居首位安徽、贵州、陕西分列三、四、五名,但从增幅绝对值情况来看,中西部高速发展势头明显放缓!
最后分析下我们的产品
我以校服外套为例子,产品编码是62033300

图片:18.jpg



先查询下,上半年的出口情况,得出的单价是USD14.8美金。(RMB88).这个价格还是算是低端的价格,只能用于非洲,拉丁美金,中东等。(也不排除其他的地区)--我之前也强调过,这个要看客户的市场需求以及定位的。

图片:1.1.jpg



那上半年的进口情况,单价是USD16.3 (RMB99),现在很多国外的客户买一些配件,或者面料等半成品,经过加工,再进口就卖出了很贵的价格。

图片:1.jpg


上半校服出口情况 (国家篇)
日本和拉丁美洲,比如(巴西,智利)和香港,韩国,澳大利亚等,都是不容忽视的,这些都是排在前20名。市场还是很可观的。

图片:2.3.jpg



总结:
1.应要认真对待每一个国家,每一个地区。有需求的地方就会有客户存在。(同时不要对某些地区存在“印象分”。说不定就丢失了一个好的客户。)
2.南北的市场潜力真的很大,应该要好好的利用起来,这点我需要再次检讨,因为我们的市场不是南美,对待南美的询盘不是很care,同时也很少发布西语产品。以后要重视起来了。
3.革命尚未成功,同志仍需要努力---看到出口金额那么多,自己所占的份额好少。

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宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
诚泉
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沙发#
发布于:2013-09-06 17:35
赞,其实你可以再精细一点。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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板凳#
发布于:2013-09-06 17:37
妈呀,思路全开:) 新的观点,嘿嘿
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地板#
发布于:2013-09-06 17:38
分析的很好,赞一个
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地下室#
发布于:2013-09-06 18:03
诚泉:赞,其实你可以再精细一点。回到原帖
泉姐姐。有什么好建议啊。
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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下水道#
发布于:2013-09-07 10:16
诚泉:赞,其实你可以再精细一点。回到原帖
泉姐姐,补充了一点,你看看还有什么好的建议呢?嘿嘿~~~
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cn1004039990
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地下城市#
发布于:2013-09-07 11:22
哇塞人才呢
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tenmail
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地核#
发布于:2013-09-07 11:22
分析得好详细哦~~学习~
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地心#
发布于:2013-09-07 12:19
看完你的贴子才知道我昨天辛苦做的作业真的是小儿科呐
Study hard, work hard, and make money more and more; eat well sleep well, and have fun day by day.
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9重天#
发布于:2013-09-07 15:55
cn1000296956:看完你的贴子才知道我昨天辛苦做的作业真的是小儿科呐回到原帖
不敢当啊。你的也很棒~~。
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10楼#
发布于:2013-09-07 15:55
tenmail:分析得好详细哦~~学习~回到原帖
大家一起学习,用真实的数据来说话~~
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11楼#
发布于:2013-09-07 15:56
cn1000390312:分析的很好,赞一个回到原帖
你的也很不错哦。我也看了哈
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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cn1000352788
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12楼#
发布于:2013-09-07 15:56
锦毛鼠:妈呀,思路全开:) 新的观点,嘿嘿回到原帖
十分感谢在默默付出的阿里人。
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cn1000250444
NO
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13楼#
发布于:2013-09-10 15:43
哇  太高级了  对我这种数据表格分析菜鸟来讲 都快看不懂了。。。求回复指教,如何查PMI指数值?在此谢过~!
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cn1501263170
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14楼#
发布于:2013-09-18 15:55
( ⊙o⊙ )哇  谢谢楼主分享,学习了
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