你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001859690
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001859690
  • 粉丝4
  • 发帖数23
  • 铜币32枚
  • 威望0点
  • 社区居民
80楼#
发布于:2013-09-11 00:23
饿死胆小的 撑死胆大的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501471551
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501471551
  • 粉丝4
  • 发帖数26
  • 铜币24枚
  • 威望0点
81楼#
发布于:2013-09-11 12:14
同学习中
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001161695
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001161695
  • 粉丝11
  • 发帖数115
  • 铜币373枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
82楼#
发布于:2013-09-11 15:28
这是很好的机会呢,跟直接客户沟通省去了很多时间跟外贸公司,也就是中间商沟通,自己还可以多赚一点利润,毕竟中间商会一直压低你的价格……另外不是你去挖你外贸公司的墙角,是客户自己找上门来的,所以这方面的顾忌是多余的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001878483
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001878483
  • 粉丝9
  • 发帖数62
  • 铜币19枚
  • 威望0点
  • 社区居民
83楼#
发布于:2013-09-11 16:53
最好还是跟外贸公司沟通下
回复(0) 喜欢(0)     评分
kingvt
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名kingvt
  • 粉丝9
  • 发帖数20
  • 铜币149枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
84楼#
发布于:2013-09-11 22:36
跟你分享一下我们曾经遇到过的案例。外贸公司带了客户到我们厂来看产品,谈的很好,后来这个老外直接跳过外贸公司和我们联系。我们不想背着中间商坐收渔翁之利,必经是人家辛苦找来的客户。我们希望的是良好的长期合作,不能因为一单生意而破坏了和贸易公司彼此的信任。我们打电话问外贸公司跟他们沟通了这个事,最后决定在外贸公司报的价格上再加几块,这样这个老外觉得贵就自动去找那个贸易公司。惊讶的是那个客户还是要和我们合作,于是把一部分利润分给了贸易公司。大家皆大欢喜。
回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1000323581
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000323581
  • 粉丝30
  • 发帖数264
  • 铜币504枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
85楼#
发布于:2013-09-12 10:20
我也不知道你到底在担心什么?这不是机会吗?有什么问题?又不是你自己找的老外?是他自己找你的,该怎么做就怎么做,总会是有第一步的,说不定这个客户做完之后,你的外贸技能增长不少,对以后处理的也是有很大帮助的!有啥不懂的就各种论坛啊,什么的找人问!一定都能解决的!要相信自己!
Life is like a hot bath. It feels good while you're in it, but the longer you stay in, the more wrinkled you get.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501526593
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501526593
  • 粉丝5
  • 发帖数24
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
86楼#
发布于:2013-09-12 10:56
cn1501434543:怎么还降几个点啊?前面大家都说加几个点的。。。回到原帖
是谁说的加几个点上去的,你工厂价格比给外贸公司的价格还贵,这不明摆着把客人往外推吗?
做外贸就是在做细节,再苦再累也要笑对。
回复(0) 喜欢(0)     评分
langying
外贸新生
外贸新生
  • 用户名langying
  • 粉丝3
  • 发帖数12
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
87楼#
发布于:2013-09-12 13:22
你们是否知道外贸公司卖给客户的价格?会不会是客户直接绕过中间商想寻到工厂价?然后再跟中间商给他的价格进行对比,他是不是觉得中间商赚钱的差价太大了还是咋滴
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200091674
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn200091674
  • 粉丝13
  • 发帖数36
  • 铜币47枚
  • 威望0点
  • 社区居民
财源滚进#
发布于:2013-09-13 08:44
我自己认为,最好先知道客户以前和那家贸易公司合作的,有些工厂和贸易公司是签的有合同的
ac adapter
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501181454
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501181454
  • 粉丝1
  • 发帖数12
  • 铜币16枚
  • 威望0点
89楼#
发布于:2013-09-13 09:23
了解下这个客户以前做过什么产品,去哪个国家,什么数量。这样一理清,再问下工厂老员工,基本能知道以前是通过哪间贸易公司合作。如果这件贸易公司跟你们长期合作,是大客户,那要注意。不要因小失大。如果这个贸易公司一年一个单,就没必要纠结了,直接把客户抢过来。报价看你们的产品,一般可以加8个点上去。这样客户有利可图,也不至于太伤害那些中间商客户。注意保留好中间商客户的利润空间,不然到时候中间商再以这个价格来压你,就不好受了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001878258
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001878258
  • 粉丝21
  • 发帖数377
  • 铜币1727枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
90楼#
发布于:2013-09-13 13:23
cn1501434543:这个我明白,再加一句,我也没有经理~回到原帖
先查查客户需要的这种产品,你们之前的报价是多少,一般外贸公司都会在询来的报价上面加钱的,你要做的很简单,和客户沟通数量及其他产品细节,如果都了解清楚了,和你老板说国外的客户需要你们哪种产品,让你们老板报价,你再报给客户,当然报给客户的时候要换成美元
人生若只如初见、
回复(0) 喜欢(0)     评分
kingdalee
外贸学长
外贸学长
  • 用户名kingdalee
  • 粉丝4
  • 发帖数18
  • 铜币85枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
91楼#
发布于:2013-09-13 14:28
cn209788100:不知道你在怕什么,贸易公司一方面是你们的客户,另一方面则是你们的竞争对手,价格方面你们相对他们还有优势,一般工厂在国内都跟很多贸易公司合作,各个贸易公司之间也是对手的关系,你理会那么多干嘛?拿到单就OK回到原帖
我看有很多都持这种想法,认为拿到单才为上。实际这是一种不诚信的表现;而且现在越来越多的工厂想直接绕过外贸公司而直接拿单,但是你有没有想法,当初是谁让你活下去的?另外,做为工厂,你明白工厂与外贸公司的分别优势是什么吗?
回复(0) 喜欢(0)     评分
kingdalee
外贸学长
外贸学长
  • 用户名kingdalee
  • 粉丝4
  • 发帖数18
  • 铜币85枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
92楼#
发布于:2013-09-13 14:33
cn1501634921:进工厂做外贸员本来就是以接单为宗旨,最好的情况就是跨国贸易公司找到客户,因为贸易公司等于是中间商,所以价格肯定会压低,现在有最终客户联系到你,省去了中间商的利润,你应该高兴;为什么会怕得罪贸易公司?这个我更奇怪了,它没工厂,要做生意的话,还...回到原帖
过分认为自己工厂很有优势,不知道和你一样,比你更好的工厂有一大堆。再者不知道与你合作的外贸公司,他们的优势在哪里?自大型
回复(1) 喜欢(0)     评分
kingdalee
外贸学长
外贸学长
  • 用户名kingdalee
  • 粉丝4
  • 发帖数18
  • 铜币85枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
93楼#
发布于:2013-09-13 14:35
cnszlk:中间商有什么损失?最坏的结果是假如这个你不知道的中间商正好是你们很大的客户,然后这事被他们知道了,再然后你跟直接的国外客户没谈成,那你这个中间商因为知道你们越过他跟客户合作而火了而找别的供应商拿尽可能的低价诱惑客户,那么你们就彻底失去了这个...回到原帖
这个分析才是真正有见识的分析。而不是那种单纯以为自己很牛x,根本不管别人死活的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001888079
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001888079
  • 粉丝2
  • 发帖数14
  • 铜币36枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
94楼#
发布于:2013-09-13 14:41
cn1001290149:支持。这位同学说得很对!回到原帖
新人怕挑起工厂和在合作贸易公司的矛盾, 毕竟不知道谁的客户。  现在很多工厂虽然接的是外贸公司的单子,私底下也会去主动联系客户*(一般情况下外贸公司不会透露客户信息)。。明摆着抢生意,他有这种想法是正常的。但是遇到这种情完全拒绝那就是一种损失
主营家纺,窗帘,桌布,椅套,各种中高家纺面料。 we are specialized in home textile more than 10 years. Main product: curtain,table-cloth ,chair-cover,fabrics
回复(0) 喜欢(0)     评分
kingdalee
外贸学长
外贸学长
  • 用户名kingdalee
  • 粉丝4
  • 发帖数18
  • 铜币85枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
95楼#
发布于:2013-09-13 14:42
kingvt:跟你分享一下我们曾经遇到过的案例。外贸公司带了客户到我们厂来看产品,谈的很好,后来这个老外直接跳过外贸公司和我们联系。我们不想背着中间商坐收渔翁之利,必经是人家辛苦找来的客户。我们希望的是良好的长期合作,不能因为一单生意而破坏了和贸易公司彼...回到原帖
诚实的工厂,最后一定会有很多公司愿意与你合作; 你的报价比外贸公司高,老外肯定知道,你是在保护外贸公司,让他认识到你是诚信的人。那个时候,他认识到自己是没有诚信的一方,没面子再去与外贸公司合作。所以才坚持与工厂合作。你这种做法,最好很可能的结果是两个客户都留住了,你才是最大的赢家。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001888079
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001888079
  • 粉丝2
  • 发帖数14
  • 铜币36枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
96楼#
发布于:2013-09-13 14:42
cnszlk:中间商有什么损失?最坏的结果是假如这个你不知道的中间商正好是你们很大的客户,然后这事被他们知道了,再然后你跟直接的国外客户没谈成,那你这个中间商因为知道你们越过他跟客户合作而火了而找别的供应商拿尽可能的低价诱惑客户,那么你们就彻底失去了这个...回到原帖
赞成
主营家纺,窗帘,桌布,椅套,各种中高家纺面料。 we are specialized in home textile more than 10 years. Main product: curtain,table-cloth ,chair-cover,fabrics
回复(0) 喜欢(0)     评分
kingdalee
外贸学长
外贸学长
  • 用户名kingdalee
  • 粉丝4
  • 发帖数18
  • 铜币85枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
香港回归#
发布于:2013-09-13 15:07
楼主应该已经拿到怎么做的办法了的,说一下我的看法,供参考。
一,关于客户
1,国外直接客户,他只是一家客户,只会给你带他自己的订单。
2,中间商,你的外贸公司合作客户,他会有多家客户采购这种产品,如果与你合作的好,会给你带来很多订单,不止一家的直接客户订单。
二,关于利润
1,国外直接客户,绕过中间商,对于工厂,可能会获得更多利润。这里说可能,是因为利润是要去谈的,报价是要经过讨价还价的,高的谈判技巧,才会带来更多的利润;
2,中间商,由于对中国工厂太过了解,他往往给你的价格都会比较低,你拿的利润相对较少。
3,至于总的利润量,自己去算算就好了。也就是讲,中间商可能一年给你100万的单子,你能赚10万。而直接客户只能给你10万的单子,你赚的是2万。
三,关于工厂与外贸公司的优势
1,工厂的优势在于你精于生产制造,成本控制等等,如果说你生产的东西是唯一的,别家做不了的,那你就具有了独一无二的优势。定价权完全在你手里。但是现在中国好像没有这种工厂。大多数都是一种产品有无数家工厂可以做。工厂的竞争对手最直接的还是工厂。只是在外贸领域,与外贸公司有了竞争。
工厂,挣的是生产制造的利润为主。
2,外贸公司的优势在于其精于服务与沟通,因为他没有生产制造,他只能造沟通服务来赚取服务费。对于客户的每一个问题,他都会给于最及时的回复,他会帮客户安排好一切贸易相关的事务等等。再者,现在的很多外贸公司还需要事先垫付一部分货款,从而承担风险。他们有专业的外贸服务团队。
而现在的很多工厂就是招一个外贸业务员来就做外贸了,实际上什么都不懂,唯一的想法就是拿单,直接老外的单。
最直接的想法就是,为什么要让中间商赚这一部分利润?

到最后的结果就是,把这部分利润全部让给了老外,因为你低,别人还有比你更低的。

最后,回到楼主的这个事情,我认为具体的做法可以是:
1,直接告诉终端客户,你是我们固定合作的公司的客户,请他与其联系,而做为供货方, 我们会保证质量与交货时间,也会与中间商沟通,给于最优的价格。
2,同时通过了解客人的一些信息,确定具体是哪家中间商的客户。以便于下一步的处理。
3,至于客人坚持要你报价,可以考虑在给中间商的价格的基础上+15%报价,现在一般外贸公司的利润都不多。
4,以上这些做法,都是在基于保护中间商,同时对自己的产品有信心的情况下做的。当然,这些做法很有可能会造成把这个客户推到其他竞争工厂去,因为他们会把价格放的很低。

所以,可先不报价的情况下,利用问一些问题的办法了解清楚他具体找工厂的原因。
回复(5) 喜欢(2)     评分
cn1501634921
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501634921
  • 粉丝16
  • 发帖数283
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
98楼#
发布于:2013-09-13 15:38
kingdalee:过分认为自己工厂很有优势,不知道和你一样,比你更好的工厂有一大堆。再者不知道与你合作的外贸公司,他们的优势在哪里?自大型回到原帖
过分夸大了吗?这是实事求是,人家自己找上门来的,我又没去撬你墙脚,再说客户和贸易公司有联系,不代表一定跟贸易公司下过单是他们在维系中的客户,难道我和客户做生意之前还得经过贸易公司的同意? 我卖iPhone4给客户还得看你黄牛的脸色?!
Gooner till i die 一日枪手,终身枪手
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209788100
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn209788100
  • 粉丝2
  • 发帖数29
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
爱的玫瑰#
发布于:2013-09-13 16:16
cn1500424085:蛮好的啊,,,,有单子的都是爷回到原帖
海关才是爷,兄弟
回复(1) 喜欢(0)     评分
游客