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[我来分享]外贸人通过网络找客户的方法

楼主#
更多 发布于:2013-04-09 14:09

主 题:外贸人通过网络找客户的方法


   外贸人通过网络找客户的方法
  我们想通过网络找的潜在客户,途径很多!
一、通过大型的搜索引擎诸如:google,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索;
  这个人人都会,我就不说了。不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。注意关键词:只要你愿意多尝试些关键词,就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后,以后你生活中碰到的问题,只要身边有电脑,绝大多数可以解决。如用关键词"post trade offer free",你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词"求购+产品名称"你就可以看到很多求购此产品的网站。
二、找这个行业的行业网;
  每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。
三、可以找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);
  这也很多啊,然后好好利用它们。
四、多进一些国外的商业论坛;
  就象我们经常去外贸论坛一样,国外有些商业论坛哦!你知道吗?不知道!那给你几个地址吧,自己再去找些,找到了告诉 teddy---boy 哟!
(1、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/
2、http://forum.mrswing.com/log.php  
3、http://www.mwtf.org.uk/ 
4、http://www.chandigarhcity.com/bbs 
5、http://www.indiabook.com 
6、http://www.tag-board.com/ 
7、http://www.ezboard.com/ 
8、http://www.mymessageboard.com/) 靠你自己了....
五、查目标国的电话查询台(就如同我们的114);
  比如:查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧,查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;
  但一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。
七、查找展会商的网站;
  很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会都有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
八、该打电话的时候就拿起电话;
  如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在MSN上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。
九、B to B 免费网站;
  先在B2B网站上注册免费会员,后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式,有时带@就不让发产品信息可将@改为(AT)。如:teddy---boy@163.com改为 teddy---boy(AT)163.com. 这种方法虽然老土,但只要你在觉得没事情做时,多找几个适合推广你们产品的网站,然后经常上去更新,还是有所收获的! 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。
 
 


网上开发客户的方法


30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法

第一类:搜索引擎
方法1:Importers方法
操作方法:在Google中输入产品名称+importers。
小技巧:可以用importer替代importers
方法2 关键词上加引号
操作方法:搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers",在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法:搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法:搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法:搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法:产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注:时间问题,部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展。
附:
To             Purchase Manager
From        
Date          Wednesday,June 8,2005
Time         10:30 GMT
Subject      
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词
一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索
方法17 多种语言方法
操作方法:搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和  www.tgrnet.com最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory  和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
--  
第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类  其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
ALEXA还给出了一个网站的同类网站,也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。



找客户心得!

朋友,请不要心急!
这个问题对于每个刚开始做外贸的人员来说,都是这样的!
有一个过程,只是这个过程对不同的人来说,时间长短不一! 我做外贸和外商联系,是三个月才见效果的!具体方法是:
1)刚开始,客户对你是不了解的,你要有耐心和恒心和他们联系,不厌其烦地介绍自己的产品,预先准备好产品的资料和报价! 2)当客户对你的产品有兴趣时,比如说:要你寄样本和样板,你要认真地和准确地判断他们是不是真正的买家客户,通过你和他们的交流和信函,应该能大体判断!如果说在样品和样本成本不大的情况下,可以给他们寄;如果太大,就要求他们预付或到付运费和给样品费,以便再次判断他们是不是真正的买家。真正的买家是同意付样品费和运费的!
3)说什么需要产品登记注册费之类的客户,就能判断是询问的客户,手中并没有真正的订单,只是凭感觉你的产品可能有市场,他想去推荐一下!至于结果,请你等着吧! 4)中东,非洲等国家的客户,是比较难开发一点的,因为他们对价格是很敏感的,你要开发这些客户,除非你产品的价格有较大的竞争优势! 欧美国家的客户,相对来说比较好一点,价格适中,产品质量好,就会有订单给你,当然你得多费点心去介绍和联系他们,讲究一些方法和途径,就能够成功!
5)回复客户的询问和询价,应该及时和有效。及时就是:最好能在5分钟里给他们回复! 有效就是:你回答的问题正是他们所需要的问题!
6)你要对你自己的产品很熟悉,特别是技术上的问题,你要了如指掌,这样外商才能放心将订单给你做。如果你对自己的产品都不熟悉,那么客户想:他是不是真正做过这个产品,质量能不能有保证?交货期能不能保证?等等一系列的问题,他都会考虑。 7)多途径地开发客户,通过朋友介绍,网上查找,交易会,展览会,公司的网站,等等。
这个世间上外贸客户遍地是,看你怎么把握他们,条条大路通罗马!

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沙发#
发布于:2013-04-09 14:21
感谢分享!!!
深圳电应普科技有限公司 专业传感器生产、开发商. 0755-33230318 075533230319 dypsensor12@163.com
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板凳#
发布于:2013-04-09 15:46
感谢LZ分享,不过大家遇到PAYPAL的问题欢迎联系Q876068400官方人员
PayPal官方资深员工Sun 免费提供PayPal相关咨询咨询电话 010 5904 9662 手机:15810682629 QQ:876068400” 免费协助PayPal注册、认证、提现、解限、优惠申请等。 博客:http://www.baidu.com/p/15810682629
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地板#
发布于:2013-04-22 12:08
paypal注册,认证,集成相关问题咨询请联系paypal顾问Sabrina

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地下室#
发布于:2013-04-23 10:36
感谢LZ。慢慢学习,一下子感觉不好上手!
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下水道#
发布于:2013-08-09 11:53
网页乱码,郁闷!
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地下城市#
发布于:2013-09-05 22:52
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地核#
发布于:2013-09-06 09:26
学习了 感谢分享
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地心#
发布于:2013-09-21 10:53
确实不错,大同小异
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9重天#
发布于:2013-09-25 09:56
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