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[建材]MBA第三堂课作业-卖家关注点(脚手架)

楼主#
更多 发布于:2013-09-06 11:18
大家好,我从事脚手架行业整整一年了,接触的客户也不太少了,针对客户的关注点,我做一点小小的分享,自己的见解哈,有不同意见欢迎指正:
1.美国市场
我们做阿里巴巴两年了,收到的美国的询盘很少,而美国又是我们产品的第一大进口国,我们的产品不受美国市场欢迎吗?就我分析美国市场关注的多的可能是信誉、质量、工厂规模。
2.印度市场
最近收到好多来自印度客户的询盘,给他们回复后他们也给回复,但是只要谈到价格就是对半砍的,质量还要好的。印度可以可能更多的还是关注价格,所以报价的时候一定要讲究策略。
3.澳洲市场
去年谈了一个澳洲的客户,联系了好长时间,最终因为认证的问题没有下单。之前也有一个澳洲那边的经销商联系我,他给我说个这种脚手架产品一定要有认证的,不然出了事情就会把我关进监狱。澳大利亚的客户关注的更多的是认证、质量,所以推荐产品介绍公司的时候最好说明我们的产品都有什么认证。。
4.孟加拉国市场
孟加拉国客户一般都要求做信用证,产品的价格还比较容易谈。他们的关注点更多是结算方式。
以上是我就几个国家的市场情况分析,要是还有别的市场的,欢迎一起讨论,让我们更好的了解客户。
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