你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
老贸
外贸教授
外贸教授
  • 用户名老贸
  • 粉丝1595
  • 发帖数922
  • 铜币5789枚
  • 威望10点
  • 社区居民
  • 社区明星
阅读:1540回复:2

价格无异议,刺激采购欲望以成单

楼主#
更多 发布于:2013-09-05 15:44
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】价格无异议,刺激采购欲望以成单
询盘来源国家:也门
产品行业:loaders

买家询盘:
Hi XXX,   How are you?   Thank you for your enquiry of our 5t wheel loader.   The price for 5t wheel loader in the terms of FOB Xiamen is USDXXXX and USDXXXX in the terms of CIF XXXX.   I also attached the quotation sheet for your confirmation.   For more information needed, welcome to contact us.Looking forward to your mail for further discussion.   Best regards, Elaine  Hello my friend,  Thanks for your quick response and offer. I will study the specifications and analyze the price then get back to you later.  These units will be delivered to XXX where I have office and coal mine.    Thanks, XXX  针对这封询盘,我给客户报了一个CIF他的煤矿所在国的价格,客户回复如下,  Dear my friend,  Thanks for your considerate job.  Please send me your best price. I will buy three (3) units, and my friend also has demand and buy more. If we take Caterpillar engine, what's the price?  Thanks, XXX  以下这封回盘,我报了基于3units loader的价格给客户,并提供了基于Caterpillar和cummins发动机的价格给客户参考,客户回复如下,  Dear Elaine,  This price looks better. I will get back to you soon.  Thanks, XXX
回盘备注:
跟这个客户的交流过程挺简单的,客户对价格也没有异议,感觉客户蛮有意向的,现在我不知道该如何展开下一步,促进成交?
专家点评:Hello,
客户对报价的回复,了解Loader可以配置不同的发动机。足以见客户的真实性,而问Caterpillar的发动机,说明客人对质量要求。客人自己也说有很多朋友有需求,是转介绍对像。后续跟客人沟通中多注意这点

客户对价格无异议,需要对详细的配置进行对比分析,供应商回盘也将不同发动机的配置给客户很好,但应给客户时间对比,并大概介绍两种不同的功效如何?
既然确定了价格,后续在跟进中要从以下几个方面促成:
1.     确认用何种发动机,数量后做P,I给客人确认
2.     用交期,折扣等方式刺激客人,现在下单能得到的好处
3.     要求客户转介绍,团购可以节省运费,可以获得的折扣
    ------精彩点评来自Angel Yan老师

提交我的询盘:如果您需要询盘实例分析指导,请提交  (本服务暂时对中国供应商付费会员开放)
加入阿里巴巴外贸训练营-行业群:交朋友,找同行,学习行业知识请加入
喜欢1 评分0

最新喜欢:

cn1511529520排名查询
询盘实战案例库,还原外贸实战场景,500多个真实案例,更有专家1V1 询盘指导! WEB地址: http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_1.html
游客